Channel Sales Manager (all genders) - 100% Homeoffice at fino data services GmbH

Kassel, Hesse, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

26 Dec, 25

Salary

0.0

Posted On

27 Sep, 25

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Channel Strategy, B2B SaaS, Partnerships, Deal Closing, Revenue Scaling, Business Cases, Cloud Marketplaces, VAR, OEM, Hunter Mentality, Pipeline Management, Entrepreneurial Thinking, Feedback, Communication, Team Building, Growth Focus

Industry

Financial Services

Description

Deine Mission GetMyInvoices digitalisiert die Rechnungsprozesse von über 100.000 Unternehmen. Jetzt skalieren wir unser Wachstum über ein Partner-First-Go-to-Market-Modell – mit Cloud-Marketplaces, VARs und OEMs im Fokus. In dieser Schlüsselrolle baust du unsere Partner-Channels end-to-end auf. Gemeinsam in einem kleinen und schlagkräftigen Partner Team (schnelle Entscheidungen und Excecutions) definieren wir, über welchen Channel wir die unterschiedlichen Märkte adressieren – und legen damit den Grundstein für ein skalierbares Partnergeschäft. Dein Ziel: Nach 12 Monaten generieren deine Channel >1 Mio. € ARR. Aufgaben Channel-Strategie schärfen: Du analysierst Länder & Segmente, priorisierst Best-Fit-Partner und Channel (≥1 Mio. € ARR-Potenzial) und modellierst Business Cases. Strategisch entscheiden: Mit dem Partnerships Team entscheiden, ob Direct/Reseller oder OEM der richtige Hebel pro Markt ist . Deals closen: Du führst Gespräche von Pitch bis Vertrag – inklusive Cloud-Marketplace-Listings, VAR- und OEM-Deals. Umsatz skalieren: Du treibst den Channel mit >5 % monatlichem Wachstum voran. Win-Playbooks bauen: Enablement-Guides, Deal-Reg-Flows, QBR-Vorlagen – du legst die Blaupause und schaffst so Räume für neue Menschen. Qualifikation Nachweisbare Channel-Erfolge: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Channel-Vertrieb (Marketplace, VAR oder OEM) und ≥ 5 Mio. € Neugeschäft pro Jahr. SaaS-Verständnis: REST, OAuth & Co. gehören für dich zum Alltag. Hands-on & strategisch: Du bringst Hunter-DNA mit und denkst unternehmerisch – mit klarem Fokus auf Pipeline, Zahlen & Wachstum. Scheiterst du an den Zwischenzielen, formst du einen Plan B – keine Ausreden. Ziel ist es einzelne Channels zu standardisieren und auf dieser Basis ein Team aufzubauen, was die Channel betreut und weiter skaliert. Benefits Was wir bieten: Klare Verantwortlichkeiten und Unterstützung: Bei uns weißt du genau, was von dir erwartet wird, und du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fehler als wertvolle Lernchancen betrachtet werden. Gemeinschaftliches Engagement für außergewöhnliche Ergebnisse: Unser Team strebt leidenschaftlich nach Spitzenleistungen und sieht deinen Beitrag als unverzichtbar an. Gemeinsam erreichen wir Großartiges. Individuelle Entwicklung und Selbstverantwortung: Wir fördern Selbstmotivation und deine persönliche Verantwortung, um herausragende Leistungen zu erzielen. Dynamisches Feedback für kontinuierliches Lernen: Bei uns erhältst du direktes und zeitnahes Feedback, damit du schnell auf Veränderungen reagieren und dich kontinuierlich verbessern kannst. Offene Kommunikation und persönliche Entwicklung: Wir leben offene Kommunikation und unterstützen dich aktiv bei der Gestaltung deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung. Lösungsorientierung und Unternehmenserfolg im Fokus: Unser Ziel ist es, Ergebnisse zu erzielen, die das Unternehmen voranbringen. Dein Engagement für diesen Erfolg wird bei uns hoch geschätzt. Teamtage, Sommer- und Weihnachtsfeiern: Gemeinsame Events für Teamspirit und Freude am Arbeitsplatz Corporate Benefits: Genieße verschiedene Vergünstigungen. Hundefreundliche Arbeitsplätze: Bring deinen besten Freund mit. Bikeleasing: Genieße die Vorteile eines Bikeleasings, umweltfreundlich und fit zur Arbeit. Firmenfittness: Nutze die Vorteile unseres Firmenfitnessangebots bei Einrichtungen in deinem Ort Wenn du Interesse an dieser spannenden Herausforderung hast und die genannten Anforderungen erfüllst, freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung!

Responsibilities

In this key role, you will build our partner channels end-to-end and define how to address different markets. Your goal is to generate over 1 million euros in annual recurring revenue from your channels within 12 months.