Account Executive - Mid-Market) (m/w/d) | SaaS & IoT at FoxInsights GmbH

Munich, Bavaria, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

11 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

13 Jul, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B SaaS Sales, Mid-Market Sales, Pipeline Management, CRM Hygiene, Value Selling, MEDDIC, ROI Analysis, Deal Execution, Forecasting, Account Management, Upselling, Cross-selling, Discovery Calls, Stakeholder Management, Contract Negotiation

Industry

Description

We are hiring! FoxInsights – help modernize how energy moves FoxInsights ist ein globaler Marktführer für SaaS- und IoT-Lösungen in der Energiewirtschaft. Unsere Tank- und Fluid-Monitoring-Plattform hilft Unternehmen, schneller und smarter zu entscheiden – und dabei Zeit, Budget und Ressourcen zu sparen. Wir suchen einen Account Executive, der Mid-Market-Kunden planbar gewinnt und entwickelt. Deine Mission. Du bist Commercial Owner für Neukundenabschlüsse im Mid-Market-Segment (Land-Phase). Du verantwortest zusätzlich ausgewählte Bestandspartner/Bestandskunden kommerziell in enger Zusammenarbeit mit dem CSM (z. B. Renewal-/Upsell-/Cross-sell-Logik, Preis-/Paketdiskussionen, kommerzielle Next Steps). Du bringst Struktur in Pipeline, Deal Execution und Forecast, damit Wachstum planbar wird. Als Teil unseres Teams wirst du Lead-Übernahme & Deal Ownership: Du übernimmst qualifizierte Leads (SDR/Marketing) und führst Deals bis zum Abschluss. Discovery & Qualification: Du strukturierst Bedarf, Stakeholder und Entscheidungsprozess, und qualifizierst konsequent (Value-/MEDDIC-Logik). Value Case & ROI: Du baust Business Cases (ROI, Pilot-Setup, Rollout-Plan) und führst Kund:innen zur Entscheidung. Angebot, Pricing, Verhandlung: Du erstellst Angebote, steuerst Preisgestaltung nach Playbook und verhandelst bis zur Unterschrift. CRM & Forecast: Du hältst Deal-Health, Next Steps und Close-Pläne sauber im CRM und lieferst belastbaren Forecast. Deine Aufgaben (Bestandspartner – gemeinsam mit CSM) Kommerzielle (Mit-)Verantwortung für ausgewählte Accounts: Du steuerst gemeinsam mit dem CSM kommerzielle Themen wie Renewal-Vorbereitung, Preisanpassungen, Paket-/Modul-Erweiterungen und Upsell-Prioritäten. QBR-/Account-Plan-Input: Du bringst kommerzielle Hypothesen und Optionen ein (z. B. Wachstumspfade, Rollout-Logik, zusätzliche Module). Handover & Expansion-Prozess: Du sorgst dafür, dass Übergaben nach Closing nicht „über den Zaun“ passieren, sondern als klarer Plan mit Ownership laufen. Dein Background. 3–5 Jahre B2B-SaaS/Tech Sales als Closing-Rolle, idealerweise Mid-Market/Scale. Sauberes Pipeline- und CRM-Handwerk (Hygiene ist bei dir kein Extra, sondern Standard). Klarer, professioneller Kommunikationsstil – intern wie extern. Lust, mit Produkt/CSM/Marketing pragmatisch Lösungen zu bauen, die funktionieren. Du passt perfekt zu uns, wenn... Du 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Tech-Vertrieb mitbringst und bereits eigenständig Deals bis zum Abschluss geführt hast – idealerweise im Mid-Market-Umfeld. Du Discovery-Gespräche strukturiert führst, Kundenbedarfe präzise herausarbeitest und mit klarem Value Selling überzeugst. Du Deine Pipeline, Forecasts und CRM-Daten zuverlässig pflegst und Deine nächsten Schritte jederzeit im Blick hast. Du intern wie extern klar, professionell und verbindlich kommunizierst. Du gerne eng mit Customer Success, Produkt und Marketing zusammenarbeitest, um pragmatische Lösungen zu entwickeln, die für den Kunden wirklich funktionieren. Deine Benefits. Ansprechpartner.

Responsibilities

The Account Executive is responsible for acquiring and developing mid-market customers through the full sales cycle from lead to closing. Additionally, they manage commercial aspects of existing accounts, including renewals and expansions, in collaboration with Customer Success Managers.