Business Development Representative (BDR) at Hypernova Labs

Panama City, Florida, United States -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

13 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

13 Jan, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Lead Qualification, Outbound Prospecting, CRM Tools, Communication Skills, Sales Strategies, Data Analysis, Collaboration, Proactive Attitude, Resilience, Time Management, Customer Relationship Management, Email Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Sales Metrics, Discovery Calls

Industry

Software Development

Description

Buscamos un/a profesional para el rol de Business Development Representative (BDR) para integrarse a nuestro equipo comercial. Si te motiva generar oportunidades de negocio mediante la prospección activa, identificar clientes potenciales y ser el primer punto de contacto comercial de la empresa, te invitamos a postularte. Objetivo del puesto Generar oportunidades de negocio calificadas mediante prospección outbound y tácticas de INBOUND, calificando leads y transfiriendo oportunidades al equipo de ventas para su cierre. Actuar como primer punto de contacto comercial, representando la propuesta de valor de la compañía y gestionando la relación inicial con prospectos. Responsabilidades clave Ejecutar campañas de prospección multicanal (llamadas, email outreach, LinkedIn y otros canales relevantes) para generar y calificar leads. Investigar y mapear cuentas objetivo, identificar decisores y elaborar estrategias de acercamiento personalizadas. Realizar primeras reuniones o discovery calls para entender necesidades, priorizar oportunidades y agendar demos o reuniones con el equipo de ventas o preventa. Calificar oportunidades según criterios predefinidos (BANT, MEDDIC u otros) y mantener un pipeline saludable con métricas claras. Registrar toda la actividad comercial en el CRM, incluyendo notas, tareas, seguimientos y estado de las oportunidades. Colaborar estrechamente con equipos de ventas y marketing para optimizar mensajes, materiales de outreach y procesos de conversión. Participar en la mejora continua de scripts, cadencias de contacto y playbooks de prospección basados en resultados y feedback de mercado. Reportar métricas clave (numbero de contactos, reuniones agendadas, tasa de conversión, pipeline generado) a la gerencia comercial. Requisitos y calificaciones Título universitario en Administración, Comercialización, Ingeniería, Comunicación o campo relacionado, o experiencia equivalente comprobable. Experiencia mínima de1 a3 años en roles de prospección comercial, desarrollo de negocio o inside sales, preferentemente en empresas de tecnología o servicios B2B. Habilidades demostrables en prospección outbound, manejo de cadencias de contacto y técnicas de calificación de leads. Experiencia en uso de herramientas CRM (por ejemplo: Salesforce, HubSpot, Dynamics u otros) y plataformas de outreach (Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator, herramientas de email automation). Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita; capacidad para adaptar el mensaje a distintos perfiles (técnicos y ejecutivos). Orientación a resultados, organización, capacidad para manejar múltiples prioridades y trabajo bajo objetivos cuantificables. Actitud proactiva, resiliencia ante el rechazo y enfoque en la mejora continua mediante métricas y feedback. Disponibilidad para interacción con zonas horarias locales y participación ocasional en eventos o ferias del sector. Deseables Conocimiento básico de productos tecnológicos, datos o inteligencia artificial para facilitar la conversación técnica inicial con prospectos. Experiencia previa trabajando con equipos de preventa o en ventas complejas B2B. Habilidades en análisis de datos de ventas y uso de dashboards para optimizar la prospección. Ofrecemos Entorno de trabajo colaborativo e inclusivo que fomenta el aprendizaje y el desarrollo profesional. Capacitación en procesos comerciales, herramientas de ventas y productos de la compañía. Participación en proyectos con tecnologías de vanguardia y en clientes corporativos de distintos sectores. Cómo aplicar Si te interesa sumarte como Business Development Representative, por favor envía tu CV actualizado, breve carta de presentación y ejemplos o métricas relevantes de campañas de prospección o resultados comerciales. Únete a nosotros y ayuda a conectar nuestra oferta con organizaciones que buscan transformar su negocio mediante soluciones tecnológicas.

Responsibilities

Generate qualified business opportunities through outbound prospecting and inbound tactics, acting as the first commercial contact for the company. Collaborate with sales and marketing teams to optimize outreach processes and report key metrics to management.