Account Executive - Matador AI at AutoTrader.ca

Quebec, Quebec, Canada -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

29 Apr, 26

Salary

70000.0

Posted On

29 Jan, 26

Experience

0 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Automotive, SaaS, AI, Consultative Selling, Negotiation, CRM Proficiency, Lead Management, Customer Engagement, Sales Performance, Operational Efficiency, Product Demonstrations, Relationship Building, Forecasting, Industry Trends, Emerging Technologies

Industry

Software Development

Description

Nous sommes TRADER, un chef de file canadien des solutions numériques pour l’automobile. Nos marques phares — AutoTrader.ca, AutoSync, Dealertrack Canada et CMS — aident les Canadiens à acheter, vendre et financer des véhicules en toute confiance. En tant que membre du groupe AutoScout24, le plus grand marché automobile en ligne d’Europe, nous façonnons l’avenir du commerce automobile au Canada et au-delà. Pour en savoir plus, rendez-vous sur tradercorporation.com. Ce poste fera partie de l’équipe AutoSync. AutoSync soutient plus de 3 500 concessionnaires à l’échelle nationale, en fournissant des outils logiciels de pointe pour simplifier les opérations, renforcer le marketing et stimuler les ventes. À propos du poste Nous recherchons un(e) Account Executive Matador AI performant(e) pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires dans le secteur automobile. Ce poste consiste à vendre des solutions basées sur l'IA aux concessions et groupes de concessionnaires, afin de les aider à améliorer leurs performances commerciales, l'engagement client et l'efficacité opérationnelle. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, agirez en tant que conseiller de confiance pour les décideurs du secteur automobile et traduirez les capacités de l'IA en résultats commerciaux concrets. Responsabilités clés Assumer et gérer l'intégralité du cycle de vente : prospection, découverte, démonstration, négociation et conclusion Vendre des solutions basées sur l'IA (par ex. IA conversationnelle, gestion des prospects, diffusion) aux clients du secteur automobile Établir des relations solides avec les directeurs de concession, directeurs généraux, directeurs des ventes et parties prenantes Identifier les points de douleur des clients et positionner des solutions IA qui génèrent un retour sur investissement mesurable Développer et maintenir un pipeline sain grâce à la prospection sortante et aux leads entrants Présenter des démonstrations de produits convaincantes et des propositions basées sur la valeur Prévoir avec précision et atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de chiffre d'affaires Se tenir informé des tendances de l'industrie automobile et des technologies IA émergentes Qualifications requises Expérience de 1 an ou plus en ventes B2B, de préférence dans l'automobile, le SaaS ou l'IA Historique prouvé de réalisation ou de dépassement des quotas Expérience de vente aux concessions automobiles, groupes de concessionnaires ou prestataires de services automobiles Solides compétences en vente consultative et en négociation Capacité à expliquer des concepts complexes d'IA de manière simple et orientée business Maîtrise des CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire) Qualifications préférées Expérience dans la vente de plateformes d'IA, d'automatisation, de CRM ou basées sur les données Connaissance de l'industrie automobile (vente au détail automobile, équipementiers, places de marché, technologies de mobilité) Expérience avec des comptes automobiles du marché intermédiaire ou des grandes entreprises À quoi ressemble le succès Atteindre ou dépasser régulièrement les objectifs de vente mensuels et trimestriels Établir des relations à long terme avec les clients du secteur automobile Aider les clients à tirer une réelle valeur commerciale des solutions d'IA Devenir un expert de confiance en IA pour les ventes et les opérations dans le secteur automobile Pourquoi nous rejoindre Travaillez avec une technologie IA de pointe sur un marché automobile en forte croissance Salaire de base compétitif + commission illimitée Opportunités de développement de carrière dans une organisation IA en expansion Culture de vente collaborative et axée sur la performance We are TRADER, a Canadian leader in digital automotive solutions. Our flagship brands — AutoTrader.ca, AutoSync, Dealertrack Canada and CMS — help Canadians buy, sell, and finance vehicles with confidence. As part of AutoScout24 group, Europe’s largest online car marketplace, we’re shaping the future of automotive retail in Canada and beyond. Learn more at tradercorporation.com. This role will be within the AutoSync team. AutoSync supports over 3,500 dealerships nationwide, delivering cutting-edge software tools to simplify operations, boost marketing, and drive sales. About the Role We are looking for a high-performing Matador AI Account Executive to drive revenue growth in the automotive sector. This role focuses on selling AI-powered solutions to dealerships and dealer groups, helping them improve sales performance, customer engagement, and operational efficiency. You will own the full sales cycle, act as a trusted advisor to automotive decision-makers, and translate AI capabilities into tangible business outcomes. Key Responsibilities Own and manage the full sales cycle: prospecting, discovery, demo, negotiation, and close Sell AI-driven solutions (e.g. conversational AI, lead management, broadcast) to automotive clients Build strong relationships with dealer principals, general managers, sales directors, and stakeholders Identify customer pain points and position AI solutions that drive measurable ROI Develop and maintain a healthy pipeline through outbound prospecting and inbound leads Deliver compelling product demos and value-based proposals Forecast accurately and consistently meet or exceed revenue targets Stay current on automotive industry trends and emerging AI technologies Required Qualifications 1+ years of B2B sales experience, preferably in automotive, SaaS or AI Proven track record of meeting or exceeding quota Experience selling to automotive dealerships, dealer groups, or automotive service providers Strong consultative selling and negotiation skills Ability to explain complex AI concepts in simple, business-focused language CRM proficiency (Salesforce, HubSpot, or similar) Preferred Qualifications Experience selling AI, automation, CRM, or data-driven platforms Automotive industry knowledge (retail automotive, OEMs, marketplaces, mobility tech) Experience with mid-market or enterprise automotive accounts What Success Looks Like Consistently achieving or exceeding monthly and quarterly sales targets Building long-term relationships with automotive clients Helping customers unlock real business value from AI solutions Becoming a trusted expert in AI for automotive sales and operations Why Join Us Work with cutting-edge AI technology in a fast-growing automotive market Competitive base salary + uncapped commission Career growth opportunities in a scaling AI organization Collaborative, high-performance sales culture What’s in it for you… We understand that there is life at work and life outside of work. Here are a few benefits we all benefit from that support us to be our creative best. Benefits from Day 1 Gym discounts Employee and Family Assistance program Virtual wellness events Conferences & training budget Regular internal training programs Financial planning Let us help you invest in your future with 3% matching towards your pension and multiple forms of income protection. Competitive salary Annual bonus structure 3% CPP matching The base salary range for this position is CAD $65k – $70k. This range reflects the expected compensation at the time of posting. The final offer may vary and can be higher based on relevant skills, experience, location, and market conditions. This role also includes a sales plan (OTE) and may include benefits and other employee offerings. Use of Artificial Intelligence in Hiring: We use artificial intelligence (“AI”) in our hiring process, including to screen, assess, or select applicants for this position. Vacancy Status: This job posting is for an existing vacancy.

Responsibilities

The Account Executive will manage the full sales cycle, including prospecting, discovery, demonstration, negotiation, and closing. They will sell AI-driven solutions to automotive clients and build strong relationships with key stakeholders.