Commercial Director (m/w/d) at AEQUITA Gruppe

, Bavaria, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

03 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

05 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Automotive Tier-1 Experience, OEM Price Negotiations, New Business Development, Pricing Strategy, Contribution Margin Analysis, RFQ Process Management, Sales Pipeline Management, KPI Steering, Sales Leadership, Market Analysis, English Proficiency, German Proficiency, Intercultural Competence, Strategic Thinking, Analytical Thinking, Business Case Development

Industry

Venture Capital and Private Equity Principals

Description

Das Aufgabengebiet Die Willi Elbe Group ist ein Portfoliounternehmen von AEQUITA, einem Private-Equity-Unternehmen mit Family-Office-Struktur und langfristigem Investitionshorizont – mit dem Anspruch, Industrieunternehmen substanziell weiterzuentwickeln. Mit rund 900 Mitarbeitenden an sechs Standorten weltweit gehört Willi Elbe zu den führenden Tier-1-Zulieferern für Lenkungskomponenten und Leichtbauanwendungen – mit einem breiten OEM-Spektrum von Pkw über Nutzfahrzeuge bis Offroad und Motorrad. Der Jahresumsatz liegt bei ca. 200 Mio. €. Das Unternehmen befindet sich in einer gezielten Transformationsphase. Wachstum, Effizienzsteigerung und kultureller Wandel stehen auf der Agenda – und die kommerzielle Funktion spielt dabei eine zentrale Rolle. Die Rolle Eine Position mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung. Wer sie übernimmt, findet eine Sales-Organisation vor, die Potenzial hat – und die konsequent weiterentwickelt werden soll. Das erfordert jemanden, der beides kann: eine Organisation führen und strukturieren, und gleichzeitig persönlich im Markt aktiv sein. Der Schwerpunkt liegt auf kommerziellem Neugeschäft, OEM-Preisverhandlungen und Margendurchsetzung – mit voller Ownership für Pricing, Requotes, Claims und Pipeline. Aufgaben und Verantwortlichkeiten Full Ownership für Sales, Pricing, Requotes, Claims und New Business – persönlicher, aktiver Aufbau von Neugeschäft bei bestehenden und neuen OEMs Steuerung von Umsatzplanung, Forecast-Qualität und kommerzieller Zielerreichung Führung aller Preisverhandlungen mit OEMs – inklusive Eskalationen auf Entscheiderebene End-to-End-Verantwortung für RFQs – von der Kalkulation bis zum SOP; aktive Steuerung der Pipeline, Hit-Rate, Serienumsätze & SOP-Absicherung Aufbau, Führung und Weiterentwicklung einer leistungsorientierten Sales-Organisation Einführung einer klaren Sales-Funnel- und KPI-Steuerung; enge, strukturierte Zusammenarbeit mit dem CRO Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung kommerzieller Wachstumsstrategien Was diese Aufgabe besonders macht Willi Elbe ist ein etabliertes Industrieunternehmen mit echter Marktposition – in einer Phase, in der die kommerzielle Funktion neu aufgestellt wird. Wer Vertrieb als Gestaltungsaufgabe versteht – und nicht als Verwaltung von Bestehendem – wird hier die richtige Umgebung finden. Das Profil Mehrjährige Erfahrung im Automotive Tier-1 Umfeld mit nachweisbaren Erfolgen in aktivem Neugeschäftsaufbau, OEM-Preisverhandlungen sowie Requotes und kommerzieller Durchsetzung Belastbares Netzwerk zu OEM-Entscheidern (Pkw, Nutzfahrzeuge, Offroad und/oder Motorrad) Starke Kompetenz in Pricing, Contribution Margin und Business Cases sowie Umsatz- und Nachfrageplanung Erfahrung in der Steuerung von RFQ-Prozessen – von der Kalkulation bis zur Serienanlaufabsicherung Ausgeprägte Hunter-Mentalität: aktiv, abschlussorientiert, kommerziell durchsetzungsstark Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Reisebereitschaft (insbesondere USA/China) und interkulturelle Kompetenz Persönlichkeitsprofil Ownership-Mentalität: Verantwortung für Ergebnisse, nicht nur für Prozesse Unternehmerisch denkend, strategisch versiert, kommerziell umsetzungsstark Analytisches Denken kombiniert mit Führungsstärke und der Fähigkeit, Teams leistungsorientiert zu entwickeln Wir bieten Schlüsselposition mit Sitz in Tamm (Region Stuttgart) und direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung Globale Vertriebsverantwortung mit voller kommerzieller Ownership – Pricing, Requotes, New Business, Claims Gestaltungsspielraum für den Aufbau einer Sales-Organisation Ein Eigentümer mit langfristigem Horizont und dem Anspruch, zu entwickeln Zeitraum About us AEQUITA ist eine inhabergeführte, stark wachsende Private-Equity-Gesellschaft mit Sitz in München. Mit einem Gruppenumsatz von rund EUR 10 Mrd. und globalen Standorten unserer Portfoliogesellschaften investieren wir in Unternehmen in besonderen Entwicklungs- und Umbruchphasen, insbesondere in den Bereichen Chemie, Automotive, Maschinen- und Anlagenbau sowie weiteren Industriedienstleistungssegmenten. Unser Investmentteam verantwortet den gesamten Dealprozess – von Bewertung und Due Diligence über die Transaktion bis hin zur Umsetzung von Buy-&-Build-Strategien. Ergänzend dazu unterstützt unser operatives Team aus erfahrenen Industrieexperten mit Beratungshintergrund die nachhaltige Weiterentwicklung unserer Portfoliounternehmen. Unsere Kultur steht für unternehmerisches Denken, Pragmatismus und Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Durch die Verbindung von analytischer Stärke und operativer Exzellenz schaffen wir nachhaltige Wertsteigerung.

Responsibilities

The Commercial Director is responsible for full ownership of sales, pricing, and new business development with OEMs. This includes leading price negotiations, managing the RFQ process from calculation to SOP, and building a performance-oriented sales organization.