[BEGJ] Solution Sales_ソリューション営業 at Bosch Group

Yokohama, , Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

02 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

04 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Project management, Market research, Business development, Contract negotiation, Quotation management, Strategic planning, Stakeholder management, Automotive engineering, Technical sales, Financial analysis, Legal knowledge, Communication, Risk management, Budgeting

Industry

Software Development

Description

Company Description ボッシュエンジニアリング株式会社は、ボッシュ社の電子制御システムをベースとして、機能開発やソフトウェア開発、アプリケーションに対する個性的なソリューションを国内で提供するエンジニアリングサービスプロバイダです。また、ボッシュ社のモータースポーツ部門として数々のユニークな製品を提供しています。 Bosch Engineering K.K. are the engineering service provider which serves individual solution for function, software development and application based on Bosch electronics system to domestic customers. We are also providing unique products as a motorsport division in Bosch. Job Description ポジション概要: 日本・ASEAN・オセアニアを中心としたターゲット市場において、幅広いポートフォリオ（Automotive / Non-Automotive）を活用し、新規顧客の開拓と案件獲得後のプロジェクト推進（見積〜契約〜請求まで）を一気通貫でリードいただきます。市場・顧客の要求を把握し、社内外ステークホルダー（国内外グループ）と連携しながら事業機会を具体化するポジションです。業務内容: ◆営業業務／アクイジション推進（新規開拓、提案、条件交渉、見積作成、契約関連書類作成・締結等）・見積作成、契約関連書類の作成・締結対応・検収〜請求書発行までの商流プロセス管理（必要に応じて成果物作成を含む）・社内管理ツール、対顧客管理ツールの運用・管理 ◆担当市場におけるマーケットリサーチ、新規顧客開拓・獲得・市場動向の継続的な調査・分析、および社内共有（インサイト整理、戦略立案） - 各国・コンソーシアム等のガイドライン調査、インターネットリサーチ - 市場別規制、顧客の技術戦略把握 - 特異点の抽出、Worldwide拠点への説明・合意形成 - 既存ポートフォリオと顧客/市場ニーズのGAP分析およびマッチング・展示会対応（出展、顧客訪問・提案活動）・社内外のニーズ（現状〜短中期）を踏まえた実現シナリオ／戦略の策定 ◆既存獲得顧客との継続的ビジネス機会の探索、獲得、実行 ◆顧客および国内外グループとの各種調整、円滑なコミュニケーション ◆ビジネスプラン策定および定期的な見直しサポート対象市場: - 日本、ASEAN、オセアニア - 二輪、自動車、商用車、鉄道、建設機械、産業機械、農業機械、スマートシティ、MaaS、など対象製品範囲: Automotive向け：Small OEM／ASEAN顧客向けに展開可能なボッシュのポートフォリオ全般（例：ステアリング、ブレーキ、E/E Architecture、ADAS/AD、VCU/ECU等の制御ユニット、Cyber security、水素・燃料電池など） Non-Automotive向け：Bosch Engineering portfolio、およびSmall OEM／ASEAN顧客向けに展開可能なBoschのポートフォリオ全般（例：ミリ波レーダー、超音波センサ、カメラ、ECU、モーター、インバーター、Cyber security、水素・燃料電池など） Your tasks will be: ◆Sales / Project management (resources, budget, progress, risk management, contracting, etc.) - Management of internal and customer management tools - Managing project from acquisition-quotation-delivery note-invoicing. (incl. Creation of deliverables in some cases) ◆Market research, new customer development and acquisition in the target market (mainly offroad) - Regular market trend research, analysis, understanding, organizing, internal communication, and strategy development - Guidelines for countries, consortia, etc., internet research - Regulations for each market, technical strategy policy of the customer - Identification of the specificity, explanation and consensus building for all regions ww - GAP analysis and matching of existing portfolio and customer/market demands - Exhibition support (exhibiting and sales visit) - Understanding of internal and external desires (current, short/ mid-term future) and strategy planning ◆Exploration, acquisition, and execution of continuous business with existing customers ◆Coordination and communication with internal and external (domestic and international Bosch Group, customers) ◆Business plan development Qualifications 応募資格: ◆必須条件 - 日本語：ネイティブレベル - 英語：ビジネスレベル（読み・書き・会話） - 営業経験：5年以上 (日本顧客対応の経験必須) - 主体性・責任感を持ち、関係者を巻き込みながら推進できる方 - コスト意識の高い方 - 国内外出張対応可能な方 ◆あると望ましい - 財務・法務の基礎知識 - 海外顧客／海外拠点を含む業務経験 - 開発部門での業務経験（3年以上） - 新規顧客獲得(新規開拓)営業経験 - プロジェクトマネジメント経験 Qualifications: ◆Required - Business-level English and native level Japanese (writing, listening, reading, speaking) - Proactive, initiative, challenging spirit, sense of responsibility, cost consciousness - 5 years or more of sales experience (Japanese customer) - Able to travel domestically and internationally ◆Desirable - Minimum knowledge of finance and legal affairs - Experience in working with overseas customers and overseas locations - Work experience in the Engineering Department (3 years or more) - Experience in new customer acquisition sales - Experience in project management Additional Information 【給与】経験・年齢・能力を考慮の上検討【勤務時間】フレックスタイム制 (標準労働時間8h) 【待遇】昇給年1回、賞与年2回各種社会保険完備、交通費全額支給、施設/研修センター、契約保養所、他【研修制度】自己啓発プログラムサポート (語学研修、TOEIC、各種通信教育プログラム)、リーダーシップ／マネジメント研修、専門領域教育など【休日休暇】週休2日制（土・日）、GW、夏期、年末年始有給休暇（初年度17日、2年目以降20日を限度に毎年1日増加）、特別休暇、慶弔休暇、他 Legal Entity: Bosch Engineering K.K.

Responsibilities

Lead the end-to-end sales process for automotive and non-automotive solutions, including new customer acquisition, project management, and contract negotiation. Conduct market research and develop strategies to align Bosch's portfolio with customer needs across Japan, ASEAN, and Oceania.