Commercial Chasse Grands Compte H/F at zvoove

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

14 Sep, 26

Salary

140000.0

Posted On

16 Jun, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B SaaS Sales, Account Acquisition, C-Level Negotiation, Consultative Selling, MEDDICC Methodology, CRM Management, Pipeline Management, Business Case Development, English Proficiency, French Proficiency, Strategic Prospecting, ROI Analysis

Industry

Software Development

Description

Description du poste DirectSkills, filiale du groupe Zvoove, est une plateforme SaaS de gestion de l'intérim. Nous aidons les directions Achats, Finance et RH à piloter leur recours à l'intérim avec transparence, contrôle et économies mesurables. Nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour conquérir de nouveaux logos stratégiques, porter des deals SaaS complexes et contribuer directement à la croissance de DirectSkills en France et en Europe. Missions Acquisition de nouveaux logos grands comptes Identifier, cibler et pénétrer des comptes grands comptes prioritaires ; construire des relations durables avec les décideurs C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH, IT). Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la prospection et qualification jusqu'au closing, en passant par la découverte, la proposition de valeur et la négociation commerciale. Adopter une approche de vente consultative : aider les prospects à comprendre les bénéfices d'adopter DirectSkills et construire des business cases ROI solides (gains de temps, réduction des coûts, conformité). Orchestrer des deals multi-interlocuteurs : coordonner les équipes internes (Avant-Vente, Produit, Customer Success, Direction technique) sur les opportunités complexes. Assurer les déplacements nécessaires en France et en Europe pour rencontrer prospects et clients (réunions sur site, salons, conférences, événements sectoriels). Représenter DirectSkills auprès du marché et contribuer au rayonnement de la marque. Gérer son territoire, ses objectifs et sa stratégie commerciale avec un fort niveau d'autonomie. Performance & Innovation commerciale Tirer parti des outils d'intelligence artificielle pour optimiser la prospection, l'enrichissement des leads et la personnalisation des approches. Rigueur dans le suivi et la mise à jour du CRM et des outils collaboratifs internes. Remonter des feedbacks structurés aux équipes Produit et Marketing sur les tendances marché et le paysage concurrentiel. La connaissance d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC ou équivalent) est un plus. Profil & expérience recherchés Compétences clés Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B complexes, en cycle long, auprès de décideurs Achats, Finance et/ou RH. Profil chasseur affirmé : résilient(e), tenace dans la prospection comme dans le closing, orienté(e) résultats et conquête de nouveaux logos. Aisance et crédibilité en environnement C-level (Directeurs Achats, DAF, DRH) — capacité à gérer des COMEX et des prises de parole en public. Maîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDICC, MEDDPICC ou équivalent). Autonomie réelle : capacité à gérer son territoire, son pipeline et ses objectifs sans dépendance au management. Français et anglais courants (oral et écrit) — niveau C1 minimum en anglais requis. Vos tâches Was wir tun Womit wir arbeiten Job description Your tasks Functieomschrijving Je verantwoordelijkheden El Puesto Responsabilidades Votre profil Was solltest du mitbringen Your profile Nice to have Wat breng jij mee? Wat je verder meeneemt Requisitos Pourquoi nous? Wie wir arbeiten Your benefits Uw voordelen bij ons Technologieën en tools Tus ventajas Are you interested? Are you interested? Kontaktdaten I look forward to receiving your application Esperamos recibir su solicitud.

Responsibilities

Responsible for acquiring new strategic enterprise accounts and managing complex SaaS sales cycles from prospecting to closing. The role involves coordinating with internal teams to deliver value propositions to C-level executives in Procurement, Finance, and HR.