Secure Power Sales Engineer

at  Schneider Electric

Job Description:

WHAT QUALIFICATIONS WILL MAKE YOU SUCCESSFUL?

• Diploma o laurea con indirizzo tecnico/ingegneristico. Indispensabile la conoscenza, almeno di base, di elettrotecnica ed impiantistica.
• Esperienza in ruoli tecnico/commerciali
• Buona conoscenza della lingua inglese (comprensione professionale di documentazione tecnica e partecipazione a momenti formativi).
• Ottime capacità di relazione e comunicazione.
• Capacità di influenzare con leadership ed empatia.
• Orientamento all’innovazione e al cambiamento. Utilizzo degli strumenti digitali.
• Public speaking
• Disponibilità ad un’attività prevalentemente esterna, su tutto il territorio di riferimento.
  Qualifications:

• Garantisce una forte conoscenza specialistica dell’Offerta, per abilitare l’azione consulenziale su Studi Tecnici e Clienti, efficacemente alimentare le azioni di promozione tecnica/commerciale e massimizzare l’impiego degli elementi differenzianti della Value Proposition per generare business più profittevole.
• Assicurare la generazione di opportunità tramite azioni di prescrizione efficace sugli Studi Tecnici, gestite direttamente o tramite la forza di prescrizione di area.
• Garantire la corretta implementazione dei Piani d’Azione Secure Power nell’area di competenza, in coerenza con le linee guida definite dal Business Secure Power e dai responsabili di clientela.
• Assicurare gli obiettivi di fatturato, attraverso la gestione delle opportunità in coordinamento e con la continua interazione con le funzioni di vendita ed il management di Area, secondo i canali di vendita più opportuni.
• Supportare il management di area per il reporting di business, per l’analisi dei risultati e per l’identificazione di nuove iniziative o eventuali azioni correttive necessarie al raggiungimento degli obiettivi.
• Identificare e monitora le azioni per lo sviluppo del business gestito in autonomia dalle funzioni di vendita di Area, per i prodotti standard e opportunità non complesse, garantendo formazione e supporto finalizzato alla crescita dell’autonomia della forza vendita, facendo leva sugli strumenti (es. eXteem e iProject) ed i servizi a disposizione (es. UPS-Fast).
• Assicurare il corretto reporting verso il management Secure Power, circa le azioni di business e le informazioni di mercato utili a monitorare azioni competitor e bisogni dei Clienti.