About the job

To further strengthen our growth and unlock new business potential, we are looking for an entrepreneurial, strategically minded and persuasive personality to join us as soon as possible as a Business Development Manager (m/f/d). In this role, you will actively help expand our business activities with market insight, strong negotiation skills and enthusiasm for innovative energy solutions.

Tasks

Identifying, evaluating, qualifying and developing new business opportunities in the fields of hydrogen, energy storage and renewable energies
Identifying and developing new customer, partner and project structures as well as maintaining long-term stakeholder relationships, including the development of formal partnerships
Analysing markets, customer needs, competition and regulatory conditions to derive concrete growth opportunities and actions
Developing go-to-market, partnership and market-entry strategies in national and international environments
Supporting the acquisition, conceptualisation and commercial development of hydrogen and storage projects
Preparing business cases, decision-making materials as well as market and profitability analyses
Preparing and conducting customer and partner meetings, presentations and negotiations
Working closely with Engineering, Project Management and the Management Board to implement new business approaches
Representing RCT GH at conferences and trade fairs

Requirements

A completed degree in industrial engineering, energy technology, mechanical engineering, chemical or process engineering or a comparable field
Several years of experience in business development, strategic sales, partner management or project business, ideally in the energy sector, hydrogen, gas process plants or comparable fields
Strong understanding of complex sales cycles, capital equipment and/or process technology sales
Sound understanding of energy markets, business models and commercial and legal interrelationships
Interest in hydrogen technologies, renewable energies and the energy transition
Entrepreneurial mindset, strong analytical skills and a high level of initiative
Confident presence, strong communication skills and negotiation ability
Independent, structured and goal-oriented way of working
Business-fluent German and English skills as well as willingness to travel. Additional languages are a plus
Familiarity with Salesforce or other CRM tools

Benefits

A varied and responsible role in a future-oriented technology environment
The opportunity to actively contribute to innovative solutions for the energy supply of the future
A dynamic, committed team with short decision-making paths and an open, collegial company culture
A challenging area of responsibility with a high degree of autonomy and plenty of room to shape your work
Attractive and performance-based remuneration
An attractive workplace in Konstanz within a high-growth company environment
The chance to actively help shape market expansion in hydrogen storage technology

We offer you the opportunity to apply your business development experience in a technologically demanding and forward-looking market environment, actively develop new business potential and work with us to drive the expansion of innovative hydrogen solutions.

Responsibilities

About the job

Über die Position

Wir suchen für unseren Kunden mpmX - ein wachstumsstarken Tech-Unternehmen in Karlsruhe - eine/n Business Development Manager (m/w/d) der/die gemeinsam mit dem GTM-Team neue Kanäle für Kundengewinnung aufbaut.

Deine Rolle

Du testest GTM-Experimente, entwickelst Demand-Generation-Ansätze und gehst dabei auch selbst in die direkte Kaltakquise. Die Rolle ist ideal für Personen, die Vertrieb und Go-to-Market in einem Umfeld mit hohem Wachstumstempo von Grund auf lernen wollen, inklusive steiler Lernkurve - auch als Sprungbrett für eine spätere eigene Gründung.

Deine Aufgaben

Konzeption und Durchführung von GTM-Experimenten zur Identifikation von skalierbarer Lead Generation Strategien zur Gewinnung neuer Kunden
Testen und Etablieren neuer Demand-Generation-Ansätze
Cold Calling und Cold Mailing im Rahmen der Neukundenansprache
Aufbau von Events als Akquisekanal
Opportunity-Erstellung und strukturierte Übergabe an den Vertrieb
Enge Koordination mit dem Management und angrenzenden GTM-Bereichen (v.a. Marketing)
Weiterentwicklung der GTM-Tech- und Daten-Infrastruktur gemeinsam mit dem Management
Schaffung von Transparenz über die GTM-Performance gemeinsam mit dem Management

Dein Profil

Erste Erfahrung in kundennahen Rollen (Vertrieb, Vertriebsstrategie, Sales Operations o.ä.)
Starker akademischer Hintergrund mit Fokus auf Wirtschaft
Du lernst schnell, setzt neue Konzepte zügig in die Praxis um und iterierst eigenständig
Du arbeitest analytisch und kommunizierst stark und auf den Punkt
Du hast kommerziellen Drive, bist proaktiv und hast Interesse an Kunden und Use Cases - und eigene Ambition, die über diese Rolle hinausgeht
Du arbeitest zuverlässig und strukturiert, hältst Vorgaben ein und sorgst für saubere Übergaben an das Vertriebsteam
Du durchdringst schnell komplexe Business Cases, hast ein hohes Technologieverständnis und Spaß am direkten Kundenkontakt

Das erwartet dich

Du wirst Teil eines dynamischen, wachsenden Teams, in dem Eigenverantwortung, kurze Entscheidungswege und echtes Miteinander gelebt werden. Uns ist wichtig, dass ambitioniertes Wachstum und eine gesunde Work-Life-Balance kein Widerspruch sind. Deshalb bieten wir ein Umfeld, in dem du gestalten, Verantwortung übernehmen und dich gleichzeitig langfristig wohlfühlen kannst.

Warum diese Rolle besonders spannend ist

Neben einem motivierten Team erwartet dich ein Unternehmen mit nachweislich funktionierendem Product-Market-Fit: Seit über zehn Jahren wächst die Kundenbasis kontinuierlich und umfasst namhafte Enterprise-Kunden aus unterschiedlichen Branchen.

Gleichzeitig profitierst du von den Möglichkeiten einer PE-geführten Wachstumsplattform mit klarer Expansionsstrategie und signifikanten Investitionen in den weiteren Ausbau des Unternehmens. Das schafft die seltene Kombination aus Stabilität, bewiesenem Marktbedarf und echter Skalierungsdynamik.

Wenn du eine Rolle suchst, in der du nicht nur verwaltest, sondern aktiv zum nächsten Wachstumsschritt beitragen kannst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!