Coordenador(a) de Prospecção de Vendas at Experian

São Paulo, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

30 Apr, 26

Salary

0.0

Posted On

30 Jan, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Development, Leadership, Prospecting, Cold Calling, Cold Emailing, Social Selling, CRM Tools, Analytical Skills, Goal Orientation, Coaching, Feedback, Sales Pitch, Collaboration, Process Improvement, Automation, Reporting

Industry

Information Services

Description

Company Description A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100. Job Description Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de SDRs (Sales Development Representatives). Construir, implementar e otimizar processos de prospecção ativa (cold call, cold email, social selling). Definir metas do time, realizar monitoramento diário/semanais e conduzir rituais de gestão (1:1, feedbacks, coaching). Garantir a qualidade da abordagem comercial e evolução do pitch de vendas. Apoiar na criação de cadências e roteiros de prospecção junto ao time e áreas parceiras. Monitorar indicadores-chave como: volume de leads trabalhados, taxa de conversão, atividades diárias, reuniões geradas e oportunidades qualificadas. Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para garantir fluxo saudável no funil comercial. Produzir análises e relatórios periódicos para suportar a tomada de decisão. Participar ativamente da definição de ICP, personas e estratégias de segmentação. Identificar oportunidades de automação e melhoria contínua nos processos e ferramentas (CRM, discadores, plataformas de e-mail, etc.). Qualifications Forte entendimento do funil comercial e métricas de prospecção. Experiência em liderança de times. Experiência prévia como SDR, BDR ou em áreas de pré-vendas, prospecção ou inside sales. Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive). Habilidade analítica e orientação forte a metas. Additional Information Na Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados: ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e Aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações). Venha fazer parte dessa transformação! #LI-HYBRID Experian Careers - Creating a better tomorrow together Find out what its like to work for Experian by clicking here Employee Status: Regular Role Type: Hybrid Department: Sales & Business Development Schedule: Full Time

Responsibilities

Lead, develop, and monitor the performance of the Sales Development Representatives (SDRs) team. Build, implement, and optimize active prospecting processes while ensuring the quality of commercial approaches.