Bilingual Sales Development Representative at Oracle Risk Management Services

Ciudad de México, , Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

26 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

28 Jun, 26

Experience

0 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Commercial Prospecting, Demand Generation, Consultative Sales, CRM Tools, Account Mapping, Active Listening, Lead Qualification, Artificial Intelligence Tools, Outbound Prospecting, Inbound Lead Management, English Proficiency, Spanish Proficiency

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Sales Development Representative (SDR) – NetSuite Resumen del Rol El Sales Development Representative (SDR) es responsable de identificar, prospectar y desarrollar cuentas alineadas con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) de NetSuite, generando conversaciones de valor que permitan identificar desafíos, iniciativas estratégicas y posibles oportunidades de transformación de negocio. Como primer punto de contacto con potenciales clientes, el SDR ejecuta estrategias multicanal de prospección, diseña planes de contacto efectivos y agenda reuniones calificadas con tomadores de decisión. Su principal objetivo es generar Sales Qualified Leads (SQLs) de alta calidad mediante un entendimiento profundo de los retos y necesidades del cliente, facilitando una transición exitosa al equipo de ventas para la posterior calificación de oportunidades. Dependiendo de la función asignada, el SDR puede desempeñarse en modelos Inbound, donde su foco será recibir marketing qualified leads, calificarlos y desarrollar la cuenta con agilidad ("Farmer"), o Outbound, con un enfoque proactivo de apertura de mercado y generación de nuevas conversaciones ("Hunter"). Perfil curioso, con ganas de potenciar sus habilidades con nuevas herramientas de tecnología ( Inteligencia artificial). Preferible nivel de inglés conversacional. Perfil del Candidato Experiencia * Preferible experiencia en prospección comercial, generación de demanda, desarrollo de negocios o ventas consultivas, preferentemente en tecnología, software o soluciones SaaS. * Preferible experiencia en prospección outbound y/o gestión de leads inbound. * Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de prospección digital. Competencias Clave * Mentalidad Hunter para roles Outbound y Farmer para roles Inbound. * Excelente capacidad de investigación y mapeo de cuentas. * Habilidades de descubrimiento y escucha activa. * Comunicación efectiva y capacidad para generar confianza con ejecutivos y tomadores de decisión. * Disciplina, organización y consistencia en la ejecución diaria. * Orientación a resultados y cumplimiento de métricas. * Curiosidad intelectual y aprendizaje continuo. * Capacidad para adoptar y aprovechar herramientas de Inteligencia Artificial en su proceso comercial. Indicadores de Desempeño (KPIs) * Sales Qualified Leads (SQLs) generados. * Oportunidades creadas a partir de SQLs transferidos. * Reuniones calificadas agendadas. * Conversión de prospectos a SQL. * Conversión de SQL a oportunidad. * Cumplimiento de actividades de prospección y planes de contacto. * Calidad de la información y documentación registrada en CRM. Lo que distingue a un SDR exitoso en NetSuite Un SDR exitoso no se limita a generar reuniones; comprende profundamente el negocio del prospecto, identifica y documenta sus principales desafíos y construye el contexto necesario para que el equipo de ventas pueda desarrollar una conversación consultiva y convertir esa necesidad en una oportunidad real de negocio. Only Oracle brings together the data, infrastructure, applications, and expertise to power everything from industry innovations to life-saving care. And with AI embedded across our products and services, we help customers turn that promise into a better future for all. Discover your potential at a company leading the way in AI and cloud solutions that impact billions of lives. True innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing a workforce that promotes opportunities for all with competitive benefits that support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs. We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com [accommodation-request_mb@oracle.com] or by calling 1-888-404-2494 in the United States. Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

How To Apply:

Incase you would like to apply to this job directly from the source, please click here

Responsibilities

The SDR is responsible for identifying and prospecting accounts aligned with the Ideal Customer Profile to generate high-quality Sales Qualified Leads. They execute multi-channel strategies to schedule meetings with decision-makers and facilitate a smooth transition to the sales team.