Account Executive at AUTENTI Sp z oo

Krakow, Lesser Poland Voivodeship, Poland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

03 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

05 May, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Enterprise Sales, C-level Communication, Consultative Selling, RFP/RFI Process, Solution Design, Product Demonstrations, Business Analysis

Industry

Software Development

Description

Opis firmy Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia. W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci. Opis stanowiska Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na wygrywanie dużych, złożonych projektów sprzedażowych. Jeśli potrafisz łączyć potrzeby biznesowe klienta z rozwiązaniami technologicznymi i dobrze czujesz się w rozmowach z C-level — to rola dla Ciebie. Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, wspierając klientów w podejmowaniu decyzji oraz budując rozwiązania, które mają realną wartość biznesową. Kwalifikacje Na czym polega współpraca Prowadzisz rozmowy z klientami (w tym C-level), rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązania Projektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedaży Wspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniach Tworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFI Współpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klienta Szukamy osoby, która: Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej enterprise / corporate) Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologii Potrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedaży Ma doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentami Rozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycje Działa proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowym Dodatkowe informacje Warunki współpracy: współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty wysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług możliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site udział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi dostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług * Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.

How To Apply:

Incase you would like to apply to this job directly from the source, please click here

Responsibilities

The role involves managing complex B2B sales projects by translating client business needs into technical solutions. Responsibilities include conducting C-level negotiations, creating tailored proposals, and collaborating with technical teams to close deals.