Commercial Excellence Manager (m/w/d) – Sales Performance & Sales Excellenc at SGS

Hamburg, , Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

17 Jul, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Commercial Excellence, Sales Performance Management, Pipeline Management, Forecasting, KPI Development, Salesforce, PowerBi, B2B Sales, Key Account Management, Data Analysis, Sales Operations, Cross-Selling, Strategic Growth Initiatives, English Proficiency, German Proficiency, Analytical Thinking

Industry

Professional Services

Description

Unternehmensbeschreibung BE THE CHANGE I BE SGS heißt es für neugierige, leidenschaftliche und engagierte Menschen, die Stabilität, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance suchen, etwas zu bewirken. Die SGS-Gruppe ist das weltweit führende Unternehmen in den Bereichen Prüfen, Inspizieren und Zertifizieren. Mit mehr als 99.250 Mitarbeitenden betreiben wir ein Netzwerk von mehr als 2.700 Niederlassungen und Laboratorien. Die zur SGS-Gruppe in Deutschland gehörenden Gesellschaften erbringen Dienstleistungen, die das Leben von Millionen von Menschen verbessern und einen wichtigen Beitrag zu sichereren Produkten in einer vernetzten Gesellschaft leisten. Stellenbeschreibung Verantwortung für die Weiterentwicklung und operative Umsetzung von Commercial-Excellence-Initiativen zur nachhaltigen Steigerung von Vertriebsperformance, Umsatzwachstum und Profitabilität fachliche Begleitung von Vertriebsteams und Führungskräften als Sparringspartner*in für Sales Performance, Pipeline Management, Forecasting und vertriebliche Steuerung Analyse relevanter Vertriebskennzahlen sowie Ableitung und Nachverfolgung konkreter Maßnahmen zur Erreichung kommerzieller Ziele Weiterentwicklung von KPI-Systemen, Dashboards, Reporting-Standards und Vertriebsprozessen für eine datenbasierte Steuerung Sicherstellung einer hohen Salesforce-Nutzung und Datenqualität als Grundlage für Transparenz, Forecasts und Managemententscheidungen in Zusammenarbeit mit Kolleg*innen Unterstützung strategischer Wachstumsinitiativen wie Key Account Management, Cross-Selling und Sales Excellence Programme in enger Zusammenarbeit mit Vertrieb, Business Lines und Management Qualifikationen mehrjährige praktische Erfahrung in Commercial Excellence, Sales Excellence, Vertriebssteuerung, Sales Operations oder Sales Performance Management fundiertes Verständnis von B2B-Vertrieb, Key Account Management, Pipeline-Steuerung, Forecasting und KPI-basiertem Performance Management nachweisbare Erfahrung in der operativen Zusammenarbeit mit Vertriebsteams und der erfolgreichen Umsetzung vertrieblicher Verbesserungsmaßnahmen sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen, idealerweise Salesforce, sowie in der Analyse und Aufbereitung von Vertriebsdaten z.B. in PowerBi ausgeprägte analytische, konzeptionelle und kommunikative Fähigkeiten verbunden mit einer hohen Umsetzungs- und Hands-on-Mentalität strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau) Zusätzliche Informationen Erfolgskriterien der Rolle Performance der Vertriebsorganisation steigt. Einheitliche, transparente und akzeptierte Sales Performance Management Routinen sind etabliert. Commercial KPIs werden regelmäßig, konsistent und handlungsorientiert berichtet. Salesforce wird konsequent als Steuerungsinstrument genutzt und die Datenqualität verbessert sich messbar. Performance Reviews führen zu klaren Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und Follow-ups. Pipeline-, Forecast- und Kundenplanung werden verlässlicher und unterstützen die Zielerreichung. Commercial Excellence Initiativen leisten einen sichtbaren Beitrag zu Umsatzwachstum, Profitabilität, Cross-Selling und Kundenzentrierung.

Responsibilities

Responsible for developing and implementing commercial excellence initiatives to increase sales performance, revenue growth, and profitability. This includes analyzing sales KPIs, managing pipelines and forecasting, and optimizing Salesforce usage for data-driven decision-making.