Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – ob als Mitarbeiter oder Kunde. Wir sind stolz darauf, ein vielfältiges und globales Unternehmen zu sein, das individuelle Talente fördert und gleichzeitig den Teamgeist stärkt. Als einer von nur zwei Global Players in unserem Markt sind wir mit 8.900 Mitarbeitern in über 80 Ländern tätig und bedienen rund 85.000 Kunden. Diversey vereint Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme in einem effizienten Gesamtkonzept, das auf der Überzeugung basiert, dass Reinigung und Hygiene essentiell für ein gesundes Leben sind.
Wir sind führend in unserer Industrie und unterstützen unsere Partner in einer Vielzahl von Märkten mit maßgeschneiderten und innovativen Hygiene- und Reinigungslösungen in folgenden Branchen: Hotel- und Gastronomie, Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, Handel, Gesundheitswesen und Gebäudereinigung.
Für unsere deutsche Niederlassung suchen wir ab sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte und motivierte Persönlichkeit als
Business Development Manager (m/f/d) Hospitality

Zielsetzung der Funktion:

• Akquisition von strategisch ausgewählten Potential- und Neukunden im Bereich der Hotellerie (Hospitality)
• Business Development/ Entwicklung des Geschäftes durch gezielte Ausarbeitung und Durchführung von Maßnahmen im Sektor-Geschäft
• Unterstützung des Head of BDM bei der Erfüllung der Umsatzziele
• In Abstimmung mit dem Head of BDM - Aufbau einer engen Beziehung sowie Kontaktpflege zu ausgewählten strategischen Händlern/ Niederlassungen, inkl. Joint Business Planung mit Key Accounts.
• Abstimmung der Akquise-Tätigkeiten mit Head of BDM / Key Account Management, Verkaufsleitern und Feldmannschaft

Hauptaufgaben:

• Akquisition von Neukunden
• Proaktive Bearbeitung von Leads: Vom Erstkontakt bis hin zum Angebot
• Etablierung von Kontakten zur Geschäftsführung sowie wichtigen Stakeholdern bei den Zielkunden
• Aufbau einer umfassenden, engen Kundenbeziehung sowie Kontaktpflege zu Entscheidern und Mitarbeitern
• Erstellung eines jährlichen Business Plans für definierte Schlüsselkunden
• Erstellung von ganzheitlichen Reinigungs- und Hygienekonzepten
• Umsatzerreichung bei definierten Schlüsselkunden (Neukunden)
• Bedarfsermittlung und Problemlösung zur Umsetzung des Gesamtangebots
• Implementierung und Übergabe von erfolgreich gewonnenen Neukunden an die zugehörigen Key Account / Sales-Teams
• Präsentation und Demonstration von neuen Produkten und Anlagen
• Pipeline Management: Funnelerstellung und -nachhaltung bis hin zum erfolgreichen Projektabschluss
• Umsetzung der Unternehmensphilosophie im Bereich Verkauf und Kundenbetreuung
• Besuch von Fach-Kongressen/Events

Was Sie mitbringen:

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Qualifikation
• Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung in B2B, vorzugsweise aus dem Bereich der Hotellerie (Küche, Wäscherei, Housekeeping)
• Einschlägige und nachweisbare Erfahrungen in der Neukundengewinnung
• Markt- und Branchenkenntnisse
• Optimalerweise Erfahrungen im Bereich Reinigungs- und Hygieneprodukte
• Ausgeprägte Erfahrungen in Vertrieb und Projektmanagement
• Stressresistenz und Zuverlässigkeit bei der Einhaltung von Fristen
• Ausgezeichnete Organisations- und Zeitmanagement-Fähigkeiten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Sozialkompetenz sowie die nötige Hartnäckigkeit
• Kommunikative Persönlichkeit
• Sehr gute Office-Kenntnisse und idealerweise CRM-Kenntnisse
• Wohnort in Deutschland

Unser Angebot:

• Eine anspruchsvolle und abwechslungsreiche Aufgabe in einem erfolgreichen und wachstumsstarken Unternehmen
• Viel Entwicklungspotential mit flachen Hierarchien und Wertschätzung im Team
• Eine betriebliche Altersvorsorge
• 30 Tage Urlaub
• Einen großen Verantwortungsspielraum, in dem Sie Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen mit einbringen
• Eine intensive und strukturierte Einarbeitung
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, aus dem Home-Office zu arbeiten
• Einen Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Mobiltelefon und Laptop

Bei uns starten Sie sauber durch!
Wir freuen uns über Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse) inklusive Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit

Please refer the Job description for details