Directeur(trice) de comptes majeurs

at  GMR SAFETY

NOTRE VISION

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d’entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

DESCRIPTION DU POSTE

Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l’entreprise.
Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d’entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l’exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu’à la prospection des sites locaux des comptes d’entreprise. Il/Elle veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES

• 7 à 10 ans d’expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
• Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
• Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
• Personnalité et capacité à nouer des relations;
• Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
• Connaissance de l’environnement des entrepôts (atout);
• Excellent sens des responsabilités et de l’obligation de rendre compte des résultats de l’entreprise;
• Solides compétences interpersonnelles (travail d’équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
• Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
• Bilingue anglais/français, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

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