エンタープライズセールス/Business Development Manager at Too Good To Go

Tokyo, Tokyo, Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

07 May, 26

Salary

0.0

Posted On

06 Feb, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Full Cycle Sales, New Account Development, Account Management, Strategic Upselling, Salesforce Utilization, Lead Generation, Negotiation, Closing Deals, Partner Support, Data Visualization, Adaptability, Learning Agility, Time Management, Self-Management, Stakeholder Management

Industry

Environmental Services

Description

2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点としてついに日本でのサービスを開始しました。私たちは、大手チェーンから地域に根ざした中規模チェーン（Mid-Market）まで、多様なパートナーと共に日本のフードロス問題に挑みます。このポジションは、日本市場の立ち上げメンバーとして、飲食・小売業界のパートナーに対し「フードロス削減」をビジネス成長のエンジンとして提案する、非常にエキサイティングで影響力の大きいロールです。【会社概要】 Too Good To Goは、余った食品に価値を見出し、フードロスのない地球を目指す、デンマーク発のソーシャルグッドカンパニーです。欧州、北米、アジア太平洋地域など21カ国で、1億2,000万を超える登録ユーザーと18万のパートナーとともに、世界最大のフードロスマーケットプレイスを展開しています。このグローバルな成功体験を携え、2025年、アジアの第一歩として日本法人を設立。2026年の1月にサービスを開始し、世界で培った知見と日本独自の「もったいない」精神を融合させ、国内のパートナーやユーザーの皆さまと共に、日本の食の未来をよりサステナブルなものへとアップデートし、社会全体にポジティブなインパクトを広げていくことを目指しています。【募集ポジション】エンタープライズセールス/ Business Development Manager 日本市場の本格展開に向け、中規模から大手クラスの小売・飲食企業（Mid-Market ~ Key Accounts）をターゲットに、Too Good To Goの導入を提案します。このポジションの最大の魅力は、「フルサイクル・セールス」を自身で完結できる点にあります。一般的なBDR（インサイドセールス）とは大きく異なり、初回アプローチから商談、契約締結、さらには導入直後のパートナー支援まで、セールスプロセスの全工程に責任を持ちます。自身の裁量で一気通貫のプロセスをリードし、大規模で複雑な案件では、上長やシニアメンバーのサポートを戦略的に仰ぎながら、一歩ずつエンタープライズ営業の本質的なスキルを磨いていくことができます。「単なる営業職」の枠を超え、自身の介在価値が日本の食品ロス削減に直結する手応えを感じながら、全方位的なセールススキルを磨けるエキサイティングなチャンスです。【主な役割】新規アカウント開拓：中規模以上の小売・飲食チェーンに対し、リード獲得から商談、パートナーシップ締結までを担当。フルサイクルセールス：各企業ごとの意思決定ステップを的確に把握し、クロージングまでを主導。必要に応じて上長と連携し、最適な提案体制を構築。アカウントマネジメント：導入後の店舗展開（ロールアウト）の計画立案、およびパートナーのKPI達成に向けた伴走支援。戦略的アップセル：導入済みのパートナーに対し、導入店舗数の拡大や消化率の改善。データ活用： Salesforceなどのツールを用い、自身の活動を可視化。効率的な営業アプローチを追求する。【応募要件】（必須スキル・経験）法人向けの新規営業経験3年以上（商材問わず）：新規開拓営業において、継続的に成果を出してきた実績適応力と学習意欲：変化の激しいスタートアップ環境を楽しみ、新しい知識やフィードバックを即座に吸収できる方。（歓迎スキル・経験）業界経験：スーパーマーケット、コンビニ、外食チェーン、または食品メーカー等における深い知識及びネットワーク。英語力：海外拠点との情報共有や、グローバルでの知見を日本に導入する際に活用いただけます（日常会話レベル以上歓迎）。 CRMの利用経験： Salesforce等のツールを用いた案件管理・数値管理の経験。（求める人物像）自己モチベーションを持って業務に取り組める方チームでも個人でも成果を出せるバランス感覚のある方優れたタイムマネジメントと自己管理能力【私たちの理念】 Win Together（一緒に勝つ） Raise the Bar（基準を超える） Keep it Simple（シンプルが一番） Build a Legacy（未来に残す） We Care（思いやりを持つ）【Too Good To Goで働く魅力】社会にポジティブな変化を起こす「B Corp認証」企業 Too Good To Goは、社会や環境にやさしい取り組みが評価され、「B Corp（Bコーポレーション）」として認証されています。「仕事を通じて社会に良い影響を与えたい」——そんな想いを持つ方にぴったりの環境です。世界中の仲間とつながるグローバルチーム私たちは20カ国、1350名以上の多様なチームメンバーと共に働いています。国や文化を超えて知識を共有し、支え合いながら成長できる刺激的な職場です。自分らしさを発揮できるオープンな環境 Too Good To Goでは、誰もがアイデアを自由に提案し、挑戦できる風通しの良い環境があります。あなたの創造性を思いきり発揮し、自分らしく働けます。チームの喜びをみんなで分かち合う文化一人の成功も、チーム全体で祝うのが私たちのスタイル。日々の小さな達成も、みんなで喜び合う温かい文化があります。急成長中のスケールアップ環境での自己成長機会 Too Good To Go Japanはまだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。そのような事業の立ち上げフェーズに携わり、事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。【その他】雇用形態：正社員給与：応相談経験、能力等に応じて個別に決定します。固定時間外労働手当月20時間分を含む基本給＋成果に応じた四半期ごとのインセンティブ勤務地：東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング13F オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク勤務時間：月〜金 9:00〜18:00（実働8時間・休憩1時間）休日：土日および国民の祝日年次有給休暇福利厚生通勤交通費支給（月上限3万円まで）各種社会保険完備【応募について】 Too Good To Goに関心をお寄せいただき、改めてありがとうございます！まずは当社のウェブサイトやプレスリリースをチェックし、私たちのミッションや活動をぜひご覧ください。応募方法日本語の履歴書及び職務経歴書をご提出ください。（英文レジュメも可）応募は当社の専用プラットフォームからのみ受け付けています。 ※メールやLinkedInのDMでの応募はご遠慮ください選考の流れ ① 採用担当（Talent Acquisition）との面談 ② 直属の上長（Hiring Manager）との面接 ③ カントリーディレクターとの面接 Too Good To Goは、多様な個性を尊重し、すべての方に平等なチャンスを提供しています #LI-JT1 #LI-Hybrid A Movement for Everyone We want to inspire and empower everyone to fight food waste together. With that mission, it’s only natural that we want to build a diverse and inclusive team of highly capable individuals who are passionate about doing things in a better way. We strongly believe we all excel and are more creative when we’re allowed to be ourselves, and we’re committed to a culture where all of us belong. We are an equal opportunity employer and all employment is decided on the basis of qualifications, merit and business need. If you need reasonable accommodation at any point in the application or interview process, please let us know.

Responsibilities

The role involves full-cycle sales targeting mid-market to enterprise retail and food service chains, responsible for everything from initial lead generation to closing partnerships and supporting post-launch rollout and KPI achievement.