Business Development & Advisory Lead – Data & AI at Talan

Lausanne, Vaud, Switzerland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

14 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

16 Jul, 26

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Pre-sales, Data Strategy, Artificial Intelligence, Generative AI, Data Governance, Data Transformation, C-Level Relationship Management, Value Proposition Design, Market Analysis, French, English

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Company Description Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en Suisse et à l'international. Présent sur 5 continents dans 21 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, compte plus de 7000 collaborateurs. Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable. En plaçant la “Positive Innovation” au cœur de sa stratégie, Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie amplifie son impact sur la société tout entière. #TalanSuisse Job Description Contexte : Dans le cadre de la croissance de sa Business Line Data & AI en Suisse, Talan recherche un profil à fort potentiel capable de contribuer activement au développement de son activité de conseil et de transformation Data & IA. Rattaché directement au Directeur de la Business Line, vous jouerez un rôle central dans le développement des offres, les activités d'avant-vente, la relation avec les décideurs et la structuration de la croissance de l'activité en Suisse romande. Vos responsabilités : Développement commercial et avant-vente Identifier et développer des opportunités auprès des comptes existants. Détecter les enjeux stratégiques des organisations et construire des propositions de valeur adaptées. Piloter les avant-ventes complexes et les réponses aux appels d'offres. Contribuer directement à l'atteinte des objectifs commerciaux de la Business Line. Participer aux soutenances et négociations auprès des décideurs métiers et IT. Développer et entretenir un réseau professionnel en Suisse romande. Développement des offres Participer à la structuration et à l'évolution du portefeuille d'offres Data & AI. Identifier les tendances du marché et les attentes émergentes des clients. Contribuer à la création de nouvelles propositions de valeur autour des sujets : Data Strategy Modern Data Platforms Artificial Intelligence & GenAI Data Governance Data Transformation Produire des contenus à forte valeur ajoutée pour soutenir le positionnement de Talan sur le marché. Représentation et rayonnement Représenter Talan lors de conférences, événements et tables rondes. Développer la visibilité de la Business Line sur le marché suisse. Contribuer au rayonnement de l'expertise Data & AI de Talan auprès des décideurs. Qualifications Formation et expérience Formation supérieure (Ingénieur, Université ou Grande École). Minimum 8 années d'expérience dans le conseil, les services numériques ou les activités de transformation. Expérience significative dans les activités de développement commercial et d'avant-vente. Expérience auprès de décideurs de niveau C-Level, Direction Métiers ou Direction IT. Compétences Vous disposez d'une excellente compréhension des enjeux liés à : la stratégie Data ; les plateformes Data modernes ; l'intelligence artificielle et l'IA générative ; la transformation des organisations ; la création de valeur par la donnée. Vous n'êtes pas nécessairement un expert technique, mais vous comprenez suffisamment les sujets pour : dialoguer avec les experts ; piloter les avant-ventes ; construire des offres ; convaincre les décideurs. Qualités personnelles Nous recherchons avant tout une personnalité : entrepreneuriale ; autonome ; orientée résultats ; capable de créer de nouvelles opportunités ; reconnue pour sa crédibilité auprès des décideurs ; à l'aise dans des environnements en forte croissance. Vous aimez construire, développer et faire grandir une activité. Langues Français courant indispensable. Anglais courant indispensable. Allemand constitue un atout. Localisation Suisse romande. Préférence pour Lausanne afin de favoriser la proximité avec les équipes et la mobilité sur l'ensemble du territoire couvert. Additional Information Ce qui différencie ce poste Travail en proximité directe avec le Directeur et les practices leads Data & AI Suisse. Forte autonomie. Impact concret sur la stratégie et la croissance de l'activité. Exposition directe aux décideurs. Participation aux grands enjeux Data & AI des organisations suisses. Véritable trajectoire vers un rôle de leadership de la Business Line. Contract Type: Long term contract

Responsibilities

Drive the growth of the Data & AI business line in French-speaking Switzerland through business development, pre-sales, and C-level relationship management. Develop and structure the Data & AI service portfolio and represent the company at industry events.