Comercial B2B (Logística y Transporte) at Laborintos

Medellín, Antioquia, Colombia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

06 Mar, 26

Salary

0.0

Posted On

06 Dec, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Consultative Sales, Logistics, Negotiation, Client Relationship Management, KPI Monitoring, Market Intelligence, CRM, Data Analysis, Communication, Presentation, Problem Solving, Excel, Power BI, Tableau, Salesforce, HubSpot

Industry

Human Resources Services

Description

Estamos buscando a un profesional en ventas consultivas especializado en portafolio logístico (FTL / LTL / Puertos / Paqueteo / Almacenamiento / Servicios dedicados / Cash On Delivery). Será responsable de captar nuevas cuentas estratégicas (hunting) y expandir clientes actuales (farming), siendo la voz del cliente dentro de nuestra organización y un pilar clave para el crecimiento del negocio. Misión del rol Impulsar el crecimiento rentable del portafolio logístico a través de la administración, desarrollo y expansión de cuentas estratégicas, garantizando una experiencia integral y de alto valor para el cliente. Responsabilidades principales Gestionar un portafolio de clientes estratégicos, garantizando metas de crecimiento y rentabilidad. Liderar negociaciones de servicios logísticos (FTL, LTL, paquetería, almacenamiento, dedicados, COD). Desarrollar relaciones de alto nivel con tomadores de decisión e influenciadores. Identificar, proponer y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro del portafolio integral. Monitorear KPIs del cliente y proponer planes de acción orientados a mejora continua. Articularse con Operaciones, IT, SAC y Finanzas para asegurar la entrega de valor. Aportar inteligencia de mercado, tendencias y feedback para nuevos desarrollos o mejoras de servicio. Gestionar pipeline y forecast mediante CRM, con enfoque en analítica comercial. Requisitos Mínimo 3 años de experiencia en negociación de cuentas clave o ventas corporativas en empresas de logística y transporte. Perfil consultivo, con capacidad para diagnosticar necesidades y generar soluciones a la medida. Habilidades sólidas de negociación y manejo de procesos comerciales complejos. Visión analítica: dominio de KPIs, creación de informes y toma de decisiones basada en datos. Manejo de herramientas como Excel avanzado, Power BI / Tableau y CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho). Excelentes habilidades de comunicación, presentación y relacionamiento. Profesional en Administración, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadeo o afines (flexible según experiencia). Plus / Deseables Experiencia en startups o scale-ups. Conocimiento del ecosistema logístico, ecommerce o transporte en Colombia. Experiencia en análisis de rentabilidad, pricing, márgenes y contribución al P&L. Familiaridad con Slack, Google Workspace o herramientas colaborativas. Beneficios Ser parte de una compañía Soonicorn con proyección a unicornio. Salario base competitivo + variable por desempeño. Cultura ágil, de crecimiento acelerado y aprendizaje continuo. Oportunidad de impacto real en expansión nacional y regional.

Responsibilities

The role involves managing a portfolio of strategic clients to ensure growth and profitability. It also includes leading negotiations for logistics services and developing high-level relationships with decision-makers.