Business Development Manager at ARQA

Ciudad de México, , Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

17 Jul, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Consultative Selling, Pipeline Management, Business Development, Stakeholder Management, Strategic Planning, Market Intelligence, Relationship Building, Technical Proposal Leadership, English Proficiency, Industrial Sector Networking

Industry

Architecture and Planning

Description

Buscamos un profesional con red consolidada en el sector industrial mexicano para liderar el crecimiento comercial de INP en México. No es un rol de vendedor transaccional: es un desarrollador de relaciones que entiende ciclos de venta largos, habla el lenguaje de directores de manufactura y facilities, y representa a una firma de ingeniería seria ante clientes enterprise. Esta persona será el puente entre la capacidad técnica de INP y las oportunidades del mercado mexicano, uno de los mercados industriales de mayor crecimiento en América Latina por el fenómeno del nearshoring. Es autónomo y se mueve en lo estratégico en un 25%, lo táctico del negocio un 50% y la operación un 25%. Tareas Desarrollo de negocio Identificar, calificar y desarrollar oportunidades en los sectores estratégicos de INP en México. Gestionar el pipeline comercial con disciplina: seguimiento estructurado en ciclos de 2 a 6 meses. Liderar licitaciones y propuestas técnico-comerciales en coordinación con el equipo de ingeniería en Colombia. Alcanzar un pipeline activo de USD $3–5M en el primer año y cerrar 3–5 proyectos firmados. Aborda integralmente el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre de negocio. Gestión de relaciones Construir y mantener relaciones con directores de manufactura, supply chain, facilities y proyectos de empresas industriales medianas y grandes. Desarrollar alianzas estratégicas con desarrolladoras de parques industriales (Vesta, FINSA, Prologis, etc.) para posicionar a INP como firma referenciada. Representar a INP en ferias, eventos y asociaciones del sector (CAINTRA, INDEX, Clúster Industrial del Bajío, etc.). Inteligencia de mercado Monitorear oportunidades derivadas del nearshoring y la expansión industrial en los corredores clave: Monterrey-Saltillo, Bajío y Pacífico. Retroalimentar al equipo directivo sobre tendencias, competidores y necesidades del mercado mexicano. Requisitos 5 a 10 años en desarrollo de negocio o ventas consultivas en ingeniería, construcción industrial, venta de equipos o servicios a plantas de manufactura, o en rol comercial en desarrolladora de parques industriales. Historial comprobable de cierre de contratos de USD $300K o más en el sector industrial. Red activa de contactos en al menos uno de los sectores clave de INP en México. Experiencia en la región de Monterrey o Bajío (preferible). Excelentes habilidades de comunicación y manejo de stakeholders técnicos y de negocio. Competencias Venta consultiva: escucha antes de proponer, traduce problemas operativos en soluciones de ingeniería. Gestión de pipeline consultivo: disciplina para mantener el seguimiento durante ciclos de 2 a 6 meses sin perder el hilo. Capacidad de articular propuesta técnica sin ser ingeniero: comunica valor de negocio, no solo especificaciones. Inglés funcional — necesario para interacción con clientes multinacionales. Autonomía y criterio: capaz de operar con independencia representando a la firma ante clientes de alto nivel. Híbrido — con disponibilidad para visitas a clientes y eventos del sector Monterrey o Querétaro Beneficios Sueldo base de acuerdo con experiencia 1.0% – 1.5% del valor del contrato firmado

Responsibilities

Lead commercial growth in Mexico by identifying and developing opportunities within the industrial sector and managing long-term sales cycles. Build strategic alliances with industrial park developers and represent the firm at industry events to secure high-value engineering projects.