BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - OIL & GAS at Seingim

Milan, Lombardy, Italy -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

18 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

20 Nov, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Oil & Gas, Client Management, EPC Contracts, Engineering Services, Project Management, HSE Standards, Market Analysis, Cross-Selling, Networking, Technical Proposals, Budget Management, Decarbonization, Energy Efficiency, Communication Skills, CRM

Industry

Design Services

Description

Chi siamo SEINGIM ha iniziato la sua attività più di 25 anni fa in provincia di Venezia. Oggi è in grande espansione ed è una delle più importanti società italiane di ingegneria multidisciplinare con sedi in tutta Italia. Il team è composto da oltre 500 risorse tra ingegneri, tecnici e project manager ed è guidato dallo scopo condiviso di fornire i migliori servizi di ingegneria per un mondo migliore e sostenibile. Per ampliamento del nostro organico stiamo ricercando una figura di BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - OIL & GAS Descrizione: La figura sarà inserita nel gruppo commerciale a riporto diretto del Sales & Vertical Markets Director e avrà un ruolo chiave nello sviluppo della strategia commerciale e nella gestione delle relazioni con i principali clienti attivi e prospect nel settore Oil & Gas in ambito upstream, midstream e downstream. In particolare avrà le seguenti responsabilità principali: Sviluppare opportunità di business nel mercato Oil & Gas identificando nuovi clienti e progetti di interesse con focus su impianti di trattamento e trasporto, impianti di raffinazione e petrolchimici, revamping e debottlenecking di impianti esistenti, servizi di ingegneria multidisciplinare, site services, HSE e commissioning. Gestire e consolidare i rapporti con clienti strategici quali operatori O&G, EPC contractor, società di servizi industriali garantendo continuità e crescita del portafoglio. Promuovere il cross-selling di tutti i servizi Seingim, con particolare attenzione a ingegneria multidisciplinare, project management, supporto in campo, permitting, qualità/HSE, direzione lavori e servizi di owner engineering. Coordinarsi con i team tecnici e di gara per elaborare offerte tecnico-economiche competitive assicurando tempi di risposta rapidi e coerenza con la strategia commerciale definita dalla Direzione. Monitorare il mercato anticipando le esigenze dei clienti ad es. decarbonizzazione, efficienza energetica, nuovi standard HSE, etc. Partecipare a eventi, fiere e momenti di networking del settore Oil & Gas per aumentare la visibilità e il posizionamento del Gruppo. Garantire reporting periodico e aggiornamento del CRM aziendale assicurando tracciabilità delle opportunità e qualità dei dati commerciali. Gestione e mantenimento del budget assegnato Profilo ricercato Il candidato ideale ha i seguenti requisiti: - Formazione accademica in ambito tecnico-economico, business administration o esperienza equivalente. - Esperienza consolidata (minimo 5 anni) in ruoli commerciali, account management o sviluppo business nel settore Oil & Gas. - Conoscenza approfondita delle logiche tecnico-commerciali legate a impianti di processo, EPC e servizi di ingegneria complessi, progetti brownfield/greenfield, standard HSE e normative tecniche di settore. - Eccellenti capacità di gestione di interlocutori complessi (operatori, EPC, OEM, società di servizi). - Visione strategica e approccio consulenziale orientato al valore. - Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata. - Disponibilità a viaggiare in Italia (circa 50%) e all’estero quando richiesto dai progetti. Costituiscono titolo preferenziale Esperienza diretta in gare e offerte EPC, contratti complessi o servizi di ingegneria multidisciplinare nel settore O&G. Conoscenza del mercato internazionale e dei principali attori Oil & Gas. Familiarità con modelli di analisi economica e valutazione di CAPEX/OPEX. Esperienza in attività di cross-selling su servizi integrati tecnico-commerciali. Competenze nell’utilizzo di CRM e strumenti di reporting commerciale. Ottima padronanza di strumenti di presentazione, comunicazione professionale e gestione di tavoli tecnici. Sede: si valutano candidature su tutto il territorio italiano Cosa offriamo: welfare aziendale, buoni pasto, assistenza sanitaria, orario flessibile, formazione e opportunità di crescita. Inquadramento, pacchetto retributivo e ulteriori benefit saranno valutati sulla base della effettiva seniority del candidato. I candidati ambosessi (L. 903/77) di tutte le età e nazionalità (D.Lgs. 215-216/2003) possono inviare dettagliato curriculum comprensivo del consenso al trattamento dati (D.Lgs 196/03) sulla nostra pagina Seingim Careers https://careers.seingim.it/

Responsibilities

The Business Development Manager will develop business opportunities in the Oil & Gas sector and manage relationships with key clients. Responsibilities include promoting cross-selling of services and coordinating with technical teams for competitive proposals.