Account Executive at ARM Treasure Data

Tokyo, Tokyo, Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

23 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

23 Jan, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Consultative Sales, Pipeline Management, C-Level Communication, Presentation Skills, Negotiation Skills, Team Sales Experience, Business Forecasting, Industry Knowledge, Problem Solving, Customer Experience, Sales Strategy, Ecosystem Building, Trust Building, Action Orientation, Organizational Skills, Proactive Approach, Impactful Proposals

Industry

Software Development

Description

Treasure Data: トレジャーデータでは、企業がデータとAIを活用して、つながりのある顧客体験を創出するプロセスを劇的にシンプルにすることを使命としています。私たちのインテリジェントなカスタマーデータプラットフォーム（CDP）は、企業全体の収益成長と業務効率を推進し、強力なビジネス成果を実現します。このたび、トレジャーデータが「The Forrester Wave™: Customer Data Platforms For B2C」においてリーダーとして認められたことを、大変光栄に思います。最先端のAIとリアルタイム機能でCDP業界を前進させる取り組みが評価されたことを誇りに感じています。さらに、トレジャーデータの社員は情熱的で、データドリブン、そして顧客第一主義です。私たちは、自ら行動を起こし、ニーズを先読みし、主体的に問題解決に取り組むドライバーの集まりです。私たちの行動は、誠実さ、信頼性、オープンさ、そして謙虚さという価値観を体現しています。 Your Role: GTM部門では弊社カスタマーデータプラットフォーム(CDP)活用のメリットを伝え、企業様での導入を推進しています。 Connected Customer Experiencesという言葉をビジョンとして掲げ、あらゆるビジネスの中心に一貫性のある顧客体験がある状態を目指し、その実現を弊社のCDPが強力に支援します。本求人では新規顧客開拓、アップセル・クロスセルに向けた需要創出のためのセールス戦略と活動を主導し、顧客のビジネスをドライブするエコシステムを築くためにご尽力いただける方を募集します。 Responsibilities: GTM部門では弊社カスタマーデータプラットフォーム(CDP)活用のメリットを伝え、企業様での導入を推進しています。 Connected Customer Experiencesという言葉をビジョンとして掲げ、あらゆるビジネスの中心に一貫性のある顧客体験がある状態を目指し、その実現を弊社のCDPが強力に支援します。本求人では新規顧客開拓、アップセル・クロスセルに向けた需要創出のためのセールス戦略と活動を主導し、顧客のビジネスをドライブするエコシステムを築くためにご尽力いただける方を募集します。 Job Requirements: ・コンサルティング型の営業アプローチにより、見込み客のユースケースを理解しビジネスにインパクトを与える提案を行う。・新たな収益を生み出す高い可能性を持つ機会を選定し、開発し、管理する。・自社ソリューション、差別化要素、競合他社、業界の動向に関する幅広い知識の開発を行う。・CPG、小売、金融サービス、保険、自動車、ライフサイエンス、メディア、および旅行・ホスピタリティなど業界固有の事情に精通し、その課題に対処する。・Cレベルの上級意思決定者や相手先組織の異なるレベルとの間で信頼関係を築き、維持する。・正確なパイプライン管理に基づき、正確なビジネスフォーキャストを行う。・社内のチームメンバーや外部パートナーと協力し、効果的に契約を締結する。 Physical Requirements: ・複雑なエンタープライズソリューションの販売経験があること。・ソリューション販売の手法による価値提供に精通しており、強力な営業プロセスと規律を持っていること。・新規顧客の取引を特定し、適格化し、育成し、締結する能力があること。・チームセールスの環境での経験があること。・経営層のクライアントとの優れたコミュニケーション、魅力的なプレゼンテーション、交渉スキルを持っていること。・ダイナミックかつ複雑な環境で焦点を保ち、アクションを推進する能力があること。・積極的で執念深く、組織的なアプローチがあること。週5回東京オフィスへの出社 Travel Requirements: i.e. Requires peaks of 25% travel to visit clients Our Dedication to You: We value and promote diversity, equity, inclusion, and belonging in all aspects of our business and at all levels. Success comes from acknowledging, welcoming, and incorporating diverse perspectives. Diverse representation alone is not the desired outcome. We also strive to create an inclusive culture that encourages growth, ownership of your role, and achieving innovation in new and unique ways. Your voice will be heard, and we will help amplify it. Agencies and Recruiters: We cannot consider your candidate(s) without a contract in place. Any resumes received without having an active agreement will be considered gratis referrals to us. Thank you for your understanding and cooperation!

Responsibilities

The role involves leading sales strategies and activities to drive new customer acquisition and demand generation for upselling and cross-selling. The candidate will work to build an ecosystem that drives customer business using the company's Customer Data Platform.