Analista de Eficiência Comercial Sr. - CVP (Central de Vendas Pan) at Banco PAN

São Paulo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

26 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

28 Nov, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Eficiência Comercial, Planejamento de Vendas, PMO Comercial, Desenho de Funis, Análise de Performance, SQL Avançado, Modelagem de Dados, Análise de Dados, Excel, Google Sheets, Ferramentas de BI, Melhoria de Processos, Comunicação, Colaboração, Influência, Gestão de Projetos

Industry

Banking

Description

Somos o PAN Ágeis, flexíveis e criativos, exploramos possibilidades com disposição e desejo de fazer acontecer. Sempre prontos para encarar novos desafios, nutrimos líderes que, além de ter garra, são abertos e empáticos, veem na proximidade das relações, o elo entre cada um. Nossa missão, se faz cumprida quando transformamos a vida dos outros através dos nossos conhecimentos. Nossos pilares de cultura, reforçam nossa postura idealizadora e com desejo de fazer acontecer: Trabalho em equipe, Transparência , Excelência e Eficiência com profundidade. Dominamos nossos processos e trazemos melhorias para quem deseja ter uma vida financeira mais inteligente. Missão do cargo: Transformar dados e processos em ganhos de conversão e produtividade, reduzindo a dispersão de performance entre quartis e capturando oportunidades ao longo do funil de vendas. Principais desafios: Eficiência e Planejamento Desdobrar metas em planos de ação por canal, carteira e consultor. Identificar alavancas de produtividade e oportunidades de crescimento. Definir e acompanhar OKRs e KPIs do time comercial. Funis e Quartis Desenhar e monitorar o funil ponta a ponta (lead → contato → proposta → formalização → liberação) para consignado e AutoPan. Medir conversão por etapa, motivos de perda e tempo de ciclo. Gerir dispersão por quartis (Q1–Q4) com planos para elevar Q3 e Q4. Processos e Pilotos Mapear e otimizar processos de venda (jornadas, roteiros, cadências). Estruturar e executar pilotos (hipótese, amostra, grupo controle, critérios de sucesso), incluindo jornadas de “carrinho/lead abandonado” (telefone, WhatsApp, e-mail, SMS). Documentar resultados e institucionalizar boas práticas (playbooks). Backlog CVP Consolidar demandas e priorizar com base em impacto, esforço e risco. Dar tração com áreas internas (produto, risco, crédito, jurídico, operações). Estabelecer governança, prazos, status e desbloqueios. Dados e Mensuração Atuar com AWS Athena (SQL avançado) para modelar e analisar dados. Construir datasets confiáveis, dashboards e reports executivos. Medir impacto de iniciativas (A/B, antes/depois, uplift) e garantir qualidade dos dados. Rotina de Gestão e Comunicação Conduzir rituais semanais de performance e QBRs. Capacitar o time de vendas com leituras de dados e melhores práticas. Comunicar resultados e recomendações para a liderança. Quais as principais competências para a posição? Experiência sênior em eficiência comercial, planejamento de vendas ou PMO comercial, preferencialmente em serviços financeiros (consignado, crédito com garantia) e operações de inside sales/contact center. Vivência em desenho e gestão de funis, análise por quartis de performance. SQL avançado (Athena) e modelagem de dados; forte capacidade analítica. Experiência com experimentação (pilotos/A-B), métricas e critérios de sucesso. Domínio de Excel/Google Sheets e ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker). Conhecimento em melhoria de processos (BPMN, Lean, PDCA) e priorização de backlog. Excelente comunicação, influência e colaboração com áreas multidisciplinares. Diferenciais: Experiência em crédito consignado e empréstimo com garantia de veículo. Modelo de atuação: Híbrido (4 dias presenciais no escritório e 1 dia de home office) Benefícios do PAN: Bônus / PLR Vale Refeição Vale Alimentação 13º de Vale Alimentação Convênio Médico (internação em apartamento para titular e dependentes) Convênio Odonto/Ortodôntico Ambulatório Médico no escritório Telemedicina Dr. Alper (Einstein Conecta) ilimitado. Seguro de Vida Descontos em mais de 10 mil farmácias 4 Sessões de psicoterapia por mês Licença familiar estendida (Responsável 6 meses e corresponsável 30 dias) Auxílio Creche / Babá AcomPANha (programa de acompanhamento para gestantes) Wellhub/Totalpass Auxílio tecnologia assistivas (reembolso de 85% para colaboradores com deficiência) Programas de desenvolvimento Massagem e Auriculoterapia Salão de beleza no escritório PAE (Orientação Jurídica, Financeira, Psicológica e Social) Portal de descontos em diversos segmentos (Allya) Campanha de vacinação (colaborador e dependente) Facilitação no financiamento de veículos (Mediante análise) Cartão de crédito PAN com limite diferenciado (Mediante análise) Vale Transporte (desconto de apenas 4%) Assistência Funeral Assim como todas as nossas vagas, essa também é destinada à diversidade e inclusão. Independentemente de qualquer fator, perfil ou característica, Expanda sua carreira no PAN! Para conhecer mais sobre nossos benefícios e cultura, acesse o Trabalhe Conosco: https://www.bancopan.com.br/trabalhe-conosco/

Responsibilities

The role involves transforming data and processes into conversion and productivity gains while reducing performance dispersion among quartiles. Key challenges include planning, monitoring sales funnels, optimizing sales processes, and managing internal demands.