BDR Software SAAS at Selection Book

Mexico City, Ciudad de México, Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

03 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

05 May, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Lead Prospecting, Lead Qualification, CRM Management, Sales Pipeline Management, Multichannel Outreach, B2B Sales, Communication Skills, Data Analysis, Market Feedback Collection, Time Management

Industry

Staffing and Recruiting

Description

En esta posición serás responsable de generar oportunidades de negocio y apoyar el crecimiento de nuestra plataforma SaaS mediante la prospección, calificación y seguimiento de clientes potenciales. Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas y Marketing para convertir leads en reuniones calificadas y contribuir al logro de los objetivos comerciales. Responsabilidades: Prospección activa de clientes potenciales (inbound y outbound) a través de correo electrónico, teléfono, redes sociales y herramientas de prospección. Calificación de leads según criterios definidos (perfil, necesidad, presupuesto y timing) y priorización de oportunidades en el CRM. Programar y confirmar reuniones para ejecutivos de ventas, entregando información relevante y contexto para maximizar la productividad del equipo comercial. Realizar seguimiento proactivo a leads mediante cadencias multicanal hasta su conversión o descalificación, manteniendo registros precisos en el CRM. Colaborar en la creación y mejora de scripts, plantillas de correo, y secuencias de nurturing para optimizar la tasa de conversión. Reportar métricas y resultados de actividad (número de llamadas, correos, reuniones agendadas, tasa de conversión) y proponer mejoras. Participar en reuniones de equipos de producto y marketing para trasladar feedback del mercado y ayudar en la definición de mensajes y propuestas de valor. Mantenerse actualizado/a sobre el producto, su mercado y la competencia. Requisitos: Educación: Licenciatura o técnico superior en Administración, Marketing, Negocios, Comunicación o afines. Experiencia mínima de 1 a 3 años en roles de Business Development Representative (BDR), SDR o posiciones comerciales en empresas SaaS o tecnología. Conocimiento de metodologías de prospección y ventas (SPIN, MEDDIC, BANT u otras) y buenas prácticas de gestión de pipeline. Dominio de herramientas de CRM (preferible HubSpot, Salesforce u otros) y experiencia con herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.). Habilidades de comunicación verbal y escrita claras y persuasivas. Nivel de inglés intermedio/avanzado valorado según mercado. Capacidad para trabajar con objetivos y métricas, orientación a resultados y alta tolerancia a la presión comercial. Organización, autonomía y atención al detalle; buena gestión del tiempo y priorización de tareas. Actitud proactiva, orientada al aprendizaje continuo y al trabajo colaborativo. Competencias & Perfil Profesional Empático/a y orientado/a al cliente, con habilidad para construir relaciones y generar confianza rápidamente. Analítico/a y orientado/a a datos: capacidad para interpretar métricas de rendimiento y ajustar tácticas. Proactivo/a, responsable y adaptable a cambios en procesos y prioridades. Capacidad de comunicar feedback del mercado de forma estructurada para contribuir a la mejora del producto y los mensajes comerciales.

Responsibilities

Responsible for generating business opportunities and growing the SaaS platform through active prospecting and lead qualification. The role involves scheduling meetings for sales executives and collaborating with marketing to optimize conversion rates.