Account Manager at Givaudan SA

Yokohama, , Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

08 Aug, 26

Salary

8600000.0

Posted On

10 May, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Account Management, Relationship Building, KPI Management, Price Negotiation, Presentation Skills, Project Management, English Proficiency, MS Office, Market Analysis, Customer Relationship Management, Facilitation Skills

Industry

Chemical Manufacturing

Description

Join us and celebrate the beauty of human experience. Create for happier, healthier lives, with love for nature. Together, with creativity and imagination, we deliver food innovations, craft inspired fragrances and develop beauty and wellbeing solutions. There’s much to learn and many to learn from, with more than 16,000 employees around the world to explore ideas and ambitions with. We began serving the Japanese market in the 1920's and since establishing a local presence in 1970 have been expanding direct operations for over 50 years. We built our success with high-quality products, high ethical standards, and humility. From one of our innovative locations across the country, every day, your passion, your expertise, and your commitment to excellence will shape our future, making a positive difference on billions of people. Every essence of you enriches our world. We are Givaudan. Human by nature. ＜求人要項＞アカウントマネジャー(Fragrance&Beauty) 香料業界のマーケットシェア約3割を誇るトップリーダー、ジボダンのフレグランス＆ビューティー部門でアカウントマネージャーとしてご活躍いただきます。ジボダンのフレグランス部門は業界でも非常に評価と人気が高く、滅多に空きが出ないレアポジションです。この機会にぜひジボダンの一員になりませんか？ ■配属先組織と募集背景：業績好調に伴う事業拡大により、新たなメンバーを募集します。配属先のSales Teamは、女性のシンガポール人のHeadのもと、シニア～ジュニアのアカウントマネージャー10名弱で構成されています。メンバー全員が香りにパッションを持って働いており、仲間から刺激を受けて成長ができる環境です。フレグランス部門は定年退職を除く退職率はとても低く、なかなかポジションの空きが出ないため、非常に希少な機会となります。【主な業務内容】担当するお客様との関係を深め、既存商品の維持と新規プロジェクトの獲得を目指します。また、将来的に当事業部の顧客となり得るOEM企業や新規参入企業に対しても営業を行い、当社の付加価値を理解いただき、新たなビジネスパートナーとして関係を構築します。具体的には：・担当顧客の売上（トップライン）と利益（ボトムライン）を管理し、取引を拡大する・既存・新規顧客との信頼関係を構築・維持する・顧客や競合企業の状況を分析し、情報を更新・共有する・社内外向けのプレゼン資料を作成・発表する・受注につながる商談（ブリーフ）への参加機会を見つけ、創出する・売上、粗利、受注率などのKPIを設定し、達成に向けて行動する・会社方針に沿って価格交渉を行う・顧客からのリクエストに対応し、迅速に解決する ■当社の特徴：・フレーバー部門（飲食の香と味）とフレグランス部門（香水や化粧品、日用品）の2部門に分かれ、クライアントは国内外の大手企業です。・特定の国でしか採れない貴重な原料を安定的に調達できること、グローバルなサプライチェーンを有していること、世界中の法規制や特許、知的財産などをデータベース化していること、当社にしかないテクノロジーを有していること、当社のみのためのパフューマー養成スクールがあること、グローバルなマクロトレンドを香料開発の一環として組み入れていることなど、他社には真似の出来ないグローバル企業としての強みがジボダンにはたくさんあります。常にグローバルの視点とサポートをもちながら働くことが出来ます。・業界トップシェアを誇る現在でも常に上を目指す姿勢を貫いており、毎年研究開発費に売り上げの10％もの巨費を投じ、新製品開発、製品改良を行っています。これは常に変化する顧客のニーズに的確に応えることにもつながり、信頼感はますます高まっています。 ■英語の使用頻度：外国人上司とのコミュニケーション、グローバルで行われるセミナーへの参加など、英語を使う機会が多くあります。英語力があれば活かせる環境です。入社後には語学研修サポートがあるため、英語を学ぶ意欲があれば問題ありません。 ■応募資格：〇経験必須：3年以上のB2B営業経験歓迎：類似業界での経験〇学歴大卒以上（歓迎：化学/科学系）〇技術・資格等・PCスキル：MSオフィス（エクセル、ワード、パワーポイント）・英語：大学卒レベルの英語力を有し英語力向上に意欲的であること〇求める人材・コミュニケーションスキル・香りへの高い情熱、フレグランスにパッションを持っている人 ■諸条件〇勤務地：ジボダンジャパン横浜オフィス（神奈川県横浜市港北区篠原町3014-1）交通 ■JR新横浜駅篠原口徒歩１分駅近オフィスです！〇雇用形態：正社員（試用期間3か月。試用期間中も正社員と待遇は同じ）〇勤務時間：900〜1715（標準労働時間：7時間15分、休憩60分）・フレックス制度あり（コアタイム11001500）・在宅勤務制度あり（出勤＋在宅のハイブリッド勤務）〇給与（年収等）：要相談 ※前職収入、経験、能力等を考慮し、当社規定により決定 ※みなし残業なし、残業支給対象外・賞与あり年１回（3月、業績変動賞与）・昇給あり年１回（4月）〇休日、休暇：・完全週休2日制（土日祝休み）・年間休日129日（2026年）・有給休暇（10日～20日）※試用期間中も3日分付与有給取得率80％以上・長期休暇あり（夏季休暇、年末年始休暇）・慶弔休暇・産前産後休暇（取得実績あり／復職率100％）・有給私傷病休暇5日・育児休暇・Global Parental Leave（最大16週間の有給育児休暇）〇待遇、福利厚生：・確定給付年⾦と確定拠出年⾦を併⽤したハイブリッド型企業年⾦制度・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・交通費全額支給（会社規程あり）・育児短時間勤務制度・毎週水曜NO残業デー、毎月第三金曜No internal meeting day ・全社員平均残業時間1520時間/月・オフィス内禁煙・ノートPC貸与・社員紹介制度・ベネフィット・ステーション提携・語学研修サポート（英会話）・社内イベント多数（Year end party 、クラブ活動、Movie night、シャッフルランチなど）・カフェスペース（ウォーターサーバー、フリードリンクマシンあり） ■面接プロセス書類選考→面接２～３回（オンラインと対面）→内定＼ジボダンジャパン魅力／ ◎ワークライフバランス良好：年休129日、フレックス制で1日の所定労働時間は7時間15分！またグローバルでWell-beingを積極的に推進しているため残業の文化はなく、午後7時頃には大多数の社員が退社しています。（全社員残業時間月平均15～20時間以内）リモートと出社のハイブリッド勤務、水曜NO残業デーなど、長期的に働きやすい環境です。※平均勤続年数10年 ◎豊富なキャリアパス「ジョブポスティング制度」を導入しているため、国内だけでなく、グローバルでの異動のチャンスがあります。本人の希望ややる気次第で、キャリアパスが広がります。 ◎ダイバーシティ＆インクルージョン：性別・年齢・バックグラウンドを問わず挑戦の機会があり、若手の部課長や子育て中の社員がコアメンバーとして活躍中です。また全社員の男女比も64と、女性が活躍する環境です。 ◎誇りとやりがい：従業員は皆、香りに対する情熱を持ち、やりがいを感じながら働いています。直近の従業員調査では、8割以上の社員が「当社で働くことに誇りを感じる」と回答しました。幅広い業界のクライアントと信頼関係を築けるのは、私たちが熱意をもって仕事に取り組み、常に全力を尽くしているからです。 ◎その他データ：平均勤続年数 10 年、平均年齢 42 歳女性管理職比率：課長クラス以上28％、部長クラス以上31%（2024年6月） Junior Account Manager Company name Givaudan Japan K.K. (Head office 3-6-6 Osaki, Shinagawa-ku, Tokyo 141-0032) Capital 1 billion yen Employees 300 Business Manufacturing and sales of food, cosmetics, fragrances, etc. About Givaudan A leading fragrance company headquartered in Switzerland Founded in 1895 as a fragrance manufacturer in Switzerland, Givaudan now operates in 163 locations around the world, has 78 manufacturing facilities, and is a top leader in the fragrance industry with a market share of approximately 30%. Givaudan's business activities in the two fields of Taste & Wellbeing and Fragrance & Beauty provide a wide range of solutions that meet consumer needs for clean label, organic and natural materials, and we want to be the creative partner of choice for our customers. Our value proposition reflects our purpose, which is to respect the natural environment and create happier, healthier lives for people. Sales in 2023 are approximately 6.9 billion Swiss francs (1.2 trillion yen), a 4.1% increase year-on-year on an organic basis. More than 16,000 employees work closely with customers in their own countries and globally. Givaudan Japan is headquartered in Tokyo as its Japanese subsidiary, and works with a wide range of customers in the food, beverage and daily necessities industries in Japan to create products that delight consumers through their scents. ☆Major job duties You will conduct deep sales to your assigned accounts, aiming to maintain existing products and acquire new projects. You will also be involved in new sales to OEMs and new entrants in the industry who could be our target customers, helping them understand our added value and building relationships with us as new business partners. • Manage top and bottom line to grow Givaudan business with assigned customers • Improve and manage customer relationships within a portfolio of existing and new accounts • Maintain customer information by keeping a close eye on customer and competitor activity • Prepare and deliver presentations internally and externally • Identify and create opportunities to participate in targeted briefs • Follow KPIs (Sales, Gross Profit, win rate…) against goals and take action as necessary • Negotiate prices according to guidelines • Respond to customer complaints and resolve them quickly ☆Qualifications ○ Experience in the following areas ● 3+ years of B2B sales experience ● Experience in a similar industry preferred ○ Educational background ● University graduate or above (preferred Chemistry/Science) ○ Skills and qualifications, etc. ●PC skills MS Office (Excel, Word, PowerPoint) ●English Business level ●Ability to build and maintain effective relationships with customers ●Project management experience ●Communication skills ●Presentation and facilitation skills ●Negotiation skills ●High passion for fragrance ☆Terms and conditions 1. Place of work Givaudan Japan Yokohama Office (3014-1 Shinohara-cho, Kohoku-ku, Yokohama, Kanagawa Prefecture) 2. Employment type Full-time employee (initial 3 months, trial period) 3. Working hours 900-1715 (prescribed working hours 7 hours 15 minutes, 60 minutes break) Flexible system available (core time 1100-1500) 4. Salary (annual income, etc.) - Expected annual salary 5.6 million to 8.6 million yen. Determined according to company regulations, taking into account previous income, experience, abilities, etc.(excluding overtime) - Bonus once a year (performance-based bonus) 5. Holidays - Two days off per week (Saturdays, Sundays, and holidays) - 129 days off per year, including summer, New Year's, and special holidays 6. Benefits Hybrid corporate pension plan that combines defined benefit and defined contribution pensions Full social insurance, transportation expenses paid according to company regulations 7. Features ・Easy to work Promotes well-being globally. There is no culture of overtime. ・Diversity and inclusion Challenges are possible regardless of gender, age, or background. ・Young department and section managers and employees raising children are active as core members. ・Work satisfaction In an open and flat atmosphere, each individual fulfills their respective responsibilities and works with a sense of fulfillment. In the most recent engagement survey, more than 80% of respondents said they were proud to work for the company. ・Other Average length of employment 10 years, average age 42 years ・Details https//www.givaudan.com/careers/why-join-givaudan At Givaudan, you contribute to delightful taste and scent experiences that touch people’s lives. You work within an inspiring teamwork culture – where you can thrive, collaborate and learn from other talented and passionate people across disciplines, regions and divisions. Every essence of you enriches our world. Diversity drives innovation and creates closer connections with our employees, customers and partners. Givaudan embraces diversity and is committed to building an inclusive environment where everyone impacts our world.

Responsibilities

Manage and grow business with assigned accounts by maintaining existing products and acquiring new projects. Build relationships with OEM and new industry entrants to expand the company's market presence.