Business Development Manager at Rebel Talent

Barcelona, Catalonia, Spain -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

27 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

29 Jun, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Consultative Selling, IT Infrastructure, Cloud Solutions, Virtualization, Pipeline Management, Lead Generation, Stakeholder Management, Proxmox, Mid-market Business Development, Technical Interlocution, Business Analysis, Strategic Planning, English Proficiency, Customer Relationship Management, Project Management

Industry

Advertising Services

Description

Nuestro cliente es una compañía tecnológica especializada en soluciones de infraestructura IT, cloud y telecomunicaciones, con un posicionamiento claro en proyectos de valor orientados a mejorar la eficiencia, seguridad y continuidad del negocio de sus clientes. Busca incorporar un Business Development Manager con el objetivo de desarrollar y consolidar la línea de negocio de Infraestructura y Cloud, con especial foco en soluciones de virtualización basadas en Proxmox, ubicado en Barcelona. Objetivo del puesto Desarrollar negocio en la línea de Cloud e Infraestructura Generar y gestionar oportunidades comerciales en entorno B2B Acompañar a clientes en procesos de migración tecnológica Apoyar a dirección en la actividad comercial y asumir progresivamente mayor autonomía Responsabilidades principales Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio en empresas mid-market Gestión del ciclo completo de venta: prospección, cualificación, propuesta y cierre Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (CTO, IT Manager, Dirección) Venta consultiva de soluciones de infraestructura, virtualización y cloud Participación en proyectos de migración tecnológica, entendiendo necesidades y riesgos del cliente Colaboración con el equipo técnico en la definición de soluciones a medida Construcción y seguimiento del pipeline comercial Acompañamiento al Director General en procesos comerciales estratégicos Contribución a la mejora y estructuración del modelo comercial Enfoque del rol La posición combina tres dimensiones clave: Comercial: generación de negocio y cierre de oportunidades Consultiva: capacidad de entender el negocio del cliente y proponer soluciones Constructiva: participación en la evolución del modelo comercial 👉 Es un rol con impacto directo en negocio, donde no solo se ejecuta, sino que se contribuye a construir y escalar la función comercial. Propuesta de valor Alta visibilidad e impacto directo en negocio Trabajo cercano a dirección Autonomía y capacidad real de decisión Proyecto en crecimiento con recorrido profesional Participación en proyectos tecnológicos de alto valor Requisitos Entre 4 y 6 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del ámbito tecnológico Experiencia en venta de soluciones de infraestructura IT, cloud o virtualización Experiencia en venta consultiva, con capacidad para gestionar ciclos de venta medios-largos Experiencia gestionando el ciclo completo de venta (generación de oportunidades, desarrollo y cierre) Capacidad de interlocución con perfiles técnicos (CTO, IT Manager) y de negocio Experiencia en proyectos complejos o soluciones a medida (no venta transaccional) Experiencia previa en empresas tipo integrador IT, MSP o compañías orientadas a soluciones tecnológicas Residencia en Barcelona o entorno cercano, con conocimiento del tejido empresarial de la zona Valorable Experiencia en proyectos de migración tecnológica (infraestructura, cloud, virtualización) Conocimiento o exposición a soluciones open source o entornos alternativos a VMware Red de contactos activa en el ecosistema mid-market en Barcelona Experiencia colaborando con equipos técnicos en la definición de soluciones Inglés profesional Competencias clave Capacidad analítica y orientación a negocio Habilidades de comunicación y generación de confianza Autonomía y proactividad Resiliencia en entornos de venta compleja Mentalidad de construcción y mejora continua Una oportunidad para dar un paso más allá en tu carrera, participando activamente en el crecimiento de una compañía tecnológica y construyendo desde dentro una línea de negocio con impacto real.

Responsibilities

Develop and consolidate the Infrastructure and Cloud business line, focusing on Proxmox virtualization solutions for mid-market B2B clients. Manage the full sales cycle from prospecting to closing while collaborating with technical teams to define custom solutions.