Manager, Sales

at  Thermo Fisher Scientific

JOB DESCRIPTION

El gerente comercial estara a cargo del equipo de ventas de Life Sciences en Argentina, siendo responsable por ejecutar exitosamente las estrategias de la compania acorde a cada una de las divisiones de negocio., asegurando el crecimiento de la region en base a los lineamientos de la compañia. Sera clave en el relacionamiento con clientes internos y externos , toma de decisiones , desarrollo de cuentas criticas y acompañamiento de proyectos comerciales en el pais con vision regional dentro de Latinoamerica Sur

Sus tareas consistirán en :

• Desarrollar y promover en su equipo relaciones estrategicas con clientes de referencia, en ambito de investigacion, industrial y clinicos para posiconar Thermo Fisher como la solucion elegida para sus proyectos
• Alinear propuestas especificas en base a los objetivos de la compania trabajando con Marketing y con los Technical Sales specialistas de modo de asegurar el alcance de los resultados esperados en ventas
• Trabajar de manera cercana con su equipo asegurando que todos conozcan las prioridades de desarrollo de negocios en la region, realizando regularmente revision de avances con los representantes de ventas, dando soporte para remocion de barreras en las negociaciones, desarrollando un equipo que alcance los mas altos standares de trabajo
• Responsable por consolidar el forecast de ventas de la region semanalmente con exactitud y proyeccion a corto, mediano y largo plazo
• Responsable por organizar con su equipo visitas a regiones, trabajo en campo y remoto para garantizar la llegada de nuestras marcas a todos los clientes de interes del pais
• Evaluar posibles nuevos mercados a desarrollar y trabajar para incorporar nuevas metodologias de trabajo que permitan expandir nuestro portafolio en cleintes actuales o potenciales
• Trabajar con todas las areas de soporte y funcionales para brindar servicios que satisfagan a nuestros clientes de manera integral ( atencion al cliente, servicio y soporte, supply chain, legales, ventas publicas, finanzas)
• Reportar a la direccion regional de manera regular las necesidades del sector , cambios o anticipacion de potenciales conflictos a fin de promover soluciones
• Trabajar en la mejora continua , enfocado en mantener talentos, atraer talentos, mejorar procesos, introducir nuevas tacticas para ejecucion de estrategias y sostener un nivel de comunicacion abierto con todos sus pares, directos y lideres

Requisitos:

• Ingeniero en administracion,licenciado en marketing, biologo , biotecnologo, biomedico con masters o diplomado en gestion comercial ( deseable)
• Por lo menos 5 años de experiencia en ventas con exito en el mercado de life sciences o clinico o relacionado ( importante)
• Habilidades de comunicacion, desarrollo de equipos
• Clara deterinacion para transformar las estrategias en acciones
• Orientacion con foco en cliente
• Manejo de sistemas CRM, MS Office ,MS Excel, MS Word, MS PowerPoint, MS Outlook)
• Disponibilidad de viajes locales e internacionales 30% del tiempo
• Licencia de conducir valida
• Manejo fluido del idioma ingles, deseable pero no limitante manejo de portugues

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