Area Sale Manager at GetFrankly

Bucharest, , Romania -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

21 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

21 Dec, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, HVAC, Consultative Selling, Technical Understanding, Relationship Building, Market Mapping, Lead Generation, Project Management, CRM, Forecasting, Public Tenders, Workshops, Webinars, Team Collaboration, Installer Recruitment, Basic Sizing

Industry

Executive Search Services

Description

Despre client Clientul nostru este cel mai important jucător în domeniul sistemelor de ventilație cu recuperare de căldură, activ pe piața din România de peste 20 de ani. Cu un portofoliu extins de produse și soluții pentru clădiri rezidențiale, comerciale și instituționale, compania se diferențiază prin inovație, fiabilitate și un model comercial consultativ. Echipă multidisciplinară, proiecte complexe și un brand respectat în piață. Despre rol Căutăm un profesionist autonom și motivat, care să preia responsabilitatea comercială pentru zona București – Ilfov. Rolul presupune interacțiune directă cu dezvoltatori, antreprenori generali, firme de instalații și integratori HVAC, acoperind toate etapele procesului de vânzare, de la generarea lead-ului până la finalizarea comenzii. Este o poziție hands-on, ideală pentru o persoană care se simte confortabil în teren, are o înțelegere tehnică solidă și este capabilă să construiască încredere rapid în relația cu partenerii. Responsabilitati: Dezvoltarea teritoriului: mapping piețe/segmente, targetare conturi cheie, plan lunar de vizite și activări. Vânzare consultativă & prescriptivă: calificare oportunități, definire soluții (centralizat vs. descentralizat), dimensionare basic cu suport tehnic la nevoie. Parteneriate canal: recrutare, activare și educare instalatori/HVAC; relații cu arhitecți/proiectanți (prescripții și caiete de sarcini). Licitații/proiecte publice (edu/autoritați): colectare cerințe, pregătire ofertă, coordonare internă. Management pipeline & forecast: CRM, acuratețe stage-by-stage, win/loss analysis. Evenimente & demo-uri tehnice: workshopuri, webinarii, demonstrații la client. Colaborare internă: transfer către echipele de proiectare/instalare, urmărire execuție până la recepție; colectare testimonial/case study. Abilitati si cunostinte: 3–5+ ani în vânzări tehnice (HVAC, HRV, ERV, construcții/instalații sau soluții tehnice similare). Experiență în canal instalatori/distribuție și/sau vânzare de proiect (arhitecți, proiectanți, dezvoltatori, antreprenori generali). Vânzare consultativă, abilitate de dimensionare de bază și înțelegere a diferențelor centralizat vs. descentralizat. Orientare pe rezultate, disciplină de CRM, forecast și win/loss. Permis B, disponibilitate ridicată pentru travel în teritoriu; română fluent, engleză la nivel de lucru. Despre oferta Salariu fix + Bonus % din vânzări; Training tehnic personalizat în primele 2-3 luni; Masina de companie Mediu profesional și prietenos, cu autonomie în decizii și sprijin real din partea echipei. De ce GetFrankly? La GetFrankly ghidăm talentul și creăm viitor. Înțelegem că o schimbare în carieră nu este doar despre un nou rol, ci este despre găsirea unui loc în care abilitățile, ambițiile și valorile tale se aliniază. Sună-ne pentru a discuta despre ceea ce este important pentru cariera și viitorul tău, iar noi vom face tot posibilul să te implicăm în proiecte interesante și să-ți oferim opțiuni de carieră împlinitoare. Te vom ghida către mediul potrivit în care abilitățile tale vor prospera și vor avea un impact semnificativ.

Responsibilities

The Area Sales Manager will be responsible for the commercial activities in the Bucharest-Ilfov area, engaging directly with developers, general contractors, and HVAC integrators throughout the sales process. Key tasks include territory development, consultative selling, and managing public tenders.