Account Executive Large Enterprises at Business Changers

Rome, Lazio, Italy -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

27 May, 26

Salary

0.0

Posted On

26 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Consulting Sales, Account Management, Business Development, Digital Transformation, BPM, Process Automation, Hyperautomation, Agentic AI, Quality Assurance, Application Modernization, IT Strategy, Demand Management, Negotiation, Stakeholder Management, Forecasting

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Descrizione dell'azienda Business Changers supporta le aziende e le pubbliche amministrazioni nel percorso di trasformazione digitale e nell’adozione di una strategia di crescita basata sull’innovazione tecnologica. Le tre principali linee di servizio sono: IT Consulting (consulenza direzionale, ICT Strategy, demand management), Systems Integration (realizzazione di soluzioni digitali basate sia su software package sia sviluppate custom); Technology Operations (gestione in produzione di applicazioni e tecnologie). Business Changers è una realtà in forte crescita, grazie alla peculiare capacità di coniugare competenze in ambito consulenza direzionale con offerte specialistiche su tecnologie innovative. L’azienda ha ricevuto diversi importanti riconoscimenti: inserita dal Financial Times tra le 1.000 aziende europee che crescono più velocemente; ottenuto il premio di “Italian Growth Champion 2025” da parte del Sole 24 Ore, per tre anni di seguito. ottenuto il premio “Campione della Crescita” da La Repubblica e l’Istituto Tedesco per la Qualità, per tre anni di seguito; conseguito il prestigioso premio “Le Fonti Awards 2024”, come società di digital transformation dell’anno; selezionata da Innovit (Italian Innovation Hub) per far parte di un programma di accelerazione per lo sviluppo nella Silicon Valley, in collaborazione con il Ministero degli Affari Esteri, l’Ambasciata d’Italia a Washington, con il Consolato Generale di San Francisco e con Italian Trade Agency. Descrizione del lavoro Cerchiamo un Account Executive Large Enterprises con forte esperienza nella vendita consulenziale e progettuale verso grandi aziende (oltre 250M€ di fatturato), capace di aprire, sviluppare e consolidare relazioni strategiche di lungo periodo. Il ruolo prevede la responsabilità dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione dell’opportunità fino alla chiusura del contratto, con presidio dei principali stakeholder (CIO, COO, Direzione Operations, Direzione Innovazione). Principali responsabilità: Sviluppo e gestione di un portafoglio clienti Large Enterprise Identificazione e apertura di nuove opportunità su progetti di: Digital Transformation BPM e Process Automation Hyperautomatization Agentic AI Quality Assurance Modernizzazione applicativa IT Strategy Demand Management Gestione del ciclo di vendita complesso (6–12 mesi) Coordinamento con team tecnico e pre-sales per la costruzione dell’offerta Gestione trattative economiche e contrattuali Costruzione di relazioni C-level e governance strategica del cliente Raggiungimento di obiettivi di fatturato e marginalità Qualifiche Esperienza Almeno 7–10 anni di esperienza nella vendita B2B verso grandi aziende Esperienza nella vendita di servizi IT, consulenza o system integration Track record dimostrabile di chiusura di contratti complessi (multi-anno) Competenze tecniche/commerciali Conoscenza del mercato Digital Transformation ed AI Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche complesse Abitudine a lavorare con pipeline strutturate e forecast accurato Competenze trasversali Forte orientamento al risultato Capacità di negoziazione avanzata Networking e apertura porte su grandi organizzazioni Autonomia e mindset imprenditoriale Eccellenti capacità relazionali e comunicative

Responsibilities

The role involves managing the entire sales cycle for large enterprise clients, from opportunity generation to contract closing, while overseeing key stakeholders like CIOs and COOs. Responsibilities include developing the Large Enterprise client portfolio and identifying new opportunities in areas such as Digital Transformation, AI, and IT Strategy.