Account Executive at Guberna

Brussels, Brussels-Capital, Belgium -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

11 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

13 Mar, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Account Management, Prospecting, Lead Conversion, Partnership Building, Market Research, Sales Pipeline Management, Needs Analysis, Relationship Management, CRM Systems, Proactive Communication, B2B Sales, Stakeholder Engagement, Structured Work, Teamwork

Industry

Research Services

Description

Annonce en français ci-dessous GUBERNA is een kenniscentrum en netwerk voor meer dan 3.000 bestuurders en ondernemingen. Gedreven door onze purpose Better Boards, Better Organisations, Better World doen we eigen wetenschappelijk onderzoek binnen het domein van deugdelijk bestuur (corporate governance) en bieden we onze leden opleidingen, services op maat en netwerkactiviteiten rond dit thema aan. Om onze groei te versnellen en onze community van corporate en individuele leden verder uit te bouwen, zoeken we een resultaatgerichte Account Executive. In deze marktgerichte rol rol ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe opportuniteiten, het converteren van leads tot leden én het uitbouwen van langdurige partnerships. Je maakt deel uit van het Business Development team en je werkt nauw samen met de verschillende expertisecentra. Jouw missie Business Development & Prospecting Je identificeert ondernemingen en organisaties die nog niet van onze diensten gebruik maken? en ontwikkelt actief nieuwe opportuniteiten in de Belgische markt. Je voert marktonderzoek uit en bouwt gerichte prospectiestrategieën uit. Je stelt ons aanbod voor via telefoon, e-mail, sociale media en netwerkevents. Je plant afspraken, voert behoefteanalyses uit en bouwt zo een kwalitatieve pipeline op. Je voert marktonderzoek uit en ontwikkelt gerichte strategieën om nieuwe (corporate) leden aan te trekken (welke events, welke boodschap, welke kanalen,...). Je identificeert interessante leads via mail, telefoon, sociale media en andere digitale tools. Je legt contacten, maakt afspraken en zorgt voor opvolging. Begeleiden en adviseren van potentiële leden Je begeleidt geïnteresseerden door het volledige traject heen, op een manier die vertrekt vanuit hun noden en ambities. Je focust op het aanbieden van relevante oplossingen binnen het GUBERNA‑aanbod Je voert gesprekken waarin je toetst wat voor hen écht waarde creëert, en je stelt voorstellen op die hierbij aansluiten. Je ondersteunt geïnteresseerden in hun besluitvorming door helder te informeren, mee te denken en vertrouwen op te bouwen. Wanneer er een duidelijke match is tussen hun behoeften en onze dienstverlening, begeleid je het formaliseren van de samenwerking op een natuurlijke en respectvolle manier. Account Management en relatiebeheer Je bouwt langdurige relaties op met nieuwe en bestaande leden. Je volgt hun behoeften actief op en identificeert waar we meer kunnen betekenen. Je draagt bij aan ledentevredenheid door proactief mee te denken over hun uitdagingen rond governance en leadership. Je neemt het voortouw in de opvolging van het sales- en relatiebeheersproces in het CRM-systeem en documenteert best practices. Je bepaalt prioriteiten en zet acties op in functie van afgesproken targets. Jouw profiel Je hebt minimum 2 jaar ervaring in accountmanagement, business development, customer succes of relatiebeheer in een B2B context. Je hebt bij voorkeur een bachelor- of masterdiploma (of gelijkwaardig door ervaring). Je bent een commercieel bewuste professional die energie haalt uit het opbouwen van duurzame relaties en het creëren van meerwaarde voor onze leden en onze organisatie. Je bent sterk in proactieve communicatie en voelt je comfortabel in contacten met bedrijfsleiders, C-level executives en bestuurders. Je hebt interesse in of affiniteit met corporate governance, bestuur, leiderschap of organisatieontwikkeling (inhoudelijke voorkennis is een plus, geen must). Je hebt ervaring met het gebruik van een CRM-systeem. Je communiceert vlot in Nederlands, Frans en Engels. Je werkt gestructureerd en nauwkeurig. Je bent een teamspeler die graag samenwerkt met interne experten en collegas, en actief inzichten deelt. Werken bij GUBERNA Als collega bij GUBERNA bouw je actief mee aan duurzame maatschappelijke impact via onderzoek, kennisdeling en dialoog over goed bestuur. Onze waarden – leadership, integrity, caring en sustainability – vormen het kompas voor hoe wij samenwerken, beslissingen nemen en impact creëren. Wij bieden jou: Een betekenisvolle functie binnen een kleinschalige, kennis gedreven organisatie met een sterke maatschappelijke missie en impact. Een stimulerende en collegiale werkomgeving met korte beslissingslijnen en ruimte voor initiatief. Een voltijds of 4/5de contract van onbepaalde duur. Een competitief en uitgebreid verloningspakket, inclusief hospitalisatieverzekering, groepsverzekering, telefoonabonnement, maaltijdcheques, eco cheques en telewerk vergoeding. Minimum 8 extralegale verlofdagen. Tot 2 dagen telewerk per week. Ruimte voor persoonlijke en professionele ontwikkeling, afgestemd op jouw rol en ambities, samen met een opleidingsbudget Praktisch Je werkt vanuit de Home of Governance, gelegen in het Koninklijk Pakhuis op de site Tour & Taxis in Brussel. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- GUBERNA est un centre de connaissance et un réseau pour plus de 3000 administrateurs et entreprises. Guidés par notre raison dêtre Better Boards, Better Organisations, Better World, nous menons nos propres recherches scientifiques dans le domaine de la bonne gouvernance (corporate governance) et proposons à nos membres des formations, des services sur mesure et des activités de networking autour de ce thème. Afin d'accélérer la croissance de notre réseau de membres, nous recherchons un(e) Account Executive. Dans ce rôle, vous êtes chargé de générer de nouvelles opportunités, de convertir les prospects et de développer des partenariats sur le long terme. Vous faites partie de l'équipe Business Development et collaborez étroitement avec les différents centres d'expertise. Votre mission Développement commercial et prospection Vous identifiez les entreprises et organisations qui n'utilisent pas encore nos services et développez activement de nouvelles opportunités sur le marché belge. Vous effectuez des études de marché et élaborez des stratégies de prospection ciblées. Vous présentez notre offre par téléphone, e-mail, réseaux sociaux et événements de réseautage. Vous planifiez des rendez-vous, effectuez des analyses des besoins et constituez ainsi un pipeline de qualité. Vous contribuez à la satisfaction des membres en réfléchissant de manière proactive à leurs défis en matière de gouvernance et de leadership. Vous initiez le suivi du processus de gestion des ventes et des relations dans le système CRM et documentez les meilleures pratiques. Vous déterminez les priorités et mettez en place des actions en fonction des objectifs convenus. Accompagnement et conseil aux membres potentiels Vous accompagnez les futurs membres tout au long du processus, en tenant compte de leurs besoins et de leurs ambitions. Vous leur présentez les solutions pertinentes dans le cadre de l'offre GUBERNA. Vous menez des entretiens pour évaluer ce qui crée de la valeur pour eux et formulez des propositions qui y répondent. Vous les aidez à prendre leur décision en leur fournissant des informations claires, en réfléchissant avec elles et en instaurant un climat de confiance. Lorsqu'il existe une adéquation claire entre leurs besoins et nos services, vous formalisez la collaboration de manière naturelle et respectueuse. Account Management et gestion des relations commerciales Vous développez et documentez une approche structurée du recrutement de membres, en accord avec la stratégie de l'organisation. Vous établissez des relations durables aussi bien avec les nouveaux membres que les membres existants. Vous contribuez à la satisfaction des membres en réfléchissant de manière proactive à leurs défis en matière de gouvernance et de leadership. Vous suivez activement leurs besoins et identifiez les domaines dans lesquels nous pouvons leur apporter une valeur ajoutée. Vous vous occupez du suivi du processus de vente et de la gestion des relations dans le système CRM. Vous documentez aussi les meilleures pratiques. Vous déterminez les priorités et mettez en place des actions en fonction des objectifs convenus. Votre profil Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience pertinente en account management, business development, customer success ou gestion de relations dans un environnement B2B. Vous êtes titulaire dun diplôme de bachelier ou de master, ou disposez d'une expérience équivalente. Vous avez un esprit commercial et êtes motivés par la construction de relations durables et la création de valeur ajoutée pour les membres et l'organisation. Vous communiquez de manière proactive et êtes à l'aise dans les contacts avec des dirigeants d'entreprise, des cadres C-level et des administrateurs. Vous manifestez un intérêt pour la gouvernance d'entreprise, le fonctionnement des conseils d'administration, le leadership ou le développement organisationnel. Une expertise préalable constitue un atout. Vous avez une expérience avérée dans l'utilisation dun système CRM. Vous vous exprimez couramment en néerlandais, français et anglais. Vous travaillez de manière structurée et avec précision. Vous appréciez le travail en équipe et contribuez activement au partage de connaissances au sein de l'organisation. Rejoindre GUBERNA Chez GUBERNA, vous contribuez activement à un projet porteur de sens, en participant à la recherche, au partage de connaissances et au dialogue qui façonnent une gouvernance de qualité. Nos valeurs – leadership, integrity, caring et sustainability – constituent notre boussole au quotidien. Elles inspirent notre manière de collaborer, de prendre des décisions et de créer ensemble une valeur durable. Ce que nous offrons Une fonction porteuse de sens, au sein d'une organisation à taille humaine, guidée par la connaissance, avec une mission claire et un impact sociétal concret. Un environnement de travail stimulant et collaboratif, caractérisé par des circuits décisionnels courts, une forte proximité entre collègues et une réelle autonomie, où l'initiative et l'engagement sont pleinement encouragés. Un contrat à durée indéterminée, à temps plein ou à 4/5e temps. Un package salarial compétitif et complet, comprenant notamment une assurance hospitalisation, une assurance groupe, un abonnement téléphonique, des chèques-repas, des écochèques et une indemnité de télétravail. Au minimum 8 jours de congés extralégaux. Jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine. De réelles opportunités de développement personnel et professionnel, adaptées à votre rôle et à vos ambitions, soutenues par un budget de formation. Pratique Vous travaillez depuis le Home of Governance, situé dans l'Entrepôt Royal sur le site de Tour & Taxis à Bruxelles.

Responsibilities

The Account Executive will be responsible for generating new business opportunities, converting leads into members, and developing long-term partnerships within the Belgian market. This involves active prospecting, conducting needs analyses, and guiding potential members through the entire sales cycle.