About the job

Über die Rolle:Als Account Manager sind Sie für die direkte Betreuung und Beratung unserer Kunden in dem Ihnen zugeordneten Vertriebsgebiet Süddeutschland verantwortlich. Zu Ihren täglichen Aufgaben gehören die Pflege bestehender Kundenbeziehungen, die Gewinnung neuer Kunden sowie die Präsentation und der Verkauf unserer Produkte und Dienstleistungen. Sie tragen zur Umsatzsteigerung und zur Stärkung der Marktposition unserer Produkte bei. Sie berichten an unseren Head of Sales Germany und sind Teil eines jungen und dynamischen Teams.

Was Sie bei uns machen:

• Betreuung von Schlüsselkunden und Gewinnung neuer Kunden: Sie erfassen die Bedürfnisse Ihrer Kunden und verkaufen lösungsorientiert aus unserem Portfolio. Segmentierung, Pipeline- und Forecast Management sowie die Planung und Dokumentation Ihrer Kundenbesuche gehören zu Ihrem Tagesgeschäft.
• Strategische Vertriebsgebiets – und Marktentwicklung: Sie übernehmen die eigenverantwortliche Steuerung und Weiterentwicklung Ihres Vertriebsgebiets und bauen die Marktposition unseres Life-Science-Portfolios gezielt aus.
• Pipeline & Forecast Management: Sie steuern Ihre Vertriebsaktivitäten strukturiert entlang der Sales Pipeline, erstellen belastbare Forecasts und priorisieren Ihre Kunden und Verkaufschancen entsprechend.
• Umsatz- & Ergebnisverantwortung: Sie steuern Ihr Vertriebsgebiet anhand definierter KPIs und behalten dabei sowohl Kundeninteressen als auch die wirtschaftlichen Ziele des Unternehmens im Blick.
• Beziehungsmanagement: Sie bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidern in Universitäten, Forschungseinrichtungen, Kliniken und Laboren auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter

Diese Erfahrung bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Studium der Biowissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. praktische Erfahrung im Laborumfeld bildet die fachliche Grundlage für Ihre Beratungskompetenz.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Life-Science-Produkten, Reagenzien, Laborprodukten oder vergleichbaren erklärungsbedürftigen Produkten
• Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Entwicklung eines Vertriebsgebiets sowie in der Gewinnung und Entwicklung von Kunden
• Sicherer Umgang mit Sales-KPIs, Pipeline- und Forecast-Management
• Erfahrung in Preis- und Vertragsverhandlungen
• Ein bestehendes Netzwerk zu Universitäten, Forschungseinrichtungen, Kliniken oder Laboren ist von Vorteil.

Über diese Qualifikationen verfügen Sie:

• Ihre Deutschkenntnisse sind verhandlungssicher und Sie kommunizieren auch bei komplexen Sachverhalten sicher, verbindlich und wertschätzend, sodass Sie unterschiedliche Perspektiven gut verstehen und zusammenbringen.
• Englische Sprachkenntnisse können Sie solide anwenden (idealerweise B2) und sind dabei offen, sich auch fachspezifische Begriffe und internationale Kommunikationstools anzueignen.
• Sie verfügen über einen Führerschein (Klasse B) sowie eine Reisebereitschaft von ca. 40%.

Das bieten wir Ihnen:

• Attraktives Gesamtpaket: Attraktives Gehaltspaket bestehend aus einem Fixgehalt und einer lukrativen variablen Vergütung. Ein Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung sowie eine betriebliche Altersvorsorge, eine Pluxee Benefits Card sowie attraktive Mitarbeiterrabatte über „Corporate Benefits“ runden das Gehaltspaket ab.

• Verantwortung & Gestaltungsspielraum: Sie erhalten viel unternehmerischen Gestaltungsspielraum, um Ihr Vertriebsgebiet nach klaren Zielsetzungen eigenverantwortlich zu entwickeln. Ihre Markt- und Vertriebserfahrung ist gefragt: Bringen Sie eigene Ideen ein, setzen Sie Impulse und gestalten Sie die Weiterentwicklung unseres Vertriebs aktiv mit.

• Flexibilität & Erholung: 30 Tage Jahresurlaub sowie zusätzliche freie Tage am 24. und 31. Dezember sowie Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten.

Bitte senden Sie Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, frühestmöglicher Eintrittstermin) an Christiane Modjesch unter folgenden Kontaktmöglichkeiten cmodjesch@calibrescientific.com