CL - Jefe/a de Captura Fija at Telefónica

Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

20 Dec, 25

Salary

0.0

Posted On

21 Sep, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Strategic Thinking, Business Vision, Results Orientation, Analytical Skills, Collaborative Leadership, Effective Communication, Adaptability, Agility, Innovation, Continuous Improvement, Autonomy, Market Knowledge, Project Management, Sales Strategy, Data Analysis, Customer Lifecycle Management

Industry

Telecommunications

Description

CL –Jefe/a de Captura Fija Dirección: B2B Ubicación/Domicilio: Santiago Reclutador/a: Paola Alvez Misión del Rol: Será velar por la maximización de los ingresos de la compañía a través del desarrollo de la estrategia de captura de valor en los servicios fijos para el segmento Pyme y micro. Funciones Asociadas al Rol: Cumplir con los presupuestos de dinámica comercial; valor de altas y cantidad de suscripciones. Desarrollar e implementar la estrategia de Captura del segmento, canales, territorio, tipo de venta, etc. Desarrollo e implementación de campañas de captura por canal. Generar modelos analíticos y/o de prospección que permitan identificar oportunidades de captura y proyección de resultados. Asegurar Ratios de Paquetizaciones e Indicadores de calidad de venta. Estructurar y comunicar bajadas comerciales mes a mes con los focos de captura definidos. Realizar y seguir el Benchmarking de ofertas e iniciativas comerciales de la competencia. Definir y Comunicar ofertas para las distintas campañas comerciales y canales. Asegurar integración constante con equipos de Operaciones, Comerciales y Productos para impulsar mejora en la propuesta de valor y los procesos. Requisitos Indispensables: Ser profesional con título en Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín. Tener conocimientos del Mercado, captura de cliente, ciclo de vida de clientes, evaluación y gestión de proyectos, conocimiento de oferta comercial, manejo dinámico de canales. Contar con al menos 2 años de experiencia en el Mercado de Telecomunicaciones, en proyectos similares y/o afines. Conocimiento sobre modelo de prospección. Manejo Avanzado de Excel y Power Point. Requisitos Deseables: Experiencia en gestión comercial en Telecomunicaciones Conocimiento de soluciones digitales y de conectividad avanzada. Manejar Sistemas Comerciales de la compañía (Salesforce, AMDOCS, etc) Base de Datos, SQL y Access Nivel Avanzado. Capacidades de Negociación y Comunicación efectiva Conocimientos en Presentaciones Efectivas Competencias: Pensamiento estratégico y visión de negocio Orientación a resultados Capacidad analítica Liderazgo colaborativo Comunicación efectiva Adaptabilidad y agilidad Innovación y mejora continua Autonomía Propuesta de Valor Local: Cobertura de salud, seguro de vida para cuidar de vos y tu grupo familiar. Importantes descuentos en productos y servicios de la compañía. Posibilidades de formación y desarrollo constante. Buen clima laboral con excelentes condiciones de trabajo.

Responsibilities

The role involves maximizing company revenue through the development of value capture strategies for fixed services targeting SMEs and micro-segments. Responsibilities include implementing commercial strategies, conducting market analysis, and ensuring integration with various operational teams.