Account Executive Mid Market H/F at SHADES

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

01 Jul, 26

Salary

0.0

Posted On

02 Apr, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales cycle management, Mid-market sales, Negotiation, Closing, CRM management, Hubspot, Business development, Strategic planning, Client relationship management, Presentation skills, Consultative selling, English proficiency, Account management, Market analysis, Sales forecasting

Industry

Civic and Social Organizations

Description

Fondée en 2016, Edflex est une entreprise française de la EdTech qui s’est donné une mission claire : réinventer l’accès à la formation en entreprise. Dans un contexte où les compétences évoluent rapidement et où les organisations doivent apprendre en permanence, Edflex a développé une plateforme SaaS qui permet aux entreprises de connecter leurs collaborateurs aux meilleurs contenus pédagogiques disponibles sur internet. L’ambition est simple : rendre l’apprentissage plus intuitif, plus accessible et plus efficace, en donnant accès à un catalogue de contenus unique sur le marché. La plateforme agrège aujourd’hui les contenus de plusieurs dizaines d’éditeurs de référence et couvre l’ensemble des besoins de formation des entreprises, depuis les sujets d’acculturation jusqu’aux expertises les plus pointues. Grâce à cette approche, Edflex accompagne déjà plus d’un million d’utilisateurs au sein de nombreuses organisations, en France et à l’international. Au-delà de sa dimension technologique, l’entreprise porte également un engagement sociétal fort autour de l’accès à l’éducation. Une partie de son chiffre d’affaires est réinvestie pour soutenir des initiatives visant à démocratiser l’apprentissage, notamment à travers la plateforme gratuite my-mooc.com, qui permet chaque année à plusieurs millions de personnes d’accéder à des ressources éducatives de qualité. Parlons du poste En tant qu’Account Executive Mid-Market, vous prenez en main les opportunités commerciales qualifiées et pilotez l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing. Votre rôle est central : transformer l’intérêt initial en décision d’achat, en portant une démarche commerciale à la fois structurée, crédible et orientée impact. Vous adressez des interlocuteurs exigeants, comprenez leurs enjeux, construisez des démonstrations pertinentes et faites avancer les discussions jusqu’à la signature. Plus concrètement, vous serez amené(e) à : Piloter le cycle de vente de bout en bout Prendre en charge les opportunités après qualification : découverte, démonstration, proposition commerciale, négociation et closing. Mener des cycles de vente Mid-Market avec un haut niveau d’exigence dans la compréhension du besoin et la qualité de la proposition formulée. Répondre à des consultations ou appels d’offres, et construire des offres solides dans des contextes parfois complexes. Gérer un volume d’opportunités simultanées avec rigueur, discernement et sens des priorités. Travailler les leads transmis par l’équipe Sales Development tout en contribuant, lorsque nécessaire, à la dynamique de chasse. Porter une vente exigeante et collaborative Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires, souvent à des niveaux Direction ou C-Level. Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Account Management, Customer Success et Product pour fluidifier le parcours client et faire remonter les signaux terrain utiles. Assurer une passation de qualité aux équipes en charge du développement et de la fidélisation des comptes. Participer à des événements et salons de l’écosystème Learning, en France comme en Europe, pour renforcer la visibilité et la présence d’Edflex sur son marché. Contribuer à la dynamique collective Alimenter le CRM avec un suivi fiable de votre activité et produire une vision claire de votre pipe et de vos prévisions. Participer à l’amélioration continue des pratiques commerciales et à la montée en compétence de l’équipe. Prendre part, par vos retours terrain, à la réflexion sur la stratégie commerciale et l’évolution de notre approche marché. Devenir progressivement un référent crédible sur le produit et ses usages, afin d’inscrire votre action dans une logique de vente durable, et non uniquement transactionnelle. Parlons de vous Nous recherchons un profil commercial capable de conjuguer énergie de conquête, maturité dans la vente et aisance dans un environnement en mouvement. Vous savez closer, mais vous savez surtout créer les conditions du closing : compréhension fine du besoin, qualité d’écoute, maîtrise du tempo commercial, crédibilité dans les échanges et capacité à embarquer plusieurs parties prenantes dans la décision. Vous vous reconnaîtrez particulièrement dans ce poste si : Vous maîtrisez un cycle de vente complet, de la découverte jusqu’à la signature. Vous avez déjà évolué sur des ventes Mid-Market avec des interlocuteurs exigeants et des cycles nécessitant méthode, finesse relationnelle et sens du résultat. Vous êtes à l’aise dans la gestion d’opportunités impliquant des Directions métiers, RH, L&D ou des décideurs de haut niveau. Vous avez un vrai tempérament de closer, appuyé par des résultats concrets et une capacité démontrée à atteindre, voire dépasser, vos objectifs. Vous savez gérer plusieurs sujets en parallèle sans perdre en qualité d’exécution. Vous êtes suffisamment structuré(e) pour piloter votre activité avec rigueur dans Hubspot, et suffisamment agile pour évoluer dans un environnement startup. Vous avez un anglais professionnel courant, vous permettant de conduire des démonstrations, négocier et conclure dans un contexte international. Vous appréciez les environnements où l’on attend de vous de l’autonomie, de l’initiative et une vraie contribution au collectif. Vous avez envie de rejoindre une entreprise à impact, sur un sujet de fond : l’éducation, l’employabilité et le développement continu des compétences. Au-delà du parcours, nous serons attentifs à votre posture : votre capacité à inspirer confiance, à travailler avec intensité sans rigidité, à rester exigeant(e) sans perdre le sens du collectif. Vous disposez idéalement d’au moins une première expérience réussie en tant qu’Account Executive, et vous avez envie de poursuivre votre développement dans une structure ambitieuse, où la performance se construit dans la durée.

Responsibilities

Manage the full sales cycle from lead qualification to closing for mid-market clients. Build strong relationships with decision-makers and collaborate with internal teams to ensure a seamless client experience.