Nuestro cliente es una empresa global del sector energético, con operaciones en más de 30 países, dedicada a impulsar la transición energética mediante el desarrollo de proyectos de energías renovables, almacenamiento y soluciones innovadoras para optimizar el uso de la energía. Actualmente están buscando un Commercial Manager responsable de liderar las estrategias de ventas de contratos de compra de energía (PPAs) a nivel nacional e internacional para la empresa.

Algunas responsabilidades del cargo incluyen:

• Crear y ejecutar estrategias comerciales para promover la venta de PPAs en mercados clave.
• Identificar y explorar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector energético, con un enfoque particular en energías renovables.
• Desarrollar un pipeline de clientes potenciales y convertir las oportunidades en acuerdos contractuales.
• Establecer relaciones de confianza a largo plazo con clientes industriales, corporativos y gobiernos.
• Gestionar negociaciones complejas, buscando maximizar el valor para la empresa mientras se mantiene la satisfacción del cliente.
• Actuar como punto de contacto principal para clientes y socios estratégicos durante todo el ciclo de vida del contrato.
• Liderar las negociaciones de términos, precios y condiciones para la venta de PPAs.
• Asegurar el cierre exitoso de acuerdos a través de un proceso eficiente y enfocado en el cliente.
• Colaborar con equipos legales, técnicos y financieros para asegurar la viabilidad y cumplimiento de los acuerdos.
• Colaborar con los equipos internos para asegurar la correcta implementación de los contratos firmados.
• Supervisar el desempeño de los proyectos una vez que los PPAs estén en vigor, asegurando que se cumplan los compromisos de suministro y desempeño de la energía.
• Mantenerse actualizado con las tendencias del mercado energético, especialmente en energías renovables, regulaciones y desarrollos tecnológicos.
• Analizar la competencia y adaptar las estrategias comerciales para asegurar la ventaja competitiva.
• Elaborar informes periódicos sobre el avance de las negociaciones y el desempeño de las ventas de PPAs.
• Establecer KPIs y metas comerciales claras, evaluando el rendimiento y tomando medidas correctivas cuando sea necesario.

El candidato ideal debe ser Ingeniero Civil Industrial, Comercial, Eléctrico, o carreras afines, con al menos 5 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocios en la industria de energía, preferiblemente en el ámbito de energía renovable y PPAs. Es imprescindible que tenga dominio del inglés (tanto hablado como escrito). Otros idiomas son un plus. Debe tener habilidades excepcionales para negociar contratos de alto valor y complejidad, como también excelente capacidad de comunicación tanto oral como escrita, con un enfoque en la construcción de relaciones duraderas.
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