מנהל/ת מכירות בכיר/ה פתרונות ענן, ואבטחת מידע at AGILINA

, , -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

19 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

22 Jun, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Cloud Solutions, Information Security, Enterprise Sales, Mid-Market Sales, Networking, Lead Generation, Pipeline Management, Negotiation, Full Sales Cycle Management, Upselling, Cross-selling, English Proficiency, Business Development, Relationship Management

Industry

Human Resources

Description

יש לך יכולת לפתוח דלתות, לזהות הזדמנויות ולסגור עסקאות מורכבות? לחברה טכנולוגית מובילה וותיקה, המתמחה בפתרונות ענן, אירוח, תשתיות ואבטחת מידע, דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה להצטרפות לצוות המכירות האסטרטגי ולהובלת פעילות עסקית מול לקוחות Mid-Market ו-Enterprise. מדובר בתפקיד מרכזי המיועד לאיש/אשת מכירות מנוסה, בעל/ת יכולת מוכחת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות קשרים אישיים ונטוורקינג, לנהל תהליכי מכירה מורכבים ולהוביל עסקאות משמעותיות משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה. תחומי אחריות ✔ אחריות מלאה על מחזור המכירה (Full Sales Cycle) – משלב איתור ההזדמנות ועד לחתימת ההסכם ✔ פיתוח עסקי יזום, יצירת לידים איכותיים והרחבת פעילות החברה בקרב לקוחות חדשים ✔ פתיחת דלתות ויצירת קשרים עם מקבלי החלטות באמצעות Networking וקשרים עסקיים בשוק ✔ ניהול Pipeline עסקי איכותי ומדויק תוך עמידה ביעדי מכירות שאפתניים ✔ מכירת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים בתחומי הענן, האירוח ואבטחת המידע ✔ הבנת הצרכים העסקיים והטכנולוגיים של הלקוח והתאמת פתרונות מדויקים לצרכיו ✔ ניהול פגישות מכירה, מצגות, הדגמות ודיונים מקצועיים מול גורמים עסקיים וטכנולוגיים ✔ הובלת תהליכי משא ומתן מורכבים מול מנהלי IT, מנהלי אבטחת מידע (CISO), סמנכ"לי טכנולוגיות (CTO) ומקבלי החלטות בכירים ✔ עבודה צמודה עם צוותי Presale, DevOps, מנהלי פרויקטים ומומחי אבטחת מידע לצורך בניית הפתרון המיטבי עבור הלקוח ✔ ניהול והרחבת הפעילות העסקית בקרב לקוחות קיימים, זיהוי הזדמנויות Upsell ו-Cross Sell דרישות התפקיד ניסיון של 3–5 שנים לפחות במכירות B2B של פתרונות ענן, אבטחת מידע או סייבר – חובה ניסיון מוכח במכירה ללקוחות Mid-Market ו-Enterprise – חובה ניסיון בניהול תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה (End-to-End) – חובה יכולת מוכחת לייצר הזדמנויות עסקיות חדשות באמצעות קשרים אישיים, Networking ופתיחת דלתות – חובה רקורד מוכח של עמידה ביעדי מכירות והובלת עסקאות משמעותיות – חובה ניסיון בעבודה מול מנהלי IT, CISO, CTO ומקבלי החלטות בכירים – יתרון משמעותי היכרות עם פתרונות Cloud, Hosting, VPS, WAF, SIEM/SOC ופתרונות אבטחת מידע מתקדמים – יתרון משמעותי אנגלית ברמה גבוהה מאוד (דיבור, קריאה וכתיבה) – חובה רשת קשרים עסקית פעילה בשוק הטכנולוגי הישראלי – יתרון משמעותי מי מתאים לנו? איש/אשת מכירות מנוסה עם גישה יזמית ויכולת לייצר פעילות עסקית חדשה יכולת מוכחת לפתוח דלתות ולהגיע למקבלי החלטות בעל/ת חשיבה עסקית, עצמאות ויכולת הנעת תהליכים מקצוענ/ית בניהול משא ומתן ובסגירת עסקאות מורכבות בעל/ת יכולת לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח ולייצר אמון אצל לקוחות ממוקד/ת תוצאות, אנרגטי/ת ובעל/ת מוטיבציה גבוהה להצלחה למה להצטרף אלינו? ✔ חברה יציבה, מובילה ובעלת מוניטין בשוק הטכנולוגי הישראלי ✔ עבודה מול לקוחות מובילים וארגונים מהגדולים במשק ✔ סביבת עבודה מקצועית, דינמית וצומחת ✔ אפשרות להשפיע, להוביל ולהיות חלק משמעותי בצמיחה העסקית של החברה אם את/ה יודע/ת להפוך קשרים עסקיים להזדמנויות ולסגור עסקאות משמעותיות בעולם הטכנולוגיה – נשמח להכיר אותך.

Responsibilities

Lead the full sales cycle for cloud and security solutions targeting Mid-Market and Enterprise clients. Responsibilities include proactive business development, managing complex negotiations with C-level executives, and collaborating with technical teams to build optimal client solutions.