Business Development Manager – Public Sector (Google Cloud Focus) at Devoteam

Madrid, Community of Madrid, Spain -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

09 Jul, 26

Salary

0.0

Posted On

10 Apr, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Public Sector Sales, Google Cloud Platform, Strategic Planning, Tender Management, RFP Management, Account Management, Cloud Infrastructure, Data Modernization, Generative AI, Networking, Consultative Sales, Public Procurement, Cybersecurity, Interoperability

Industry

Business Consulting and Services

Description

Descripción de la empresa Devoteam es una consultora europea líder especializada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. La tecnología forma parte de nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar un cambio positivo, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestra cartera de clientes herramientas tecnológicas de primer nivel, pero siempre con la cercanía y la profesionalidad de un equipo que actúa como guía a lo largo del camino. Devoteam lleva más de 30 años comprometida con la tecnología al servicio de las personas. Contamos con más de 11 000 empleados en el grupo, repartidos por 25 países de Europa, Oriente Medio y África. Descripción del empleo Resumen del Rol Buscamos un perfil estratégico y orientado a resultados para liderar la expansión de nuestro market share en el Sector Público (Gobierno Federal/Nacional, Estatal, Local, Educación y Salud), impulsando la adopción de soluciones de Google Cloud (GCP). Tu misión será identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio desde cero, construyendo relaciones de confianza con tomadores de decisiones clave y navegando los complejos procesos de licitación y compra pública. Responsabilidades Principales Generación de Pipeline: Identificar y calificar nuevas oportunidades de transformación digital dentro de organismos públicos, enfocándose en infraestructura, modernización de datos e IA generativa. Estrategia de Cuentas: Diseñar e ejecutar planes de prospección para cuentas estratégicas, alineando las capacidades de Google Cloud con las agendas de digitalización ciudadana. Gestión de Licitaciones: Colaborar en la detección temprana de pliegos y participar en la estrategia de respuesta a licitaciones (RFP/RFI), asegurando que nuestra propuesta de valor sea técnica y comercialmente competitiva. Networking de Alto Nivel: Establecer y mantener relaciones con C-levels del sector público (CTOs, CIOs, Ministros) y socios estratégicos del ecosistema de Google. Evangelización Tecnológica: Realizar presentaciones y demos de alto impacto sobre cómo GCP puede resolver problemas críticos (ej. ciberseguridad gubernamental, interoperabilidad de datos, servicios al ciudadano). Requisitos Requisitos del Perfil Experiencia: Mínimo 5 años en desarrollo de negocios o ventas consultivas, con al menos 3 años enfocados específicamente en el Sector Público. Conocimiento Técnico: Familiaridad sólida con el ecosistema de Google Cloud (o competidores como AWS/Azure). Se valora positivamente contar con certificaciones como Cloud Digital Leader. Dominio de Compras Públicas: Conocimiento profundo de las leyes de contratación pública, normativas de presupuesto y ciclos de decisión gubernamentales. Soft Skills: Excepcionales habilidades de comunicación, resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos. Idiomas: Fluidez en español e inglés (técnico). Información adicional Lo que te hará destacar (Plus) Red de contactos activa en organismos gubernamentales clave. Experiencia previa trabajando directamente con equipos de Google Cloud Public Sector. Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en beneficios sociales y políticos. Contract type: Permanent contract

Responsibilities

The Business Development Manager will lead the expansion of market share in the public sector by identifying and developing new business opportunities for Google Cloud solutions. They will manage the full sales cycle, including strategic account planning, networking with C-level decision-makers, and overseeing complex public tender processes.