Business Development Specialist... w świecie IT at Storware Sp. z o.o.

Warszawa, Pomeranian Voivodeship, Poland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

08 Mar, 26

Salary

12000.0

Posted On

08 Dec, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Networking, Market Analysis, Client Acquisition, Relationship Building, Communication Skills, Self-Motivation, Goal-Oriented, IT Solutions Sales, Business Understanding, Data Analysis, LinkedIn Proficiency

Industry

Software Development

Description

Opis firmy O NAS Jesteśmy Averbit. Projektujemy i wdrażamy wymagające rozwiązania infrastrukturalne i aplikacyjne: systemy serwerowe, pamięci masowe, sieci LAN i SAN, systemy bezpieczeństwa SIEM i SOAR. Działamy w oparciu o doświadczenie i techniczną precyzję, ale równie ważne są dla nas szacunek, otwartość i partnerskie podejście do klientów oraz zespołu. Tworzymy grupę specjalistów, którzy znają się na swojej pracy i traktują projekty z taką odpowiedzialnością, jakby robili je dla siebie. Dzięki temu realizujemy ambitne wdrożenia, rozwijamy się stabilnie i budujemy relacje, które procentują na lata. Opis stanowiska Forma współpracy: B2B Wynagrodzenie: 10 000–12 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro Warszawa W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU: Szukamy osoby, która potrafi robić sprzedaż inaczej niż „odklepywanie leadów”. Kogoś, kto rozumie biznes, lubi ludzi i potrafi wejść w każdy networking jak w swój naturalny habitat. W tej roli będziesz odkrywać nowe rynki, budować relacje tam, gdzie inni nawet nie zajrzą, i reprezentować nas wszędzie tam, gdzie dzieje się biznes. To stanowisko dla osoby ambitnej, samodzielnej i odważnej — takiej, która sama tworzy sobie przestrzeń do działania, a nie czeka, aż ktoś ją wyznaczy. A CO DOKŁADNIEJ BĘDZIESZ ROBIĆ: przede wszystkim aktywnie pozyskiwać nowych klientów oraz partnerów biznesowych, analizować rynki i identyfikować możliwości rozwoju ścieżki sprzedaży, reprezentować firmę na wydarzeniach, konferencjach czy w innych miejscach, gdzie nawiązywanie kontaktów jest kluczowe, no i również raportować to, co zostało zrobione, bo analiza danych to świetne źródło wiedzy na przyszłość. Kwalifikacje NASZE WYOBRAŻENIE KANDYDATA/KANDYDATKI: Osoba, która pracuje w sprzedaży B2B minimum 3 lata i może poprzeć swoje sukcesy faktami — interesuje nas to, kogo zdobyłeś/zdobyłaś lub jaką niekonwencjonalną metodą pozyskałeś/aś kontakt, a nie tylko „obsługiwałem/am klientów”. Chcemy poznać Twój sposób myślenia o sprzedaży. Posiada w sobie gotowość do działania w realnym świecie biznesu — konferencje, targi, networking, wyjazdy, spotkania „w terenie”. Musisz lubić ludzi i energię wydarzeń, bo będziesz reprezentować nas tam, gdzie tworzą się relacje. Potrafi dostosować język komunikacji do różnych grup zawodowych, w tym na poziomie zarządów, właścicieli firm i dyrektorów — swoboda w dyskusji o potrzebach biznesowych, pieniądzach, ryzykach i strategiach. Jest w Nim/Niej ambicja i determinacja, które przeradzają się w działanie — szukamy osoby, która sama widzi, gdzie można zrobić postęp i nie czeka na pozwolenie, by zacząć działać. Działania opiera przede wszystkim na samodzielności, która rozumiana jest jako „znajdę sposób, nawet jeśli go jeszcze nie znam” — ta rola nie jest od wykonywania checklisty, tylko od tworzenia jej od zera. Ma naturalną łatwość w budowaniu relacji — networking nie jest dla Ciebie sztuczny, a rozmowa z obcą osobą nie stanowi wyzwania, tylko okazję. Myśli i działa w oparciu o cele — KPI Cię nie przerażają, bo wiesz, że są drogowskazem, a nie straszakiem. Pracował/a w sprzedaży rozwiązań IT i / lub świetnie zna branżę finansową, energetyczną i produkcyjną — ale nie traktujemy go jako warunku koniecznego. Jeśli masz mocne umiejętności sprzedażowe, potrafisz rozumieć potrzeby biznesu i jesteś gotowy/gotowa intensywnie uczyć się technologii, z przyjemnością porozmawiamy. Dodatkowo dobrze, jeśli sprawnie poruszasz się na LinkedIn — rozumiesz zasady tej społeczności, potrafisz budować tam swoją widoczność i wykorzystywać platformę jako realne narzędzie sprzedażowe: od researchu i social sellingu, po rozpoczynanie rozmów, które przeradzają się w biznes. Dodatkowe informacje A CO MY OFERUJEMY: • Sprzęt do pracy na wysokim poziomie bezpieczeństwa — pracujemy na infrastrukturze, więc dbamy o to, by Twój laptop, oprogramowanie i narzędzia były niezawodne i zgodne z zasadami bezpieczeństwa danych. • Samochód służbowy (opcjonalnie) — jeśli Twoja strategia działania wymaga częstych spotkań w terenie, zapewnimy Ci odpowiednie narzędzie. • Dużą przestrzeń do samodzielności — nie wchodzimy w drogę ludziom, którzy wiedzą, co robią. Masz wpływ na to, jak budujesz bazę klientów, jak wyglądają procesy i jak rozwija się dział sprzedaży. • Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży — twoje pomysły, obserwacje z rynku i sposób działania będą mieć bezpośrednie przełożenie na strategię firmy. Nie jesteśmy korporacją, gdzie zmiana wymaga trzech komitetów. • Przejrzystą, otwartą ścieżkę awansu — jeśli dowozisz wyniki, rozwijasz kompetencje i bierzesz odpowiedzialność, droga do roli seniorsko–menedżerskiej jest naturalnym krokiem. • KPI oparte na rzeczywistości, nie na życzeniach — nasze cele są jasne, mierzalne i osiągalne. Wiesz, za co odpowiadasz i z czego jesteś rozliczany/a, a my dajemy Ci narzędzia, żeby to dowieźć. • Współpracę z zespołem, który naprawdę zna się na tym, co robi — nasze wieloletnie doświadczenie technologicznego to solidne zaplecze, które wzmacnia Twoją pracę w terenie. • Elastyczny model pracy — zdalnie, hybrydowo, w biurze lub wyjazdowo (u klienta) — tak, byś mógł/mogła działać tam, gdzie masz największą skuteczność. ____________________ Administratorem danych osobowych jest Averbit sp. z o.o., z siedzibą w ul. Bakalarska 15A lokal U2 02-212 Warszawa. Dane osobowe kandydatów będą przetwarzane w celu przeprowadzenia procesu rekrutacji na stanowisko wskazane w ogłoszeniu. Podstawą prawną przetwarzania danych osobowych jest zgoda kandydata wyrażona poprzez przesłanie dokumentów aplikacyjnych lub prawnie uzasadniony interes pracodawcy, polegający na prowadzeniu rekrutacji (art. 6 ust. 1 lit. a i f RODO). Kandydat ma prawo dostępu do swoich danych osobowych, ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania oraz wycofania zgody w dowolnym momencie, bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem. Podanie danych osobowych jest dobrowolne, jednak ich niepodanie uniemożliwi udział w procesie rekrutacji. Dane będą przetwarzane wyłącznie przez administratora oraz podmioty uprawnione na podstawie przepisów prawa i nie będą przekazywane innym odbiorcom bez podstawy prawnej. Jeżeli kandydat wyrazi zgodę na udział w przyszłych rekrutacjach, jego dane mogą być przetwarzane również w tym celu, jednak nie dłużej niż 12 miesięcy lub do momentu cofnięcia zgody.

Responsibilities

The role involves actively acquiring new clients and business partners, analyzing markets, and representing the company at events. Additionally, the specialist will report on activities and analyze data for future insights.