Comercial de Soluciones IT & Telecomunicaciones (Gran Canaria) at Grupo Aire

Las Palmas de Gran Canaria, , Spain -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

05 May, 26

Salary

0.0

Posted On

04 Feb, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Client Acquisition, Customer Relationship Management, Negotiation, Communication, Technical Understanding, Data Center Solutions, Telecommunications, Cloud Services, Networking, Sales Strategy, Upselling, Cross-Selling, Pipeline Management, Post-Sales Support, Reporting

Industry

Telecommunications

Description

Formar parte de Grupo Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet, Stackscale, Teradisk y SysAdminOK, somos un grupo consolidado a nivel nacional e internacional y un referente TI en Iberia. ¿Por qué Idecnet? En Idecnet ofrecemos soluciones de conectividad y servicios de datacenter de alta calidad para empresas y administraciones. Protegemos y gestionamos los datos con la máxima seguridad en infraestructuras propias. Unimos la innovación tecnológica con el compromiso y cercanía de un equipo de origen canario. ¿Cómo será tu día a día? El comercial deberá Impulsar el crecimiento de Idecnet mediante la captación de nuevos clientes (hunter) y el desarrollo y fidelización de la cartera existente (farmer), ofreciendo soluciones integrales de conectividad, data center y telefonía, adaptadas a las necesidades tecnológicas y de negocio de empresas de distintos tamaños y sectores. ¿Qué buscamos? Captación de nuevo negocio (Hunter) Identificar y prospectar nuevas oportunidades comerciales en mercado B2B. Realizar acciones de captación activa (contacto telefónico, digital, networking y visitas comerciales). Analizar las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas. Presentar y vender soluciones de: Conectividad: FTTH, enlaces dedicados, VPN, tránsito IP, WiFi empresarial. Data Center: hosting, housing, almacenamiento, backup y continuidad de negocio. Telefonía: móvil corporativo y centralita virtual. Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos. Gestionar el pipeline comercial y previsiones de venta. Gestión y desarrollo de cartera (Farmer) Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes existentes. Detectar oportunidades de upselling y cross-selling. Asegurar la satisfacción del cliente y la correcta adopción de los servicios. Realizar seguimiento postventa y coordinación con los equipos técnicos. Renovar contratos y mejorar la vinculación del cliente con Idecnet. Gestión interna y reporting Colaborar con los equipos técnicos, preventa y soporte para garantizar soluciones viables y competitivas. Elaborar informes de actividad, ventas y resultados. Participar en acciones comerciales, ferias y eventos del sector. Cumplir los objetivos comerciales definidos (captación, facturación y margen). Formación Formación mínima: Ciclo Formativo de Grado Superior o formación universitaria, preferiblemente en áreas de: Telecomunicaciones Ingeniería Administración y Dirección de Empresas Marketing o áreas afines Experiencia comercial y/o técnica en soluciones IT y telecomunicaciones ¿Qué valoramos? Experiencia mínima demostrable en venta B2B, preferiblemente en: Telecomunicaciones Servicios IT Data Center o servicios cloud Experiencia demostrable en captación de clientes (hunter) y gestión de cartera (farmer). Conocimiento del mercado empresarial de las islas y en soluciones de conectividad, data center y/o telefonía. Habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas. Orientación a resultados y autonomía en la gestión del trabajo. Capacidad para entender necesidades técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales. Manejo de CRM y herramientas comerciales. Disponibilidad para visitas comerciales y reuniones presenciales. Competencias clave Perfil proactivo y orientado a objetivos. Capacidad de organización y planificación. Enfoque consultivo de venta. Buenas habilidades interpersonales y de comunicación. Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo. ¿Qué podemos ofrecerte? Contrato indefinido y jornada completa Horario de 8:00 a 16:00 y de 9:00 a 17:00. 30 días naturales de vacaciones anuales ¡Muy buen ambiente de trabajo! En Grupo Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente. En Grupo Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.

Responsibilities

The commercial role involves driving growth by acquiring new clients and developing existing accounts through tailored connectivity, data center, and telephony solutions. Responsibilities include active prospecting, client relationship management, and collaboration with technical teams.