Account Executive [w/m/d] full-time | SaaS | Remote & Wien at Swatio

Vienna, , Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

01 Oct, 26

Salary

80000.0

Posted On

03 Jul, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Full-Cycle B2B SaaS Sales, Value Selling, SPICED Methodology, Cold Calling, Outbound Prospecting, CRM Management, Forecasting, German Fluency, English Fluency, Pipeline Management

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Who we are: Unsere Vision: Wir definieren, wie Profis Social Media in einer KI-nativen Welt managen, dort, wo menschliches Urteil und KI-Agenten als eins arbeiten. Swat.io ist ein unabhängiges, eigenfinanziertes Unternehmen, seit über 15 Jahren profitabel. Ohne VC und Fremdkapital entscheiden wir selbst, wohin die Reise geht. Gerade bringen wir KI-Agenten direkt in die Plattform und bauen kritische Features für größere Deals aus. Wir sind rund 50 Menschen, die lean und mit viel Eigenverantwortung arbeiten. Gute Ideen werden gehört und schnell umgesetzt. Bei uns gilt Qualität vor Quantität, weil Qualität den Umsatz treibt und nicht umgekehrt. Unsere Werte: We add value. We drive progress. We own it. We thrive together. Who you are: Du bist autonom, selbstmotiviert und ambitioniert: Du willst gewinnen, etwas bewegen und Erste:r sein, und du wartest nicht, bis dir jemand sagt, was zu tun ist. Du hast Ziele nicht nur erreicht, sondern übertroffen und kannst es belegen. Ein Nein wirft dich nicht um, es schärft deinen nächsten Move. Du ownst den gesamten Prozess, von der ersten Ansprache bis zum Closing, mit Inbound wie selbst generiertem Outbound. Du verkaufst über Wert, nicht über Features: Eine Demo ist bei dir keine Feature-Tour, sondern eine Antwort auf das, was deine Kund:innen wirklich brauchen. Und du hast den Mut zur Disqualifikation. Deine Pipeline ist echt. Was du nicht bist Du bist niemand, der auf ein perfektes Playbook oder ein zugewiesenes Territory wartet, um loszulegen. Reine Order-Taker-Mentalität oder das Bedürfnis nach engmaschiger Anleitung passen nicht zu dieser Rolle. Purpose of the role Wir stehen an einem Wendepunkt: Die KI-Welt schreibt Social Media neu, und Swat.io richtet sich mit neuer Vision und Roadmap konsequent darauf aus. Deine Aufgabe ist es, dieses Produkt in den Markt zu treiben, indem du echten Wert zeigst und die Probleme löst, an denen andere hängen bleiben. Du gewinnst die Accounts, die wirklich zählen: DACH-Organisationen und Agenturen, für die Social Media geschäftskritisch ist, etwa Rundfunk, Verlage, Banken, Behörden, Verkehrsbetriebe und NGOs. Anspruchsvoll, mit langen Hebeln und hohen ACVs. Deine Provision ist uncapped: Wer mehr liefert, verdient mehr. A propos Verdienst: Wir bieten dir ein OTE brutto zwischen EUR 70.000–80.000 (bei einem Fixum zwischen EUR 49.000–56.000 und einer ungedeckelten Provision). Du arbeitest signal-based, baust mit einem weiteren AE die Outbound-Engine auf und entscheidest selbst, wo der größte Hebel liegt. Was du über echte Pain Points lernst, spielst du an Product zurück und schärfst die Roadmap mit. So baust du das Produkt, mit dem du morgen noch mehr abschließt. Diese Rolle ist hart, aber sie gehört dir: schärfe das Playbook, definiere dein Territory, kaum Ansage von oben. Du brauchst den Willen zu gewinnen und die Fähigkeit, aus Signalen selbst den nächsten Schritt abzuleiten. Was wir in den ersten Monaten erwarten Unser Produkt ist schnell lernbar. Wir erwarten kein halbes Jahr Anlauf, sondern dass du zeigst, wie schnell du bereit bist. Woche 1 bis 3: Du eignest dir Produktwissen und die zentralen Pain Points eigenständig an. Du gehst in deine ersten Gespräche, qualifizierst Inbound und startest deinen Outbound. Nach 90 Tagen (ein voller Deal Cycle): Du steuerst deine Deal Cycles souverän bis zum Closing; deine ersten eigenen Deals laufen auf den Abschluss zu. Dein Outbound läuft mit konsequentem Rhythmus, deine Pipeline ist gesund, dein Forecast verlässlich. Nach 6 Monaten: Du triffst deine Ziele konsistent und gewinnst Deals planbar. Du arbeitest eng mit Marketing, Account Management und Product zusammen und machst die Plays besser, die du selbst getestet hast. Are you ready for this? Du bist bereit, wenn du: 2+ Jahre Full-Cycle B2B-SaaS-Sales mitbringst und Deals eigenständig bis zum Closing geführt hast. eine Value-Selling-Methodik (z. B. SPICED) sicher anwendest. echte Outbound-Erfahrung inkl. Cold Calling hast. präzise forecastest und sauber im CRM arbeitest. eigenständig arbeitest, wenig Anleitung brauchst und Entscheidungen mit Zuversicht triffst. fließend Deutsch und sehr gutes Englisch sprichst. Ohne fließendes Deutsch können wir dich für diese Rolle leider nicht berücksichtigen. Nice to have: Erfahrung in Social Media Management oder MarTech. Keine Sorge, wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst. Wenn dich diese Rolle reizt und du Lust hast zu gewinnen, freuen wir uns über deine Bewerbung. Wenn wir beide merken, dass wir zusammenpassen — kultureller Fit ist uns genauso wichtig wie fachlicher Fit — finden wir gemeinsam eine Lösung und wachsen miteinander. Our stack/How we work: Wir bewegen uns als Rudel, keiner jagt allein. Fokus und Drive: ja. Ego: nein. Wir testen, iterieren und erschaffen Chancen, statt auf sie zu warten, mit hohen Standards und ohne den Spaß zu verlieren. Dein Werkzeug: HubSpot und Kickscale stehen fix, mit Claude beschleunigst du Research, Messaging und Tempo. Ansonsten testen wir gerade Clay, Cognism und Honeysales. Der Stack wird von allen mitbestimmt, nicht nur bedient. What you’ll find: Ein Umfeld, das Gestaltung wirklich zulässt, deine Ideen bewegen hier etwas, und du kannst Sales aktiv weiterentwickeln. Hands-on Kultur: Wir sind klein genug, damit du wirklich etwas bewegen kannst, und stabil genug, damit du auf einer sicheren Basis arbeitest. Weiterbildungsbudget: €1.000 pro Jahr sowie 4 zusätzliche freie Tage für deine fachliche oder persönliche Weiterentwicklung. Gehalt: Unbefristeter Vertrag mit einem Jahresbruttogehalt ab €70.000,- (38,5 h/Woche), inkl. Sales-Provision, Überzahlung je nach Qualifikation und Erfahrung. Unser Gehaltsmodell setzt sich im Regelfall zu rund 70 % Fixum, rund 30 % variabler Anteil. Die Provision ist ungedeckelt: je mehr du verkaufst, desto mehr verdienst du am Ende des Quartals. Professionelles Equipment: Wir statten dich mit allem aus, was du brauchst – MacBook, Smartphone, Headset und mehr. Flexibilität: Du bist proaktiv im Markt, dann, wenn es etwas zu holen gibt. Wie du deinen Tag strukturierst, entscheidest du. Den Rahmen dafür bietet unser Gleitzeit-Arbeitsmodell. Remote-Friendly Modell: Du kannst in jedem EU-Land angestellt sein und vollständig von dort aus arbeiten. Wenn du möchtest, kannst du zusätzlich bis zu 3 Monate pro Jahr von einem anderen Land außerhalb deines Wohnsitzlandes aus arbeiten (unter Berücksichtigung der Zeitzone). Unser Büro in Wien steht dir jederzeit offen, wenn du gerne gelegentlich vor Ort arbeiten möchtest. In-Person Collaboration: Zweimal im Jahr kommt das gesamte Unternehmen in Wien zusammen, um an übergreifenden Themen zu arbeiten und sich persönlich auszutauschen. Familienfreundlichkeit: Wir garantieren dir deinen Arbeitsplatz nach der Elternzeit und bieten dir flexible Arbeitszeiten. Rund 40% unseres Teams sind Eltern – wir leben Work-Life-Balance wirklich. Teamspirit: Bei Swat.io arbeiten Menschen, die exzellent in ihrem Fach sind und gleichzeitig aufeinander achten. Wir pflegen ein unterstützendes, kollegiales Umfeld und feiern gemeinsam – bei regelmäßigen Teamaktivitäten und unseren halbjährlichen Company-Events. Öffentliche Verkehrsunterstützung: Wenn du in Österreich arbeitest, unterstützen wir dich mit einer Jahreskarte für die Wiener Linien oder einem Zuschuss zum KlimaTicket. Wir legen Wert darauf, ein inklusives Arbeitsumfeld zu sein, das deine Entwicklung fördert, unabhängig von Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Religion, Alter, Behinderung, Bildungsgrad oder Herkunft. What you won’t find at Swat.io: Lästiges Mikro Management Unternehmenspolitischen Hickhack Langwierige Abstimmungen und Freigabeprozesse Eintönige Aufgaben und faden Arbeitsalltag Egos und Bullshit Bingo Our process: Deine Ansprechpersonen sind Nina, unsere Head of Sales und direkte Vorgesetzte für diese Stelle, und Lisa, unsere Talent Partnerin. CV-Screening Cultural Interview mit Lisa (auf Englisch) Technisches Interview mit Nina und Lisa (auf Deutsch) Assessment-Runde mit Nina, Lisa und Manuel, unser CEO Growth Meet the Team – persönliches Kennenlernen des Sales-Teams Angebot & offene Fragen Wenn wir dich neugierig gemacht haben, dann freuen wir uns dich kennenzulernen! Zeige uns in deiner Bewerbung, gerne auch als Video, wer du bist und wofür du brennst. Deine Persönlichkeit ist uns wichtig – wir möchten gemeinsam herausfinden, wie du in die ausgeschriebene Position passt. Bevorzugter Eintrittstermin: asap, aber wir sind bereit, auf unseren perfekte/n Kandidat:in zu warten ;) Wenn du Fragen zu uns und unserer Kultur, unserem Team oder unserem Bewerbungsprozess hast, besuche unsere Unternehmensseite: https://swat.io/de/unternehmenskultur/ und den FAQ-Bereich. Meet Your Team Nina: Sie führt das Löwenrudel im Vertrieb an, immer hungrig auf den nächsten Erfolg – aber gutes Essen kommt dabei nie zu kurz. Wenn sie das Team nicht gerade coacht, anfeuert oder zu den besten Deals begleitet, zieht es sie mit derselben Energie in die Berge: Klettern, Wandern, Skifahren – Hauptsache Gipfel. Tobi: Unser Business Development Manager übernimmt die Deals, bei denen anderen die Nerven flattern würden – Ausschreibungen inklusive. Auf LinkedIn teilt er Erfolge und Misserfolge so ehrlich wie kaum jemand sonst und ist auf dem besten Weg, ein bekannter Corporate Influencer zu werden. Privat gehören Hund und Handball zu seinen großen Leidenschaften. Kirill: Der jüngste und neueste Löwe im Rudel – dafür umso wissbegieriger, neugieriger und ehrgeiziger. Aufgewachsen in Theatern und Konzerthäusern, ist er heute Profi in Neuen Medien und ausgewiesener Social-Media-Experte. Ob er eine Geschichte erzählt, moderiert oder präsentiert: Man hängt ihm an den Lippen. About us Check our Kununu Page

Responsibilities

Drive the adoption of an AI-native social media management platform by acquiring high-value DACH accounts and agencies. Manage the entire sales cycle from initial outbound outreach to closing while providing feedback to the product team to refine the roadmap.