Account Executive Brasil at InvGate

São Paulo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

03 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

03 Jan, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Executive, B2B Sales, Sales Quota, Mid-Market, ITSM, ITAM, Consultative Selling, Sales Cycle Management, Stakeholder Management, Negotiation, Pipeline Management, Collaboration, English, Spanish

Industry

Software Development

Description

A InvGate é uma empresa SaaS em rápido crescimento que desenvolve produtos para gestão de TI e automação de serviços, utilizados por clientes em mais de 60 países, em setores como bancos, e-commerce, educação e tecnologia. Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos buscando um(a) Account Executive (AE) baseado(a) no Brasil para se juntar ao nosso time de Vendas e expandir nossa atuação no mercado local. Trata-se de uma posição de vendas quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita (quota), focada em vendas B2B para empresas de Mid-Market, preferencialmente nos segmentos de ITSM e/ou ITAM. Suas responsabilidades incluirão: Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades de negócio dentro do território ou segmento designado, contribuindo para o atingimento das metas de New ARR da organização. Participar de negociações de expansão e upsell em contas existentes, apoiando as metas de Expansion ARR. Comunicar o valor das soluções da InvGate de forma consultiva, por meio de conversas estratégicas, demonstrações de produto e proofs of concept (POCs), realizadas individualmente ou em colaboração com os times de Sales Engineering e Produto. Gerenciar todo o ciclo de vendas end-to-end, incluindo demos, RFI/RFP, levantamento de requisitos, definição de escopo da solução, construção de relacionamento, negociação contratual e fechamento. Trabalhar de forma próxima com os times de Marketing e com SDRs focados em inbound e outbound, colaborando em atividades de geração e nutrição de leads, garantindo volume adequado de Sales Qualified Opportunities (SQOs). Contribuir para o crescimento e consolidação da operação de Vendas e Serviços no Brasil, atuando em um ambiente multinacional e multicultural. Não hesite em se candidatar se você: Possui experiência comprovada como Account Executive ou função equivalente, atuando em posição quota-carrying, com responsabilidade direta por metas de receita. Tem histórico consistente de atingimento e superação de metas (quota) em vendas B2B, especialmente em segmentos Mid-Market. Possui mínimo de 5 anos de experiência em vendas, idealmente em software B2B, serviços e/ou tecnologia. Tem experiência em vendas consultivas e ciclos de venda completos, lidando com múltiplos stakeholders e negociações estruturadas. Demonstra forte capacidade de organização, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados. Consegue se comunicar com clareza e atuar de forma colaborativa com times internos e clientes. Possui inglês ou espanhol em nível avançado ou fluente (fluência em pelo menos um desses idiomas é obrigatória). O que oferecemos Uma posição estratégica com alto impacto no crescimento da empresa. Autonomia e visibilidade regional. Oportunidades de desenvolvimento profissional em um ambiente internacional. Aulas de inglês, treinamentos técnicos internos e externos, entre outros benefícios.

Responsibilities

The Account Executive will prospect, develop, and close new business opportunities while managing the entire sales cycle. They will also participate in negotiations for expansion and upsell in existing accounts.