Account Executive Regionalvertrieb Region Ost (m/w/d) at DATEV eG

Berlin, , Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

17 Jun, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Process Analysis, Customer Acquisition, Presentation Skills, Cloud Services, Digital Transformation, Needs Analysis, Negotiation, Market Analysis, CRM/Sales Funnel Management, Consulting, Strategic Selling

Industry

Software Development

Description

Das ist das Arbeitsumfeld: Als Account Executive (m/w/d) im Regionalvertrieb agieren Sie prozessberatungsorientiert mit dem Fokus auf den Ausbau von Kundenpotenzialen sowie die Segmententwicklung von Kanzleien und erschließen Umsatzpotenziale durch den Einsatz Ihres Spezialwissens. Sie steuern den Vertriebsprozess von der Akquise über die Prozessanalyse, die umsatzorientierte Präsentation von Fokusprodukten bis zum Verkaufsabschluss und sind Ansprechpartner:in im Vertriebsprozess der DATEV-Softwarelösungen und Beratungsangebote für Kanzleien in der Region Ost. Zu ihren Aufgaben gehört die Identifikation von Potenzialen rund um Digitalisierung und Prozessoptimierung und Ableitung konkreter Lösungsangebote, u.a. durch die Nutzung neuer Produkte, Cloud-Services und Technologien. Dabei fungieren Sie als Impulsgeber und Eisbrecher für neue Themen, insbesondere im Kontext Portfoliowandel und Technologieshift, vor Ort und online in der Region aber auch bundesweit. Sie erkennen Markttrends, sind Innovationstreiber, können Kanzleiprozesse analysieren und begeistern Kanzleien dafür, den Wechsel auf cloudbasierte Anwendungen, Automatisierungen in den Geschäftsfeldern und den Ausbau digitaler Zusammenarbeit zwischen Kanzlei und Mandant gewinnbringend einzusetzen. Durch die Präsentation von Fachvorträgen sowie unserer Lösungen auf Präsenzveranstaltungen, im Rahmen skalierter Ansprache im 1:n-Format sowie im engen Zusammenspiel mit dem Account Management auch im 1:1 für strategisch wichtige Kanzleien, repräsentieren Sie die DATEV und gestalten Sie den digitalen Wandel der Kanzleiprozesse aktiv mit. Aufgabenschwerpunkte sind insbesondere: Sie generieren Umsatz inkl. Akquise, Up- und Cross-Selling bei Bestandskund:innen unterschiedlichster Kanzleigrößen. Sie führen umsatzorientierte Präsentationen von Fokusprodukten durch und halten Fachvorträge. Sie sind für die vertriebliche Kundenberatung und Bedarfsanalyse im Verkaufsprozess zuständig. Sie führen Schnittstellen- und Prozessanalysen innerhalb der Vertriebsgespräche durch und nutzen Mandanten-Dashboards, um Cloud-Potenziale gezielt zu heben. Sie erstellen Angebote, führen Verhandlungen und erzielen Vertragsabschlüsse. Sie führen vertriebsorientierten Aktivitäten aufgrund von Kunden- und Marktanalysen durch, z.B. die Unterstützung bei gezielten Kampagnen auf Segmentebene. Sie sind verantwortlich für die Nachakquise sowie Pflege des Sales Funnels und des Reportings. Das suchen wir: Erforderliche Skills: Sie besitzen langjährige Berufserfahrung im Vertrieb und kennen die Prozesse in Steuerberatungskanzleien. Sie verfügen idealerweise über praktische Kenntnisse in mindestens einem der Geschäftsfelder Rechnungswesen, Personalwirtschaft oder Kanzleimanagement/Consulting und kennen die Anbindungen im DATEV-Ökosystem. Sie zeichnen sich durch eine überzeugende Nutzenargumentation und Begeisterungsfähigkeit sowie hervorragende Präsentationskompetenz aus. Sie haben ein ausgeprägtes Gespür für innovative Vertriebsansätze und besitzen die Fähigkeit, diese erfolgreich zu entwickeln und voranzutreiben. Sie sind eine kommunikationsstarke, offene Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, Teamfähigkeit und permanenter Weiterbildungsbereitschaft. Sie sind offen für Reisetätigkeiten innerhalb Ihrer Region und bundesweit. Erlernbare Skills: Im Rahmen der Einarbeitung erlangen Sie tiefergehende Kenntnisse in den relevanten Geschäftsfeldern, um Cloud-Lösungen präsentieren und Prozessanalysen durchführen zu können. Das bieten wir: Großes Angebot an fachlichen und persönlichen Weiterbildungen innerhalb und außerhalb der Arbeitszeit sowie zahlreiche interne Communities zum Vernetzen und gegenseitigen Lernen Work-Life-Balance aufgrund von ortsungebundenem Arbeiten in unseren modernen Niederlassungen, bei den Kunden vor Ort oder von zu Hause aus – inklusive attraktivem Dienstwagen aus einer Vielzahl von Automarken mit individueller Ausstattung, auch zur privaten Nutzung Honorierung des persönlichen Engagements durch eine Bonuszahlung gekoppelt an verschiedene Zielvereinbarungen Und vieles mehr… Das sind wir: DATEV ist mehr als ein grünes Rechteck. Wir sind einer der größten Software- und IT-Dienstleister Europas mit Hauptsitz in Nürnberg. Mehr als 9.000 Mitarbeitende geben alles, um die Digitalisierung der Geschäftsprozesse unserer über 900.000 Kund:innen voranzutreiben. Diese vertrauen auf unsere PC- und Cloud-Lösungen sowie mobilen Apps und rechnen damit beispielsweise monatlich rund 14 Millionen Lohnabrechnungen ab. Wir sind eine starke und offene Community, in der die Menschen nicht nur schnell ankommen, sondern auch gerne bleiben. Dafür sorgt unsere Kultur von Sicherheit und Offenheit, die auf eine technologisch fortschrittliche Arbeitsumgebung trifft. Diversity, Equity und Inclusion sind für uns die essenzielle Grundlage, damit alle gleichberechtigt am Arbeitsleben teilhaben können. Dafür steht DATEV jeden Tag ein. Die beste Zukunft entsteht in starker Gemeinschaft. #WirsindDATEV! Wir freuen uns auf die Bewerbung über unser Karriereportal und auf ein Kennenlernen. Um einen sicheren und effizienten Bewerbungsprozess zu gewährleisten, bitten wir auf der nächsten Seite um die Anlage eines Bewerbungsaccounts. 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Responsibilities

Drive revenue growth through the acquisition and development of tax consulting firms in the East region using cloud-based software solutions. Analyze customer processes to identify digitalization potentials and present tailored solution offers to facilitate digital transformation.