Account Executive - Manufacturing at Microsoft

Tokyo, Tokyo, Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

17 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

19 Nov, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Planning, Solution Sales, Project Management, Digital Transformation, Leadership, Interpersonal Skills, Cloud Services, AI Sales, Negotiation, Business Strategy, Customer Relationship Management, Team Collaboration, Innovative Thinking, Consulting, Sales Strategy, Enterprise Sales

Industry

Software Development

Description

顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な戦略の策定をリードします。また、社内の業界スペシャリストと積極的に連携し、マイクロソフトの製品、業界、競合他社、顧客のビジネスプライオリティに関する深い知識を構築・維持し、マイクロソフトの価値提案を推進します。この役割では、以下の事に責任を持ちます。エンタープライズ組織向け営業経験を活かしお客様に対するアカウントプランおよび実行プランを立案します。プランの実現に向けて、社内外のリソースをオーケストレーションし、お客様に最適な提案とサポートし、顧客におけるマイクロソフトのサービス価値の最大化を行います。お客様組織構造を把握、意思決定者とのリレーション構築および維持を行い、お客様優先事項実現に向けたトップアドバイザーとなります。お客様がチャレンジするデジタルフォーメーションの支援をします。社内v-teamのマネージメント、ソリューション営業とアカウント戦略のコーチング、顧客への複雑なソリューション提案、販売をします。強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与えます。デジタルトランスフォーメーション:お客様と営業チームの考え方に変革をもたらし、マイクロソフトの独自の価値を示す革新的なアイデアを提案します。アカウントプランニング：お客様の優先事項を実現する計画と実行プランを立案します。インスピレーショナルリーダーシップ: 営業活動に関連するメンバーをリードし、プランや複雑な課題に対する解決策を見つける過程を明確にします。エグゼクティブプレゼンス: 意思決定者レベルのエグゼクティブとの関係を構築し、お客様の成長計画に大きな変革をもたらします。＜必要要件＞エンタープライズ製造業における営業経験: IT業界にてv-teamの最前線の役割で自身がドライブ・リードした経験（5年以上）プロジェクトマネジメント経験ならびにソリューション営業とのビジネス共創、企業顧客への複雑なソリューションの提案、コンサルティング経験、販売実績デジタルトランスフォーメーション: 価値提案を示す革新的なアイデアを持ち込み、顧客と営業v-teamのマインドセットの変革、長期および短期の結果を達成しながら組織の変革をリードした実績自身による顧客への戦略構築と実行、顧客との交渉経験、顧客課題解決能力クラウドとAIの営業: 新しい市場/ソリューション分野で競合よりも速く結果を出す戦略的リーダーシップ、特にクラウドサービスの成長と消費/使用ベースのビジネス実績成長マインドセット: 学び成長し続ける意欲、変化に適応する能力 - チーム精神: 「私よりも私たち」のマインドセットを体現する姿勢ソフトスキル: 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力学士号または同等の経験ビジネスレベルの日本語必須、ビジネスレベルの英語が話せれば尚可

Responsibilities

The role involves formulating account plans to address customer business challenges and leading teams to propose maximum value solutions. It requires building relationships across multiple layers of customer organizations and leveraging Microsoft's strategy to drive business forward.