La recette du succès : résumé du poste

Vous intégrez l’équipe Commerciale en tant qu'Account Manager Business Development Manager afin d’accélérer le développement de Le Creuset chez nos partenaires sur le marché Luxembourgeois (hors boutiques Le Creuset). Votre rôle est un véritable pilier de la croissance de la marque au Luxembourg et s’articule autour de trois axes clés :

• Le développement commercial (augmenter le sell-in des partenaires existants (30%) / prospection et acquisition de nouveaux clients (60%)),
• Le pilotage opérationnel terrain (sell-out / activation locale et animation du réseau de distribution),
• Le soutien stratégique et le développement des partenariats avec les clients clés du marché.

Ingrédients : responsabilités clés

1.     Développer le marché Luxembourgois existant (40%):

• Accélérer les performances des revendeurs existants en travaillant sur le sell in : extensions de gammes, négociation & cadre contractuel (accords annuels, exclusivités, engagements de volume, communication claire et efficace, etc) la visibilité, l’assortiment et les activations
• Bien que sur le sell out : Identifier des opportunités de croissance locale (ex : la visibilité, l’assortiment et les activations, corners premium, extensions de gammes, optimisations merchandising).

2.     Prospection « haute intensité » dans le Luxembourg:

• Trouver et ouvrir de nouveaux points de vente sélectifs : distribution (hotspots retail, concept-store, boutiques premium), CHR (restaurants étoilés, restaurants de qualité palaces), et B2B (architectes, cuisinistes haut de gamme Cadeau d'entreprise / Cadeau d'affaires, …)
• Identifier les communautés food, chefs, influenceurs locaux pour faire parler de la marque
• Être les yeux & les oreilles du marché pour affiner la stratégie nationale

Car il s’agit principalement de développer le marché en croissant des clients existants et trouver un maximum de nouveaux clients.

Le mélange parfait :

Ce que nous recherchons

• Vous êtes diplômé d’une école de commerce avec au moins 5 ans d’expérience
• Vous êtes passionné par la nourriture, la restauration, l’art de vivre, les lieux tendance
• Vous êtes à l’aise avec un rôle terrain (50-70% du temps), autonome, entreprenant et énergique
• Vous aimez ouvrir des portes, créer du lien, challenger les clients, et voulez un rôle concret comme une porte d’entrée vers des fonctions senior (KAM, Direction commerciale)
• Vous maitrisez les outils informatiques notamment Pack Office (en particulier Excel et Power Point), et l’Anglais
• Vous vous sentez à l'aise dans le segment du luxe
•