Account Executive (AE) - SaaS B2P at ORBIDI

Sant Cugat del Vallès, Catalonia, Spain -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

17 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

19 Nov, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Negotiation, Communication, HubSpot, Lead Management, Onboarding, Digital Marketing, CRM, ROI, Objection Handling, Team Collaboration, Feedback, Automation, SaaS, AI, Marketing

Industry

Marketing Services

Description

🧠 Sobre Plinng Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA autónomos— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. Estamos escalando y buscamos a la persona que profesionalice y lidere nuestro motor de prospección: el equipo SDR. 🧭 Tu misión Cualificar, presentar valor, negociar y cerrar clientes de ticket bajo con ciclos cortos —frecuentemente en la misma llamada— asegurando un onboarding ágil y aportando feedback accionable a Marketing y Producto. 🎯 Responsabilidades clave Atender leads cualificados (SDR / Marketing / canales propios) y cerrar en la misma interacción cuando proceda. Realizar demos rápidas y centradas en ROI (20-30 min), adaptadas a autónomos y pymes. Gestionar un alto volumen de leads manteniendo pipeline limpio y forecast fiable en HubSpot. Negociar con agilidad y manejar objeciones para convertir dudas en compromiso. Facilitar onboarding mínimo viable (setup + primer pago) en la interacción inicial cuando sea posible. Registrar toda la actividad y datos en el CRM; colaborar con SDR, CS y Marketing para mejorar conversión y reducir churn. Proponer mejoras en playbooks, scripts y procesos de checkout/onboarding. 🛠️ Stack y herramientas CRM: HubSpot (pipelines, workflows, reporting). Dialer/VoIP: RingOver u otras soluciones click-to-call. Comunicaciones: Google Workspace, Slack, Notion, Zoom. Pagos/Onboarding: Stripe u otras pasarelas (integración rápida). Automatización: Zapier / Make (valorado). Nice-to-have: herramientas de IA para optimizar scripts y demos. ✅ Requisitos imprescindibles: +3 años vendiendo a SMB / PYMEs / Independientes (B2P) o en segmentos con tickets bajos y ciclos cortos. Historial demostrado de cierre rápido, idealmente con ejemplos de cierre en la misma llamada y métricas claras (quota attainment, % same-call). Excluyente: Inglés a nivel profesional (capaz de hacer demo y negociar en inglés). Dominio funcional de HubSpot y experiencia en reporting/forecast. Mentalidad hunter, orientada a volumen y resultados. Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y manejo de objeciones. Español nativo o nivel C2. ✨ Valorable (Nice-to-have) Experiencia en SaaS de marketing digital para pymes/autónomos. Uso de WhatsApp Business API, LinkedIn Sales Navigator o checkout integrado. Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a ventas. Experiencia internacional o multicanal. 🚀 Qué ofrecemos Rol de alto impacto, visibilidad y autonomía en la estrategia comercial. Salario competitivo + comisiones claras (OTE alineado a objetivos). Desarrollo profesional, formación y mentoring. Cultura startup: ownership, ritmo y feedback frecuente. Trabajo remoto con horario de 6.am - 3pm o de 9am a 6pm /pendiente de definir sujeto a la plaza de lanzamiento) Beneficios: tickets restaurante / comida, fruta y snacks en la oficina.

Responsibilities

Qualify, present value, negotiate, and close low-ticket clients with short cycles, often in the same call. Ensure agile onboarding and provide actionable feedback to Marketing and Product teams.