Account Executive - Japan at Domo

Tokyo, , Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

12 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

14 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B SaaS Sales, Enterprise Sales, Solution Selling, Account Strategy, Pipeline Management, CRM, Stakeholder Management, Business Intelligence, English Proficiency, Closing Skills

Industry

Software Development

Description

COMPANY OVERVIEW Domo's AI and Data Products Platform lets people channel AI and data into innovative uses that deliver a measurable impact. Anyone can use Domo to prepare, analyze, visualize, automate, and build data products that are amplified by AI. 職務概要アカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。DomoのAIソリューションを新規・既存顧客に対しビジネス課題を見抜きソリューション提案を行い事業拡大の成功事例としてインパクトを与えます。単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営課題に踏み込み、複数部門・意思決定層（CxO含む）を巻き込んだ戦略的アカウント開拓を担う役割です。期待される役割・ミッション日本市場における売上成長の中核として、大型案件の創出・クロージングをリード顧客の経営・事業課題に基づいたソリューション営業の推進複数部門・ステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の構築・実行長期的な顧客関係の構築を通じたアップセル・クロスセルの最大化業務内容新規顧客の開拓および既存顧客の深耕（エンタープライズ中心）顧客のビジネス課題・KPIの理解に基づいたディスカバリーの実施カスタマーサクセス、ソリューションエンジニア等と連携した提案活動経営層・部門責任者レベルとのリレーション構築提案〜交渉〜クロージングまでの営業プロセス全体の推進 CRMを活用したパイプライン管理および精度の高い売上予測市場動向・競合情報の把握および戦略への反映本ポジションへのインパクト顧客のビジネスに対しAIやデータ活用で大きな影響力を与えられる個人・チームの成果と活躍がグローバルに影響力を実感できる環境業界限らず主体的に顧客組織全体に対しDomo製品を使用し成果創出に直接関与できる立場このポジションの魅力全社規模のDX・変革プロジェクトに関われる（CxOレベルとの折衝）数千万円〜数億円規模の案件をリードできる環境日本市場の成長フェーズにおける0→1 / 1→10フェーズの経験プロダクト競争力の高いソリューションによる営業（差別化しやすい）グローバルチームとの連携・キャリア機会必要条件 B2B SaaS またはITソリューションにおける法人営業経験複数ステークホルダーを巻き込んだ営業経験新規開拓からクロージングまで一貫した営業経験歓迎するスキル・ご経験英語での業務遂行能力 BI（ビジネスインテリジェンス）に関する知識・ご経験 VIEW OUR BENEFITS Domo is an equal opportunity employer Introduce yourself to our recruiters and we'll get in touch if there's a role that seems like a good match. Apply now

Responsibilities

Drive revenue growth in the Japanese market by identifying business challenges and proposing AI and data solutions to enterprise clients. Lead the entire sales process from discovery and strategic account planning to negotiation and closing with C-level executives.