Consultor Solución Integral at Springer Nature

Ciudad de México, , Mexico -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

16 May, 26

Salary

0.0

Posted On

15 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Planning, Commercial Strategy, Consultative Sales, Contract Closing, Product Knowledge, CRM Management, Sales Forecasting, Proposal Development, Client Relationship Management, Time Management, Strategic Thinking, Process Administration, Office Suite Proficiency, Data Analysis, Driving

Industry

Information Services

Description

Título: Consultor de Solución Integral (SI) Ubicación: Querétaro, Qro., México About Springer Nature (must be included on all adverts) Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature. About the Brand Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT Objetivo del puesto El Representante de Venta – Solución Integral (SI) es responsable de ejecutar el plan comercial en su zona asignada, enfocándose en colegios particulares de niveles preescolar, primaria, secundaria y a jóvenes adultos. Su labor incluye mantener los colegios usuarios mediante la implementación de la Solución Integral (SÍ), gestionando aspectos administrativos y colaborando con el equipo académico para asegurar capacitaciones y seguimiento. Además, identifica oportunidades en nuevos colegios, desarrolla propuestas personalizadas y cierra contratos para cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la empresa. Funciones y responsabilidades: Ejecutar el plan de visitas a colegios en la zona asignada, identificando oportunidades de venta y desarrollando estrategias comerciales personalizadas. Cumplir con todas las fases del plan comercial: prospección, presentaciones, cotizaciones y cierre de contratos, alineándose con los objetivos de la empresa. Aplicar el Modelo de Ventas en entrevistas con tomadores de decisiones, presentando la Solución Integral (SÍ) de manera efectiva. Conocer a profundidad el modelo de Solución Integral para garantizar presentaciones impactantes y alineadas con las necesidades de cada institución. Planificar y registrar actividades diarias y semanales en la herramienta NEXUS, manteniendo actualizada la información comercial y académica. Administrar el inventario de muestras, el fondo fijo y la bitácora del automóvil, cumpliendo con los procesos establecidos por la Gerencia de Ventas. Analizar el potencial de crecimiento de su zona, realizar proyecciones de ventas y presentar resultados comparativos con la competencia. Identificar el proyecto educativo de cada colegio y sus necesidades explícitas, para diseñar propuestas comerciales alineadas. Coordinar presentaciones académicas con consultores, asegurando que los proyectos educativos respondan a los requerimientos institucionales. Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones por grado y nivel, realizando ajustes según las objeciones o necesidades del cliente. Gestionar la documentación legal para la elaboración y firma de contratos, explicando cláusulas y resolviendo dudas. Reportar semanalmente el avance de las oportunidades comerciales mediante NEXUS y reportes internos. Coordinar pedidos y resurtidos para garantizar entregas puntuales y en las condiciones acordadas con cada colegio. Monitorear las ventas de paquetes académicos, apoyando a los colegios en el seguimiento de inscripciones y devoluciones. Enviar reportes de compra generados por Amazon a los colegios, identificando las necesidades de resurtido. Agendar reuniones de implementación académica con consultores, facilitando capacitaciones y seguimiento a los docentes. Apoyar en la habilitación de plataformas digitales, colaborando con el consultor digital en la carga de formatos. Dar seguimiento a pagos y devoluciones en coordinación con el área de crédito y cobranza, asegurando el cierre de cuentas por cobrar. Experiencia, Conocimientos y Habilidades: Licenciatura terminada o trunca. Al menos 5 años de experiencia en ventas en campo y ventas consultivas Licencia de conducir vigente Saber manejar automóvil de transmisión standard Residir en Querétaro, Qro. Disponiblidad para viajar dentro de la zona del Bajío de la República Méxicana (Guanajuato, Querétaro, Jalisco, Aguascalientes, SLP) Manejo de Office - Conocimiento de Excel con manejo de tablas dinámicas y análisis de datos Planeación y administración del tiempo Excelente redacción y ortografía. Pensamiento estratégico Administración de procesos Evaluación constante de sus resultados At Springer Nature, our mission is to be part of progress – and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas. We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish. If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. Find out more about our DEI work here https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion For more information about career opportunities in Springer Nature please visit https://springernature.wd3.myworkdayjobs.com/SpringerNatureCareers/ #LI-KV2 We are an ambitious and dynamic organisation, and home to some of the best-known names in research, educational and professional publishing. Working at the heart of a changing industry, we are always looking for great people who care about delivering quality to our customers and the communities we work alongside. In return, you will find that we open the doors to discovery for all our employees – offering opportunities to learn from some of the best in the business, with a culture that encourages curiosity and empowers people to find solutions and act on their instincts. Whether you are at the beginning of your career or are an experienced professional, we invite you to find out more about the roles we offer and explore our current vacancies. We are a global and progressive business, founded on a heritage of trusted and respected brands – including Springer, founded in 1842, Macmillan, founded in 1843 and Nature, first published in 1869. Nearly two centuries of progress and advancement in science and education have helped shape the business we are today. Research and learning continues to be the cornerstone of progress, and we will continue to open doors to discovery through trusted brands and innovative products and services. Springer Nature Group was created in May 2015 through the combination of Nature Publishing Group, Macmillan Education and Springer Science+Business Media.

Responsibilities

The role involves executing the commercial plan within an assigned territory, focusing on private schools from preschool through young adult levels, by maintaining existing users through solution implementation and managing administrative aspects. Additionally, the consultant must identify new opportunities, develop tailored proposals, and close contracts to meet sales objectives.