AI Security Business Development Specialist / Manager at Trend Micro

Tokyo, , Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

14 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

16 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Strategic Planning, Alliance Management, Go-To-Market Strategy, AI Security, Cloud Ecosystems, Revenue Growth, Hypothesis Testing, Partner Management, Cross-functional Collaboration, English Communication, Market Analysis

Industry

Computer and Network Security

Description

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ■ 業務内容 AI活用が急速に拡大する中、当社のAI Security戦略を日本市場で実行・スケールさせるポジションです。AI / Cloudエコシステム（ハイパースケーラー、SIer、ISV、スタートアップ等）と連携しながら、新たなビジネス機会の創出と、明確な売上・ARR目標の達成を担っていただきます。戦略立案に留まらず、自ら市場に入り、仮説検証を回し、数字で結果を出す「実行型ビジネス開発」を期待しています。【具体的な職務内容】日本市場におけるAI Securityビジネスの成長戦略立案と実行 AI / Cloud / ITエコシステムを前提とした新規ビジネス開発・アライアンス創出パートナー（SIer、クラウド事業者、AIベンダー等）とのGTMモデル設計・推進顧客・パートナー起点での新規ユースケース／ソリューションの創出明確な数字目標（Revenue / ARR / Pipeline等）を持った事業推進社内（営業、SE、マーケティング、CS、Globalチーム）との連携によるスケール設計市場変化・技術進化を踏まえた仮説検証・スピード感ある軌道修正【職務の魅力】 AI × Securityという最重要成長領域を日本市場で形にできる既存ビジネスに縛られず、ゼロ→1・1→10の両方に関与できる戦略・実行・数字のすべてに責任を持つ、裁量の大きなロール Globalチームとも連携しながら、日本発の成功モデルをGlobalへ展開するチャンス 35年以上積み重ねてきた日本市場におけるセキュリティNo1カンパニーの信頼とインストールベースを活用可能 ■ 経験・スキル【必須】新規ビジネス／新規顧客／新規アライアンス開拓の経験数字目標を持ち、成果に対してコミットした経験セルフスターターとして、自ら課題設定し行動できること変化への高い適応力とスピード感【歓迎】セキュリティ領域でのビジネス経験 IT / Cloud / AIエコシステムへの理解（技術・ビジネス両面）クラウド（ハイパースケーラー、MSP等）ビジネス経験 AI / データ / プラットフォーム領域での経験パートナービジネス、エコシステム型ビジネスの経験英語でのコミュニケーション（メール・会議・資料理解）【求める人物像】 0→1、または1→10の事業開発経験がある方仮説検証・高速PDCAを自ら回せる方既存営業（モノ売り）ではなく、ビジネス構造から設計できる方スピード・柔軟性・変化への適応力を持つ方私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。 Don't see the dream job you are looking for? Drop off your contact information and resume. We will reach out to you if we find the perfect fit! For over 35 years, Trend Micro’s unwavering vision has been to make the world safe for exchanging digital information. Security is our entire focus, and it shows. This single-minded passion has inspired our innovations that keep up with the bad guys despite a changing IT landscape, riskier user behavior, and constantly evolving threats. At TrendAI, we embrace change, empower people, and spark innovation in a connected world. Our diversity and multicultural workforce are key contributing factors to our success across the globe. We’re always seek for top talent and you will work with the best. With us, you have the opportunity to thrive in an in an industry that is shaping the future. Explore Working at TrendAI https://www.trendmicro.com/en_us/about/careers.html

Responsibilities

Execute and scale AI Security strategies in the Japanese market by creating new business opportunities and alliances with AI and Cloud ecosystems. Responsible for achieving revenue and ARR targets through the design and promotion of GTM models with partners like SIers and cloud providers.