Account Manager (m/w/d) Defense - IV at Deutsche Telekom Group

Frankfurt, Hesse, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

01 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

03 Nov, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Account Management, Customer Relationship Management, Sales Strategy, Market Analysis, Defense IT, Cyber Security, Cloud Solutions, Project Management, Negotiation Skills, Communication Skills, Presentation Skills, Networking, Budget Planning, Deal Management, Flexibility, Teamwork

Industry

Telecommunications

Description

Stellen-ID: 238324 Standort: Deutschland : Baden-Württemberg : Leinfelden-Echterdingen || Deutschland : Bayern : München || Deutschland : Berlin : Berlin || Deutschland : Hamburg : Hamburg || Deutschland : Hessen : Darmstadt || Deutschland : Hessen : Frankfurt/Main || Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Bonn || Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Düsseldorf || Deutschland : Sachsen : Dresden Entgeltgruppe: AT3 Entspricht Beamten-Besoldungsgruppe: A15 Wochenarbeitszeit: 40.00 Reiseanteil: 50-75% Erforderliche Sprachkenntnisse: Deutsch; Englisch Besetzungszeitpunkt: 01.01.2026 Bewerbungsschluss: 18.11.2025 Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance! Fachbereich Bist du bereit, die digitale Transformation im Verteidigungsumfeld aktiv mitzugestalten und als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Defense-Kunden und T-Systems aufzutreten? Hast du Lust, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und gemeinsam mit unseren Fachteams passgenaue Lösungen zu entwickeln? Dann bist du bei uns genau richtig! Aufgaben Als Account Manager (m/w/d) Defense übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen auf Executive-Ebene. Du orchestrierst die Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern und entwickelst langfristige Strategien zur Umsatzsteigerung. Deine Aufgaben Strategischer Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen im Defense-Umfeld sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kontakte Entwicklung und Umsetzung von Account- und Vertriebsstrategien, inkl. Budgetplanung und Deal-Management Identifikation von Markt- und Wachstumspotenzialen ("Hunting") sowie Türöffner für neue Geschäftsmöglichkeiten Analyse von Kundenanforderungen, Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte und Ableitung kundenspezifischer Verkaufsstrategien Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der Bedarfserkennung über Angebotserstellung und Vertragsunterzeichnung bis zur Deal-Übergabe an Portfolio- und Delivery-Einheiten Mitwirkung an der Preiskalkulation und Diskontierung im vorgegebenen Rahmen Durchführung von Kundenpräsentationen, Teilnahme an Fachmessen und Netzwerkveranstaltungen Kontinuierliche Marktbeobachtung und Ableitung strategischer Maßnahmen Pflege von CRM- und ERP-Systemen sowie Reporting relevanter Kunden- und Projektdaten Mittelbare Umsatzverantwortung für Kunden im Verantwortungsbereich (bis ca. 25 Mio. €) und Ergebnisverantwortung beim Gross Profit (bis ca. 10 Mio. €) Profil Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit betriebswirtschaftlichem oder technischem Hintergrund Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von ICT-Lösungen im Defense-Umfeld, nachweisbare vertriebliche Erfolge Tiefes Marktverständnis im Bereich Defense IT, Kenntnisse der Bundeswehr-Fähigkeitsprofile, des Beschaffungsprozesses sowie der militärischen Organisationen der Bedarfsträger und -decker Starkes Netzwerk innerhalb der Verteidigungsindustrie (Executive- und CxO-Level, strategische Partner) Erfahrung in der Kundenbetreuung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte, Projektmanagement und betriebswirtschaftlicher Steuerung Nachweisliche Erfahrung in IT, Cyber Security, Cloud und SAP Sehr gute Kompetenzen in Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungstechniken Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift Kundenorientiertes Mindset, ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick Teamfähigkeit, hohe Flexibilität und Eigeninitiative Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung kann durch externe Dienstleister in Deutschland erfolgen. Bewerbungen auf Stellen außerhalb der Deutschen Telekom AG können zudem von Recruitern im europäischen Ausland bearbeitet werden. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter deshalb folgender Hinweis: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen. Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Bei fachlichen Fragen wenden Sie sich bitte an Elke Anderl (elke.anderl@t-systems.com). https://www.xing.com/companies/deutschetelekomag https://www.linkedin.com/company/telekom

Responsibilities

As an Account Manager in the Defense sector, you will be responsible for building and maintaining strategic customer relationships at the executive level. You will also develop long-term strategies for revenue growth and manage the entire sales cycle from needs assessment to contract signing.