Account Executive MES/MOM | Comunidad de Madrid at Fastrack

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Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Jul, 26

Salary

0.0

Posted On

16 Apr, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

MES, MOM, B2B Sales, Industrial Automation, Digital Transformation, ROI Analysis, CRM, Consultative Selling, Pipeline Management, Strategic Planning, Manufacturing Processes, Traceability, OEE, Business Development

Industry

Description

Buscamos un Account Executive especializado/a en soluciones MES/MOM para liderar el crecimiento de nuestra compañía en la zona centro de España. Tu misión será desarrollar negocio en el sector industrial, desde la prospección y generación de nuevas oportunidades hasta el cierre de proyectos estratégicos de transformación digital en planta. Trabajarás estrechamente con equipos de preventa, consultoría y marketing, participando en procesos comerciales de distinto nivel de complejidad: desde licencias y módulos estándar hasta proyectos integrales de alto valor añadido. 📋 Responsabilidades: 🔎 Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales clave (automoción, alimentación, pharma, maquinaria, etc.). 🧭 Liderar el ciclo comercial completo: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre. 🤝 Gestionar cuentas existentes impulsando proyectos de cross-sell, upsell e innovación. 💼 Presentar la propuesta de valor de soluciones MES/MOM en términos de ROI, productividad, calidad y eficiencia. 📊 Colaborar con preventa y consultoría para diseñar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente. 🏭 Representar a la empresa en ferias, eventos y foros industriales en la zona centro. 📈 Elaborar forecast y reportes de ventas en CRM, manteniendo una pipeline actualizada. ✅ Requisitos: 🎓 3–5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas industriales, idealmente MES, MOM, PLM o automatización. 🧠 Conocimiento sólido de procesos industriales: ejecución, trazabilidad, mantenimiento, calidad, OEE. 🤝 Habilidades consultivas y capacidad para interactuar con perfiles técnicos (producción, IT) y de negocio (COO, dirección industrial). 💡 Experiencia en ciclos de venta tanto cortos y transaccionales como largos y complejos. 📍 Residencia en Madrid o alrededores y disponibilidad para viajar por la zona centro. 🗣️ Español nativo y nivel de inglés B2 o superior. 🎯 Qué ofrecemos: 💼 Participación directa en proyectos estratégicos de digitalización industrial. 📊 Plan de formación continua en soluciones MES/MOM y metodologías de venta consultiva. 💰 Paquete competitivo 🌍 Modalidad híbrida con flexibilidad y autonomía comercial. Ubicación: Madrid En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.

Responsibilities

You will lead the full sales cycle for MES/MOM solutions, from prospecting to closing strategic digital transformation projects in the industrial sector. Additionally, you will manage existing accounts to drive cross-selling and innovation while collaborating with technical teams to design client-specific solutions.