Account Manager at Talan

Geneva, Geneva, Switzerland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

17 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

19 May, 26

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

IT Project Sales, Account Management, B2B Complex Sales, Pipeline Management, Salesforce, Value Proposition Construction, Negotiation, Closing, Strategic Account Development, Channel & Partner Program Management, Relationship Building, Business Vision

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Description de l'entreprise Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en Suisse et à l'international. Présent sur 5 continents dans 21 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, compte plus de 7000 collaborateurs. Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable. En plaçant la “Positive Innovation” au cœur de sa stratégie, Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie amplifie son impact sur la société tout entière. #TalanSuisse Description du poste Dans le cadre de notre développement en Suisse, nous recherchons un(e) Account Manager passionné(e) par la vente de projets IT et la gestion de comptes. Vous aurez la responsabilité de développer un portefeuille clients, en vous appuyant sur notre offre complète de services projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles. Vos responsabilités En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous serez en charge de : Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques, en synergie avec nos directeurs de BU et nos équipes avant-vente internes ; Identifier et qualifier les opportunités chez nos clients ; Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe (qualification, réponses aux appels d’offres, négociation et closing) ; Construire des propositions de valeur différenciantes, co-brandées avec nos partenaires stratégiques ; Collaborer étroitement avec les practices internes (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels) afin de proposer la meilleure réponse aux enjeux clients ; Assurer le suivi du pipe commercial et le reporting dans Salesforce. Qualifications Vous justifiez d’une expérience réussie (8 ans+) dans la vente de projets IT et/ou T&M, idéalement au sein d’un intégrateur ou d’une ESN. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs). Vous avez une expérience directe avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, ServiceNow, Microsoft, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program. Vous disposez idéalement d'une expertise sur un secteur d'activité : Public / Finance / Luxe / Retail / Energie ... Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité de chasseur et de farmeur: structuré(e), orienté(e) résultats, et capable de créer et développer des relations de confiance durables. Vos atouts clés : excellence relationnelle, sens du collectif, vision business et leadership naturel. Informations complémentaires Pourquoi nous rejoindre ? Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant, centré sur la transformation digitale par la valeur ; Pour bénéficier d’un écosystème riche de partenaires et d’expertises sectorielles ; Pour participer activement à la croissance d’un acteur engagé sur l’innovation, la responsabilité sociétale et le développement des talents. Type de contrat: CDI

Responsibilities

The Account Manager is responsible for developing and managing a portfolio of strategic accounts by identifying IT project opportunities and leading complex B2B sales cycles. This includes collaborating with internal practices to create differentiated value propositions and reporting commercial activity via Salesforce.