Commercial Specialist (Hunter) at Hotmart Technology Holding B.V.

São Paulo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

27 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

29 Nov, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, Prospecting, Negotiation, CRM Management, Communication, Relationship Building, Pipeline Generation, Lead Qualification, Presentation Skills, Strategic Negotiation, Cold Outreach, Data Analysis, Autonomy, Resilience, Technology Sales, B2B Sales

Industry

technology;Information and Internet

Description

AQUI VOCÊ IMPACTA DE VERDADE: SUA CARREIRA, AS PESSOAS, O MUNDO A Hotmart é uma empresa global de tecnologia, líder em negócios digitais e protagonista na Creator Economy (Economia dos Criadores de Conteúdo). Com sede nos Países Baixos, nosso time de Troopers - forma como carinhosamente chamamos nossos colaboradores (as) - está espalhado por sete países. Nosso jeito de trabalhar é desenvolver talentos enquanto geramos impacto positivo no mundo. Para isso, usamos a tecnologia para possibilitar que pessoas transformem seu conhecimento em negócios de sucesso e trabalhamos com Autonomia, Liberdade e “Love”, para sempre lembrarmos de nutrir relações sinceras e nos importar com as pessoas à nossa volta. Formamos um ecossistema multiplataforma que impulsiona o mercado da Creator Economy e gera impacto global, cumprindo nossa missão de encorajar as pessoas a compartilharem seus conhecimentos para ganharem o mundo ao criar, vender e escalar seu negócio digital. PROPÓSITO DO CARGO Os Hunters são responsáveis por prospectar clientes estratégicos, criar relacionamentos sólidos e fechar negociações, atuando de forma end-to-end (SDR + Closer) para gerar pipeline qualificado e resultados de venda. O time Comercial tem a missão de gerar receita por meio da venda de nossos produtos e desempenha um papel crucial na condução do crescimento e rentabilidade da organização, identificando clientes em potencial nos mercados em que atua, construindo relacionamentos, entendendo suas necessidades e contribuindo para o seu crescimento. O papel do time está próximo dos nossos clientes, garantindo que eles entendam o impacto que a Hotmart oferece no seu dia a dia e do seu principal cliente através da economia criativa, tecnologia e educação. COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO O objetivo do time de Hunters é gerar pipeline qualificado de oportunidades de negócio e conduzir o ciclo de venda end-to-end, desde a prospecção até o fechamento. Nossa missão é manter um fluxo constante de leads e oportunidades, entendendo necessidades, apresentando soluções da Hotmart e fechando negócios de forma eficiente. APAIXONE-SE VOCÊ TAMBÉM Aqui, suas responsabilidades serão: Mapear mercados e segmentos de atuação, identificar potenciais clientes e oportunidades de negócio; Realizar prospecção ativa (cold outreach) via e-mail, telefone, redes, mensagens em plataformas e outras abordagens multicanal; Desenvolver sequências de contato personalizadas e escaláveis com base no perfil do cliente; Qualificar leads e oportunidades de negócio para avançar no ciclo de venda Construir e manter listas de leads, cadastros no CRM e garantir a qualidade dos dados; Gerar e manter pipeline de oportunidades, acompanhando métricas de atividades, resposta e taxa de conversão; Conduzir reuniões de venda, apresentações, demonstrações e negociações com stakeholders; Elaborar propostas comerciais com excelência e apresentação para os clientes; Fechar negócios, gerenciar negociações contratuais e acompanhar o processo de assinatura; Representar a empresa em eventos, comunidades e redes profissionais para desenvolver novos relacionamentos e atrair clientes; Coletar informações relevantes para a construção de propostas e para o aprimoramento contínuo de mensagens e abordagens; Demonstrar domínio em técnicas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento; Manter o CRM atualizado com o status de leads, atividades, notas e próximos passos. Qualificações que você precisa ter: Experiência comprovada em vendas end-to-end (prospecção e fechamento) ou em posição similar de Hunter/SDR com atuação em fechamento; Sólida experiência em prospecção e geração de pipeline; Conhecimento em Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel); Capacidade de organização, planejamento, análise e boa comunicação verbal e escrita; Habilidade de construção de relacionamentos, influência e perfil proativo e resiliente; Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em modelo híbrido (3x por semana no escritório). Habilidade de negociação estratégica e de geração de valor/ROI para o cliente, incluindo a capacidade de desenvolver propostas que demonstrem retorno sobre investimento (ROI) e payback, bem como a construção de business cases simples. Conhecimentos que serão um diferencial: Experiência com vendas de plataformas, serviços de tecnologia, software e produtos B2B; Inglês intermediário (ou superior); Conhecimento de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc.) e de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot); POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO? Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes; Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa); Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação; Previdência privada; Vale transporte; Seguro de vida; Wellhub; Auxílio creche para filhos de até cinco anos; Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências; Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online; Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade; Licença maternidade estendida (180 dias); Licença Paternidade estendida (30 dias); Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo; Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR); Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias. VEM PRA HOTMART Fazer parte do nosso time, é acordar todos os dias com a certeza de que o mundo é pequeno para o tamanho do impacto que podemos gerar. Vem pra Hotmart e apaixone-se por transformar: você, sua carreira, o mundo!

How To Apply:

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Responsibilities

The Commercial Specialist (Hunter) is responsible for prospecting strategic clients, building solid relationships, and closing deals. This role involves generating a qualified pipeline and driving end-to-end sales processes.